联通转售用户超6000万背后：“多半条命”系于合作伙伴之手

2019-07-31 14:52

据周仁杰透露，目前已经有13家转售企业对接限速能力；而在小的增值业务方面，如漏电提醒，现在已经有19家企业订购100万的漏电提醒业务；智能通讯已经有263个试点；VPN方面，已经有10家订购仅10万的业务。

数据显示，近七成转售出账用户在网时长在一年之内。只有转变经营模式才能夯实未来基础。

周仁杰指出，从基础运营商角度来讲，现在市场已经深度饱和，新的增量非常困难，所以存量经营是主题，我们只要有机会就给转售企业，因为只有这条道路才能持续保持增长。

在周仁杰看来，吸引并留住用户、满足用户高质量需求是存量经营的关键。在谈到如何做到这点时，他指出，流量经营是未来增长的引擎；关注价值增长，好“虚”商重在“实”营。

目前，联通大网的DOU为7．3G、电信是5．6G、移动为5．1G；联通转售企业的DOU还不足1G，未来发展潜力巨大。此外，联通转售的ARPU值还是偏低，仅为9．3元，联通、电信、移动分别为40．5、45．9和52，未来的发展潜力也是非常大。

专注行业应用是未来虚商5G成功关键

中国5G已经启航，行业面临新机遇。在周仁杰看来，发挥自身优势、专注行业应用是未来虚商5G成功的关键。

周仁杰指出，“未来5G一定是垂直领域的蓝海，这个领域一定会有独角兽企业诞生，联通愿意做独角兽企业的孵化器。相信未来独角兽有可能是社会上的一些企业，也不排除有在座的各位虚商，转售企业一定要充分发挥自己的优势，关注行业的解决方案。”

“联通也注意到5G的大发展很重要的是万物互联，其中很关键的技术就是eSIM，周仁杰认为eSIM是5G连接万物的关键驱动力，联通正积极推进eSIM在中国的应用。

资料显示，2015年，Ticwatch S通过中国联通eSIM平台激活3G网络；2018年3月，AppleWatch 3 与中国联通在国内7城首发eSIM业务；2018年11月工信部科〔2018〕231号文件明确，鼓励与“一带一路”各国开展eSIM网间互联和业务互通标准的协商。2019年3月，中国联通获取应用于可穿戴设备的eSIM独立号码业务获得全国开通批复。

周仁杰透露，”现在我们和上下游一起在全国范围内开展独立号码的销售，可以说已经形成了产业链。中国联通第一时间向工信部提出诉求，现在工信部也有各个方面的考虑，后续和大家的共同努力下争取把工信部的牌照问题解决，尝试着进入这个蓝海。”

GSMA调查显示，未来有68％的5G新增收入来源都在企业市场。周仁杰相信，随着5G到来，海量的垂直行业碎片化需求涌现，将给虚商带来收入增加的巨大机会。转售企业应找准定位，聚焦细分市场，发挥资源禀赋，与基础运营商互补合作，探索企业－企业（B2B）、企业－政府（B2G）、企业－企业－消费者（B2B2C）的商业模式。

周仁杰表示，“目前移动转售行业发展已经进入第三阶段，现在主要还是资源驱动和创新驱动，发展空间是在个人消费领域，希望大家更多地在垂直领域做好所有5G发展的准备。为了配合大家，中国联通还是一贯的开放共赢政策，增加新的合作伙伴，新的业务方面也是能够给大家快速变现的重要领域，这些都是具备条件的，没有具备条件的也在储备。混改之后，联通和BAT、互联网公司有非常好的合作，我们也非常想传给转售企业，并最终创造用户赢、伙伴赢、企业赢的三赢局面。”

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