从中国移动的这些新动向中，大家可以得到什么

2018-12-10 09:05

首先为了支持5G发展，中国移动表示其一直致力于为行业构建更好的专利生态环境，自身并不以多收专利费为目标，更不以专利作为壁垒。这个专利红包有多大？大家可以以中国移动为支持4G发展而发放的专利红包为例进行估算，我们认为这个红包将有上百亿元的规模。为推动中国的TD－LTE专利和国外的LTE－FDD专利等值交换，中国移动对29家总部在中国大陆之外的企业实现专利许可，影响国际4G专利池许可费率从每支手机6美元下降至2美元，针对中国市场还另有5折优惠。其次将向包括客户和终端厂商，提供100亿元规模的终端补贴，并通过与终端厂商的联合促销、联合宣传、联合炒点、联合激励等“四个联合”发放终端补贴红包。再次中国移动将从“连接”向“连接＋应用”延伸；从“硬件”向“硬件＋运营”扩展。合作伙伴可与中国移动一起联合运营，并分享增值收益的70％。这个红包少说也得几十亿的规模。另外，中国移动还将发挥其专业投资公司作用，通过直接投资入股等多形式支持合作伙伴做大做强。中国移动出资30亿元并通过引入战略合作伙伴成立首期规模100亿元，总规模300亿元的5G发展基金，重点支持5G、AI、云计算等产业发展。当然，中国移动还将通过“跨界合作，互为客户”，在不同的行业客户之间，分享商机，为“共同的客户增值、共同为客户增值”。

三、集聚未来持续发展能力，创新是出路也是第一驱动力

创新，既包括了技术创新，更加强调商业模式的创新。当前，技术的创新只要集中在5G、AI、云计算等领域。商用模式的创新，主要包括与合作伙伴关系的维系，中国移动自身盈利模式的转变等。5G既是技术的变革，更将催生新的领域、新的商业模式。另外，在产业互联网、智慧城市管理等方面，必将迎来更多合作模式的变革。现在已经成熟的案例或许将为未来提供非常好的借鉴。

在技术创新方面，类比曾经的4G技术创新模式，中国移动可以借助5G联创中心，开展技术支持和业务孵化，通过倡导5G终端先行者计划，为合作伙伴提供5G终端标准和测试支持，从而支持5G技术创新发展；可以借助家庭开放平台，汇聚更多开发者，以为客户提供家庭安防、家庭教育、家庭娱乐、多屏通信等丰富多彩的智能家庭应用为目的技术创新。在商用模式方面的创新，比如三一重工与中国移动以及解决方案厂家合作的案例。因为建筑行业买设备门槛很高，所以三一重工通过物联网加强设备管理，实现了从“卖设备”到“租设备”这一经营模式的革新。通过物联网监控和管理系统，可实现在全球进行设备租赁，了解设备所在的位置，实时调配设备在全球各点的分布，先于客户知道故障，让商业门槛变低，让运营成本降低。这个案例中，中国移动提供了传输通道、合作伙伴提供了产品平台，双方共同为三一重工提供了增值服务，满足了客户需求。

随着5G中低频段试验许可的发放，5G已经箭在弦上。中国移动如果想持续保持通信行业领先地位，就必须通过持续创新不断强化自身实力，并通持续加强与各领域伙伴的合作关系，从而达到服务好用户的目的。大家都得到了实惠，通信行业的头把交椅，中国移动才能坐得更稳。

（作者：杜建民）

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