华为发力智慧城市：坚持“被集成”战略与合作伙伴共建生态圈

2016-06-08 04:30

　　随着人类社会的不断发展，城市将承载越来越多的人口；而在城镇化加速发展的同时，城市发展过程中也面临着诸多问题和挑战。为解决城市发展难题，实现城市可持续发展，智慧城市建设已成为当今世界城市发展的大势所趋。如何运用物联网、云计算、大数据等新一代信息通信技术来提高政府治理效率、改善民生服务水平、助力经济产业发展，成为智慧城市建设的关键。

　　面对新的市场机遇，全球许多ICT巨头也开始发力智慧城市领域。对此，华为企业BG中国区副总裁杨萍在接受专访时表示，智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一。华为在智慧城市领域将继续坚持“聚焦”与“被集成”战略，聚焦IaaS层、使能PaaS层、聚合SaaS层，同时大力推动智慧城市生态圈的良性发展。

　战略定位：坚持“聚焦”与“被集成”

　　提起智慧城市，这其实是一个非常大的概念，可谓包罗万象。杨萍指出，智慧城市是一个复杂的“巨系统”，涉及投融资、顶层设计、集成、运营、业务应用、ICT基础建设等多个环节。从一个智慧城市项目发展而言，包括前端的规划设计、集成、底层的基础设施、业务应用、后期运营等等；从业务角度而言，包括智慧政务、智慧医疗、智慧交通、智慧教育、公共安全等等，涉及的领域非常广泛。

　　“我们认为，没有哪个公司有能力能够涵盖智慧城市所涉及的方方面面。”杨萍表示，正是基于这样的考虑，华为进入企业业务初期就提出的“聚焦”与“被集成”的战略，在智慧城市领域我们同样秉承“聚焦”和“被集成”战略。我们大力推动智慧城市生态圈的建设发展，通过各个环节的企业在各自领域做好自己擅长的事情，共同为客户提供满足需求的新型智慧城市整体解决方案。

　　谈及在智慧城市领域的优势，杨萍认为，首先，华为具有丰富的行业解决方案和合作伙伴资源；其次，在ICT基础设施层面，华为具有最完整的产品线和全球领先的开放架构；此外，华为所提供的ICT基础设施的产品和解决方案是具备自主知识产权、自主可控的。

　　正是因为有了在智慧城市建设中“被集成”的战略定位，才使得华为聚焦在ICT基础设施领域，并在这个领域做到全球领先和自主可控；也正是因为“被集成”的战略定位，使得华为不会与合作伙伴争利益，真正致力于推动智慧城市生态圈的良性发展。

强强联手：与航天智慧展开深入合作

　　在与合作伙伴共同来打造智慧城市生态圈方面，华为正在持续努力。近日，华为与航天科工智慧产业发展有限公司联合宣布，双方签订战略合作协议，将会在智慧城市项目的联合拓展、智慧应用解决方案的联合开发等方面展开深入合作，共同推动智慧城市信息化建设的发展。

　　对于本次合作，杨萍表示，华为与航天智慧在智慧城市领域的业务能力完全互补，华为提供ICT相关方案和产品，航天智慧可承担项目的咨询规划、系统集成及落地运营，航天智慧具有强大的顶层设计和规划、研发、实施及运营总体能力，而且在智慧城市领域拥有丰富经验。我们相信双方的合作将互惠共赢，共同把智慧城市的建设推进到新的高度。

　　据了解，航天智慧公司是航天科工集团在智慧城市领域的抓总平台，目前已与国内外30多个城市建立了实质合作关系。航天科工智慧产业发展有限公司董事长全春来表示，华为作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，在云计算、大数据、SDN、物联网等技术领域具有明显优势，是推动智慧城市信息化建设的重要力量。

　　目前，航天智慧与华为在电子政务、平安城市、ICT基础设施、数据中心机房建设等多项重大信息化工程建设方面进行了广泛合作。全春来认为，此次签约，标志着双方进入到紧密合作、共谋发展的新阶段，是双方加强高层次战略合作、携手开拓智慧城市业务、联合研发智慧城市技术方案的重要举措，又是贯彻落实双方智慧城市领域合作的实质性措施，对于进一步优势互补、提高合作广度与深度、加快智慧城市相关市场业务的发展将起到重要作用。

　　据华为方面介绍，华为与航天智慧已在浙江诸暨智慧安居、贵州遵义平安城市等多个项目中展开合作，后续会进一步加深在智慧城市项目方面的联合拓展、智慧应用解决方案的联合开发等方面展开深入合作，在双方优势领域构建联合解决方案，共同为智慧城市客户提供完整的、满足业务需求的解决方案。

打造生态圈：携手合作伙伴共同实践

　　实际上，自从进入企业市场之后，华为对合作伙伴价值、对生态价值的认识越来越深刻。据杨萍介绍，此前，华为已经提出了合作伙伴的四个转型：第一，从单纯利益关系向文化和价值观认同转变；第二，从通路型渠道向解决方案型渠道转变；第三，从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变；第四，从单纯的满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。“从这四个转型可以看到，我们更加强调合作伙伴的价值，与合作伙伴共同成长，共同提升我们解决方案的能力，共同提升我们能够为客户服务的能力。”

1 2 下一页>