解构2012中兴通讯竞争力

2012-05-03 08:51

　　陈昊飞认为，中兴与大国大运营商的实质性合作不仅提高了市场地位，对其提高市场议价能力也有重要帮助，有利于中兴继续耕耘欧洲、进一步突破欧洲顶级运营商。

　　中兴在海外的终端销售也能够为其带来协同效应，根据中兴执行董事何士友发布的数据，全球前五十家运营商，已有43家与中兴在手机终端方面达成了合作关系。

　　不过，陈昊飞提到，由于欧洲低迷的宏观经济，预计欧洲主导性运营商2012年的资本开支相对2011年总体会是零增长，中兴的欧洲收入增速将放缓。但是，由于无线项目毛利前低后高的特点，中兴欧洲收入的毛利有望走高。

　　无线网络在向下一代技术演进的趋势中，全球主流移动运营商一致选择了LTE技术。陈昊飞称，中兴在TDD无线产品上具有深厚积累，是TD-LTE产品的主导性厂商，LTEFDD方面，鉴于4G替代3G是一个长期而缓慢的过程，中兴尚有时间窗来争取大国大运营商的合同，如果今后成功突破欧洲市场，对其4G产品是具有战略意义的。

2、有线

　　在运营商承载网解决方案中，高端路由器处于核心位置，在高端路由器市场，思科、Juniper、华为和阿尔卡特朗讯具备较强的竞争力。随着未来数据流量的快速增长，高端路由器作为传输网的核心，市场需求将会持续增加。

　　中兴在2009年发布了核心路由器ZXR10M6000/T8000，填补了在高端路由器这一战略产品上的空白。中兴在国内运营商的接入、传输、光骨干和核心网等有线产品的总份额保持在30%左右，份额牢固，稳定受益于国内有线资本开支的增长。

　　中兴的有线产品在海外，仍缺乏大国大运营商的合同量，陈昊飞认为，随着无线和终端产品的成功扩张，所建立的客户关系也有助于中兴提升有线产品份额。

　　值得注意的是，中兴有线产品中，部分细分领域竞争力进入了全球供应商的第一阵营，比如光网络。中兴固网产品线总经理朱永兴在接受采访时曾总结过光接入网的竞争优势：研发及创新实力的提升以及对客户需求的准确把握。

3、服务

　　面向运营商的专业服务大致分为客户支持、咨询服务、管理服务和网络交付四类。中金公司认为，设备商提供的管理服务，其需求主要来源于运营商希望集中资源在业务性事务(业务和营销)，外包网络性事务(运行和维护)，以降低运营成本。

　　由于服务成本具有本地性，在国际竞争中，竞争者具有大致相同的成本结构，而且要求设备商具有成熟的国际化人力资源管理能力，中国厂商在管理服务方面并无如设备方面那样的竞争优势，在第三方设备电信服务市场上不占优势。目前的全球管理服务市场上，爱立信、诺西和阿朗占据了大部分市场。

　　中兴通讯第四营销事业部副总经理谢峻石去年接受采访时，也曾总结过电信管理服务方面的挑战，厂商除了做好自己产品的维护外，还需要具备多品牌产品维护的能力，此外还要了解当地法规政策，做好雇员转移的人员管理等。

　　陈昊飞总结说，中国设备商的服务类收入主要来源于网络交付、客户支持和针对自身设备的管理服务，与设备部署有密切联系，服务收入规模与设备份额密切相关，收入的增长依赖于设备份额的持续提高。

　　比如中兴在获得奥地利和黄Hi3G的3G无线合同后，就与奥地利Hi3G签订了管理服务合同，为Hi3G提供全套网络管理服务（涉及4000多个站点，合同期限为6年），成为中兴管理服务在欧洲高端市场的突破。

　　设备份额水涨，服务收入才能船高，中兴设备产品全球市场的持续扩张将为服务类收入的增长提供动力。

　　中金认为，运营商网络市场上，中兴正处于向“主流化”、“大国大运营商化”迈进的过程中，将走出不同于其他设备商的独立趋势。2012年以中国为代表的新兴市场的电信开支依然强劲，利用国内市场的主导地位和新兴市场中的份额扩张，中兴运营商网络收入仍将有接近15%的增长；欧洲市场仍有望继续突破，中兴在欧洲每一步的突破对中兴全球的收入增长和议价能力都会带来积极的影响。预计2011至2013年，中兴的运营商网络收入的年复合增长将保持在10%以上。

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