拿下印度40%市场之后，展锐如何迈向“数一数二”芯片公司？

2018-06-28 01:00

2014年，印度总理莫迪为吸引全球的投资者投资印度制造业，启动了“印度制造”（Make in India）计划，提供各种税收减免政策和土地优惠政策吸引国外厂商在印度建厂生产。

而在“Make in India”战略启动之后，很快，印度这个拥有约13亿人口的人口大国也迎来了一波“掘金热潮”。而在“掘金印度”的热潮当中，中国厂商则冲在了最前面，特别是中国的智能手机厂商。

自2015年以来，越来越多的中国智能手机厂商开始进入印度市场“掘金”，不少厂商也纷纷在印度当地建立了工厂。比如vivo、OPPO、小米（联合富士康）等智能手机品牌厂商，与德、传音、中诺、沃特沃德等ODM／OEM厂商。再加上印度不断增加整机进口关税（目前已经提升到了15％），也迫使越来越多的手机厂商开始在印度设厂生产。不过，受益于印度智能手机市场的高速增长，中国厂商在印度市场也取得了非常出色的成绩。

根据IDC的数据显示，2017年印度智能手机市场总出货量为1．24亿部，同比增长约14％，成为全球前20大智能手机市场中增长最快的市场。与此同时，中国智能手机品牌厂商在印度智能手机市场的份额也进一步提高，从一年前的34％已经上升到了53％。可以说，中国智能手机品牌已经占据了印度智能手机市场的半壁江山。

而在中国手机厂商在印度市场大获丰收的同时，另一家国产手机芯片厂商在印度手机市场也拿下了近一半的市场，它就是紫光展锐！

6月20日，紫光展锐首次在印度新德里举行产品发布会，正式发布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平台—紫光展锐SC9832E。在本次活动上，刚刚履新不仅的紫光展锐CEO曾学忠先生接受了芯智讯的专访，揭示了紫光展锐在印度市场崛起的秘密，并分享了紫光展锐未来的发展战略和规划。

深耕印度10年，拿下40％市场

早在2008年展锐（展锐的前身展讯与RDA）就已经进入了印度市场布局，2009年开始与印度当地的合作伙伴进行业务发展，经过多年的耕耘，紫光展锐很早就与Micromax、Intex、Lava、Karbonn、Zen等印度本土具有影响力手机品牌厂商，以及印度前几大运营商，包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea达成了较为深入的合作。

此前的一份数据就显示，2015年6月份的时候，就有近50％的印度本土手机品牌使用的都是紫光展锐的手机芯片，到了2015年8月份已经超过了50％，其在Micromax、Intex、Lava等印度本土手机品牌产品当中所占据的份额分别高达47％、63％、24％。2015年第三季度紫光展锐在印度3G市场也夺得了出货量第一的好成绩。足见印度本土手机品牌厂商对于紫光展锐产品品质的认可。

此前在2G、3G时代，紫光展锐在印度本土手机品牌当中一直占有40％－50％的市场占有率。在4G时代，展锐与本地品牌的合作也是非常深入的。

在2015年展锐的首款4G芯片SC9830量产之后，众多的印度手机品牌厂商也都有推出基于展讯4G芯片的智能手机。此外，当时在印度手机市场份额排名第一的三星，也是展讯的主要客户。2016年8月，三星在印度发布的Z2智能手机所采用正是展讯的4G手机芯片SC9830i。

根据Counterpoint此前的数据显示，“2016年展讯芯片出货总量预计达6亿套，较2015年增长13．4％。智能手机芯片在总出货量中占比接近50％。展讯的4G芯片全年出货将超过1亿，较2015年增长574％。”而这主要归功于展锐在印度等新兴市场的高速成长。

紫光展锐CEO曾学忠表示：“从去年开始印度市场的3G份额开始显著的下滑，份额已经很少了，现在印度市场基本上是以2G和4G为主，我们在这块市场占有率，在本地品牌当中差不多都是在40％到50％。从整个印度手机市场来看，我们也拿到了40％左右的市场份额。”

4G功能机芯片立功

据工信部数据显示，2016年中国全年生产手机达到21亿部，同比增长了13．6％，其中智能手机为15亿部，增长9．9％，占比为71．4％，功能机为6亿部，占比为25．3％，这也就是说，功能机的出货量依然占比高达超过四分之一。而在印度市场，功能机的占比则更高。

根据IDC的数据显示，2016年印度市场智能手机出货量约1．09亿部，而功能机出货则高达1．4亿部。功能机占比仍高达56％。

而为了推动原有的数亿2G功能机用户向4G迁移，2016年三季度紫光展锐就发布了全球首款4G功能机芯片SC9820。随后这款芯片在印度等功能机占比较高的新兴市场大获成功。

根据IDC的数据也显示，即便是到了2017年，印度智能手机市场出货量为提升至1．24亿部，同比增长约14％，但是功能手机出货总量，也从一年前的1．4亿部增长到了1．64亿部，增长率也超过智能机，达到了17％。而印度功能机的市场份额及增长率反超智能手机，也正是得益于4G功能机芯片的推出，推动了4G功能机市场的爆发。

此前紫光展锐SC9820已获得了Reliance、Lava、Nokia等厂商的采用。比如今年年初，HMD推出的Nokia 3310 4G版采用的正是SC9820。

2018年第一季度印度功能手机市场情况

Counterpoint的数据也显示，今年一季度，在印度功能手机市场，新兴运营商Reliance Jio的4G功能手机JioPhone以36％的市场份额遥遥领先，紧随其后的是9．8％的三星、中国深圳的传音公司（其印度品牌为ITEL）占到了近一成左右的份额，排名第三位。

简单来说，2018年第一季度印度功能手机市场排名前五的手机厂商都是紫光展锐的客户。其中，Reliance Jio、传音、Nokia、LAVA都有采用紫光展锐的4G功能机芯片SC9820。而去年一季度在功能机市场份额还是0的Reliance Jio一年时间拿下高达35．8％的市场份额，紫光展锐的支持可以说是功不可没。

1 2 3 下一页>