有望撬动50亿产值！虚商由扩张用户到追求价值阶段

2017-07-20 09:08

7月20日消息，在昨天的“2017MVNO/VAS国际虚拟运营大会”上，中国信息通信研究院产业与规划研究所主任许立东就我国移动虚拟业务发展的思考进行了分享，并且表示，虚商整体行业由扩张用户到了追求价值的阶段，如果发展得比较好的话，能成功撬动价值增长，五六千万的规模撬动到四五十亿的产值。

虚拟运营市场从野蛮生长到平稳增长阶段

我国移动转售用户总数突破了5千万大关，目前已占到3.6%的比例，远远超过美国的市场，成为全球最大的移动虚拟运营市场。从2014年5月份转售前开始放号， 3年时间发展到了5千万用户，是如何做到的？

许立东对此解释到：“从卡号统计和用户的角度，中国用户市场非常大，这是崛起的先决条件；虚拟运营商参与者都是各个行业中的大企业，这是虚拟运营市场后发优势的必备条件，从发展比较快的运营商市场看是必备的。”

然而从目前来讲，今年下半年开始，移动虚拟运营市场，中国从野蛮生长阶段到了规范运营、平稳增长的阶段。6月份，整个行业增长了76万户。去年5月份开始实名制严格监管的情况下，只有109万用户。在将来严格实名制监管的情况下，虚商目前渠道发展能力，尤其是实体渠道承载能力大概在100万用户的规模。

“目前的数据基本上符合这样的判断，在2017年我们预计，全年发展的情况月均是100万，或者100万稍多，全年整体发展的情况在1200万或者1300万。” 许立东讲到。

据许立东介绍，研究院按照部里的要求建了虚商实名制的验证检查系统，将来虚商每天新增用户，从工信部角度都有手段进行实名制的核验，这对虚商将来实名制要求是非常高，非常严格监管的态势，在逐渐推进。

虚商用户规模较小企业也会诞生出小而美的模式

虚商发展最初都是集中化的格局，整体5千万用户发展主要来自于前十几位的企业。根据最新的统计，到目前为止已经有16家企业超过了100万用户，有20家企业超过了70万，相当于一半企业已经进入了规模发展的轨道，但是前10位企业的占比始终在80%左右。

许立东表示每个企业的策略不同，比如规模比较大的蜗牛移动发展较快，这类企业想要持续成功需具备三个条件：第一要有财务实力，否则极有可能在中间崩塌或者掉队；第二要有很强劲的渠道管理能力，把用户快速的发展起来；第三，要有持续增值、业务发展能力。这部分企业能不能走出一条持续美好的道路？许立东表示，取决于企业深度运营的能力。

不仅如此，许立东认为中国虚商将来在目前用户规模比较小的一些企业也会诞生出小而美的模式，但是前提要有足够低的成本。

从不同背景的企业来看，启动比较迅速的，整体上来讲还是像爱施德、迪信通这样本身拥有渠道销售经验的，可以实现群体的突破，它的比例一直很高。另外拥有互联网背景的企业，例如蜗牛，发展速度非常快。有行业背景的企业如远特，也结合了原有的优势，获得了很大的份额。

此外，传统来自于其他行业的企业，目前表现也非常不错，这部分企业后劲比较足，因为有强大的财务使命，也有很强的其他行业渗透的处境。

从合作运营商来看，中国联通始终保持着比较领先的优势。因为联通目前拥有1.4亿码号资源优势，中国联通将来趋势还会上升。

从盈利状况来讲，整个行业发展进入到了比较正常的状态。到今年6月份，当月盈利的有12家企业。从今年前6月累计有8家企业，尽管很多企业目前刚刚是微利状态，但是从行业整体情况来讲，这个状态还是不错的。

许立东认为他们有共同的特点，就是对成本控制的比较好。另外，从发展来讲，他表示，要想成为中国最优秀的转售企业，虚拟运营商一定要保持规模性发展，又要坚持自己财务可持续发展的能力，如果片面追求某个方面，都会带来偏颇。

虚商行业由扩张用户到了追求价值的阶段

对虚商发展的建议，“我认为整体行业来讲，是由扩张用户到了追求价值的阶段。” 许立东讲到：“如果整个行业在第二阶段发展得比较好的话，能成功撬动价值增长，五六千万的规模撬动到四五十亿的产值。尤其是对领先的大企业来讲，要考虑的是价值变现，而不仅仅是在这方面进行军备竞赛。”

用户发展方面，对大企业来讲不应该盲目追求用户发展的速度。企业将来的增长价值在两方面，一个是在产业链上做大规模，包括各个虚商在探索的国际业务、物联网、智能终端、信息化，云业务等。

另外要重点思考如何服务于整个集团，以整个信息通信化业务服务集团主业，找到自己存在的价值。比如说短信批发，可以养活虚商团队，利润非常丰厚，尤其一些大企业可以在这方面进行思考。

基础运营商批发价方面，政府有严格的要求，应该按照要求进行调整。另外，基础运营商应该把自己的定向流量能力开放给运营商，包括主流套餐转售，虚拟运营商的ARPU值才能上来。基础运营商也要考虑如何跟虚拟运营商合作，提升自己的价值。

最后，许立东表示按照现在政策的要求，虚拟运营商是不依附于某个技术运营商的持牌企业，所以在选择基础运营商上，要优选运营商合作伙伴，不可太过于盲目，否则有可能会带来很大的风险。

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