世界通信运营商大盘点之“中国品牌”能否玩转美国市场

2018-01-08 10:28

美国一直都是全球移动通信中的热门区域，火热的用户活跃度，成熟理性的付费意愿，成为国内手机品牌企业海外之路的主战场之一。美国市场容量世界最大，智能手机、移动通信终端的消费市场同样惊人。

然而，正是由于庞大的市场及火热的消费，以至于用户成本逐年攀升，产品的试错已让中小企业难以承受。纵观2017年，国产智能手机厂商在西方市场获得了不同程度的成功，却几乎没有品牌真正迈入利润丰厚的美国市场。中国品牌以改名换姓、大规模广告狂轰等一系列措施，也并未改变挣扎状态。

知己知彼，百战不殆。“中国制造”要开拓美国市场，定要熟悉掌握当地通信产业特色及地区特点，以便调整产品研发方向，改变进军战略方案。

用户活跃度超高的美国智能手机业

在美国，互联网活跃用户数达2．8亿，普及率87％，其中移动手机注册用户高达3．29亿，手机渗透率103％，预付费用户占24％，后付费用户占76％。

同时，美国拥有智能手机1．9亿部，普及率高达80％左右。苹果是美国最大的手机品牌，占据41．3％的市场份额，三星依然是安卓智能机的领军品牌，占市场份额的27％。随之其后的依次是LG、Motorola、HTC。在操作系统方面：Android和ios占据93％以上的市场，微软、塞班、黑莓仅占少部分市场份额。

智能手机在美国高度普及，活跃的智能手机用户大致可分为7类。

手机达人（5％）他们需要全天连接互联网，大多倾向于ios和黑莓操作系统。该人群通过手机接受广告的兴趣程度是普通智能手机用户的10倍，而看到广告后购买的可能性是普通智能手机用户的6倍。

多社交型（13％）他们喜欢所有形式的媒体，该人群超60％的用户会选择成为喜爱社交公司的媒体粉丝，使社交平台成为产品及公司自我推广的平台。

少社交型（15％）此类用户使用社交媒体明显较低，他们更喜欢直接联系的方式。

实用型（18％）他们认为智能手机可以做任何的事，包含各种实际应用，大部分操作简便，已经成为上网的主要设备。

上网浏览型（24％）作为智能手机最大的使用群体，他们大多刚开始挖掘智能手机所带来的先进功能，使用起来更像是电脑，浏览网页比APP的时间要多。

偶尔使用型（11％）该人群偶尔使用手机的智能功能，主要是打电话和查天气。

通话型（13％）此类往往是以老年人为主，年龄大多在55岁以上，他们使用智能手机仅仅为应急。

在美国：运营商是选择智能手机的风向标

首先，让我们来认识一下美国的主要通信运营商，在美国4G网络覆盖率接近100％，国内最大的四家运营商分别为：Verizon Wireless、AT＆T Wireless、Sprint Nextel、T－Mobile USA。其中：Verizon公司占据41．06％的市场份额，拥有8500万后付费签约用户，此类用户最为富有。AT＆T拥有7000万用户，占据33．82％的市场份额。Sprint和T－Mobile远远落后前两家，市场份额分别为13．04％、12．08％，其中低利润预付费用户占多数。

虽然四家运营商都在各大城市部署了4G网络，但没有一家运营商有实力建设覆盖全国的基础网络。AT＆T称具有全美最快网络，信号好、资费低。Verizon则网络覆盖率最好，4G网络覆盖达95％，在很多AT＆T没有信号覆盖的区域，都能提供稳定的数据速度，但资费偏高。

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