二九芳龄，UT落幕！

2019-02-12 08:57

错误的时间，正确的产品

不过，随着移动通讯时代的到来，小灵通逐渐被抛弃。2011年，小灵通正式退市为3G让路，被工信部“下架”处理。2014年10月，小灵通基站被关闭，结束历史使命。UT斯达康因过度依赖小灵通业务，也不可避免地陷入了衰退之中。

事实上，2005年时UT斯达康就已经开始衰败，虽然小灵通用户数还在增长，但是公司由小灵通业务所带来的收入占比却在下降，由2014年的79％下降到32％，且公司全年亏损4．3亿美元。从此，UT斯达康踏上了持续亏损6年的坎坷之路。

对于UT的管理层而言，他们很早就意识到了小灵通的生命周期不会很长，选择了艰难的转型之路，这次他们把宝押到了3G上。在技术路径上，他们选择了全球主流的WCDMA制式；在解决方案整体性上，他们选择了持续扩展，从2000年开始，UT斯达康在美、韩等地针对渠道、研发、产品等进行了共20次收购，企图打造从系统、设备、到终端，即端到端的WCDMA解决方案。

在笔者看来，这是个很正确的产品选择，当时另外一家企业—－华为，也选择了类似的路径。但UT斯达康显然没有华为那样的战略耐心和深厚底蕴，结局也就不言自明。

2006年1月20日，信息产业部正式宣布，TD－SCDMA作为我国通信行业标准。也许是发现自己在中国3G的决策上站错了队，在投入10几个亿的资金支持WCDMA之后，终于沉不住气了，宣布彻底放弃WCDMA，转而支持TDS。扔进3G这个泥潭里十几亿，响声都没听到，就这样打了水漂。3G路线决策的失误，特别是在小灵通再也无法提供持续现金流的前提下，UT斯达康更是显得风雨飘摇。

同样结局的不止是3G，还有IPTV。UT斯达康一度将IPTV业务当成下一个“小灵通”。UT斯达康高管接受媒体采访时认为，IPTV业务面临的政策壁垒远小于当年的小灵通，希望能在IPTV的身上拷贝当年小灵通的成功。为此，UT斯达康准备了上百亿元的资金后盾。

诚然，IPTV的确是个很有长远战略目光的选择，是款正确的产品，但在时间点选择上却并不成功。因为在当时，无论是政策、网络基础设施还是产业链都面临着太多的不确定性因素。事实也的确如此，只有在运营商完成了光纤到户的基础网络之后，IPTV这样的“大视频”业务才迎来了真正爆发。

正确的时间，正确的选择

根据UTS公司所披露的数据显示，公司曾在2012～2015年度期间连续4年亏损，后经过一系列改善措施，于2016年度开始实现盈利。2016年度、2017年度和2018年1～9月，公司营业收入分别为8651万美元、9829万美元和10322万美元，实现的净利润分别为13万美元、698万美元和609万美元。

如果单纯从体量上来看，在巨头林立的电信设备领域，UTS公司如果只依靠自身内在成长，前途的确有些黯淡，必须要找到新的合作伙伴。这个合作伙伴首先要有很强的资金实力，因为电信业是个前期研发投入巨大的行业；其次，要与自身业务有着一定的差异性和互补性，传统的几大主设备厂商都有完整的解决方案，都不太可能成为合作伙伴。正是在各方面因素的共同作用下，UTS公司和通鼎互联走到了一起。

不仅对于UTS公司，对于通鼎互联而言，也同样面临着转型开拓的巨大压力。在经历了本轮光纤市场高速成长以后，以通鼎互联为代表本土玩家开始面临光纤价格下降，短期供大于求的状况，通过与UTS公司的合作，可以将通鼎互联及其各子公司的光电线缆、各类通信设备、网络安全设备等产品销往国际市场；同时，共同合作开发中国市场，将UTS的PTN等传输通信设备产品销往中国的通信运营商、专网、行业市场等领域。

5G建设，承载先行！更进一步来看，通鼎互联此次收购意在开拓更多的5G市场。通鼎互联表示，此次交易有利于加强公司与UTS公司的战略合作关系，促进双方的业务协同。此次交易完成后，通鼎互联将坚定支持UTS公司持续研究和开发面向5G的高性能承载网设备等产品，并与UTS协同发展，帮助UTS更好的拓展中国市场，把握5G网络建设的市场机遇。

（作者：岳明）

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