陆良军解读中国电信5G市场策略：坚持三不原则

2019-09-19 09:27

对于5G创新终端，中国电信聚焦重点5G业务，联合厂商打造VR、AR、云游戏、云电脑等创新终端产品。联合行业TOP终端和内容厂商，打造创新终端＋业务＋内容用户体验。这一市场规模将在2020年达到千万级。

对于5G行业终端，中国电信聚焦需求，结合10类重点行业需求，打造全场景泛终端。同时，中国电信积极推进5G模组标准化，联合行业TOP终端厂商，年度定制超20款的5G模组。

对于5G终端，中国电信坚持体验先行，合力提升5G终端规模。陆良军透露，中国电信坚持“三不原则”，老用户不换卡不换号不登记，换5G终端即可使用5G网络。同时，在5G网络覆盖地区持续开展5G体验活动，10月底前，5G终端用户可持续领取100GB／月的流量。此外，友好用户可提前体验VR、云游戏等5G特色应用。

对此，中国电信还推出了专项政策。用户可使用套餐合约、以旧换新、橙分期信用购机。年底前，中国电信将精准锁定千万级换机用户，电信线上、实体和直销渠道加载。同时，中国电信还将扩大橙分期覆盖，开放门店，新业态合作门店优先加载。

陆良军透露，中国电信计划在5G初期优先覆盖5G终端销售合作渠道；通过集采拉动5G手机和创新终端规模供应；并将5G终端统一纳入5G专区，开展体验式营销。

全面开放合作共赢5G未来

陆良军表示，在5G时代，中国电信将以开放共赢的合作态度，扩大生态合作。

首先夯实渠道基础，深化合作，驱动渠道价值提升。扩大生态合作，巩固线下渠道基本面，优布局提效能，加大新业态门店覆盖，（商业综合体、新零售门店以及泛渠道）。对于线上渠道，做大头部合作，一点对接四大类互联网企业，权益合作资源共投，渠道共推。中国电信拥有遍布城乡的渠道布局，可通过推广渠道积分，增加终端品类，丰富业务场景。中国电信还将强化渠道赋能，通过工具赋能，实现快速甩单，极简受理工具赋能，便捷销售。通过数据赋能，实现支撑门店精准营销。通过协同引流，以欢Go以及互联网头部APP为引流入口，线上受理引流线下。

同时，中国电信全面开放合作，促进智慧家庭规模发展。通过开放合作、协议开放、终端合作、渠道开放。全屋WI－FI年新增1500万礼包；中国电信家庭云年增2500万户；天翼看家年新增120万户；天翼高清年新增3000万户。小翼管家年新增1000万户。

5G大带宽、低时延带来全新的业务，新业务又带来了新的合作机会。陆良军称，5G＋云，带来了从看视频到玩视频的新体验。从内容合作方面来说，中国电信将通过内容引入，联合制作、直播合作、内容策划和合作伙伴加大合作。在技术合作方面，中国电信将联合制定行业标准规范，引领产业升级。联合开发云游戏、云VR平台；同时使能合作伙伴，提供网络、存储、MEC、CDN、AI、云渲染能力和推广渠道。

在本次大会上，中国电信还赋予“Hello 5G ”新的内涵。High－spirited代表勇敢的心、Explore代表探索的渴望、inteLLigence代表智慧的力量、evOlution代表焕新的世界。中国电信认为，只要前行不退，总有柳暗花明。陆良军强调，未来已来，中国电信愿与合作伙伴共筑5G信息生活。

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