持续自强的中国联通距离三分天下还有多远

2019-01-28 09:08

把持了我国通信市场的三大运营商，中国移动通过移动补贴固网获得了双料冠军称号，中国电信以固网为基础向移动延伸地位即将全面老二，唯独移动与固网齐头并进的中国联通处境尴尬。自混改以来，广受BATJ等互联网大佬支持并且经营业绩大有改观，不断谋求壮大自强的中国联通，现在距离三分天下还有多远呢？

一、移动通信市场，用户净增份额仅为四分之一

按照通信行业从用户到业务再到收入的营收组织路径，作为起点的用户无疑是关键的环节，也是企业做大做强的基础。凭借明星产品腾讯王卡，以及BATJ等互联网大佬的线上渠道，特别是在“内容”资源的大力支持下，2018年的中国联通走出了自己独特的轨迹。无论是移动电话用户净增还是4G电话用户净增，中国联通呈现出明显的后劲不足。特别是在份额方面，从上半年末开始，份额占比持续下滑，直接下降到25％左右。

在5G到来之前，囿于人口规模总量和自然增长率等因素影响，2018年的这一波移动电话用户净增来得着实不易。但是在以全网通和流量不限量等为主要内容的“卡槽”概念支撑下，中国联通同自身过往相比虽然获得了不少用户，但是横向对比就发现其获取的增量用户规模严重不足。在失去新增市场份额的情况下，中国联通的4G用户规模已经低于中国电信，成为行业老三，且其总体用户份额均处于20％左右。另外，同样受限制于增量不足，中国联通的移动电话用户或许也会很快被中国电信超越。如此之后，中国联通将不得不成为行业的全面老三。在移动通信市场上，距离三分天下的目标只会越来越远。

二、固网通信市场，用户增量份额不足十分之一

固网通信市场曾是中国联通的强项，特别是在北方十个省区市。但是自2013年12月中国移动获得固网牌照后，中国联动的日子开始越来越不好过。中国移动依靠移动市场的大额补贴通过各种“免费”赠送既获得了大量用户，也直接拉低了固网市场单价。这种横冲直撞支撑了中国移动直接获得了固网市场老大的地位。无论是有意选择避其锋芒，中国联通在固网宽带市场上采取了明显的保守策略。

将有限的资源用于核心用户和收入保有，即便其中有各种无奈，对中国联通来说，或许是其明智选择。但是，这种的选择也让中国联通面临非常大的被动，那就是在持续提速降费下，如果不直接降价竞争就无法获取支撑其营收增长的基础，另外如果降低了核心收入贡献用户的资费，那么其营收又将面临是否能够得以保障的难题。在收入规模上，去年上半年的财报显示，中国移动的固网宽带收入暴增49％，总体规模虽与中国联通持平，但是中国移动下半年的用户保持了持续高速增长，如此以来，2018年全年下来，中国联通的宽带收入低于中国移动的或将是大概率事件。如此以来，细分下来，无论是用户规模，还是收入规模，中国联通都是将固网宽带市场最小的运营商。这种趋势下，中国联通距离三足鼎立的格局也只能是越来越远。

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