华为开放新格局：从独善其身到带领伙伴做蛋糕

2016-02-23 10:23

　　华为的开放宣言并非空中楼阁，已经有一系列举措来支撑。面向合作伙伴，这家公司正在构建Open Lab互动环境，支撑联合创新，实现业务快速商用。徐文伟介绍说，Open Lab的目的是提供一个开放的合作平台，在此基础上促进产业生态链的健康发展，和合作伙伴进行集成验证、联合创新，实现产业链价值聚合。华为目前已经在中国的成都、苏州、深圳、北京以及欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴，其中不乏VMware、RedHat、OpenStack、Wind River、 CANONICAL（Ubuntu）、微软、Brocade、Puppet、F5等业界主流玩家。

　　面向开发者，华为打造了eSDK开放使能平台，提供灵活易用的开发工具和便捷的开发支持服务，同时，10亿美金的“沃土开发者使能计划”，将创造良好的创新空间。

　　面向行业数字化转型，华为与咨询、应用领域领先伙伴合作构建产业生态，为交通、能源、政府、金融等垂直行业提供“一站式”解决方案，并在5G、SDN/NFV、数字化运营转型等产业发展方向上，与上下游伙伴开展联合创新。

　使能运营商构建开放产业生态

　　对运营商而言，在数字化转型过程中找到一家可信赖的合作伙伴极其重要。而华为作为主流运营商长期合作伙伴，在自身经历开放蜕变的同时，亦面向运营商数字化转型的五大方向提供能力开放平台，使能运营商构建开放的产业生态。

　　“华为正与一些运营商探讨垃圾智慧处理、给宠物戴上智能宠物圈，但运营商本身没有类似经验、华为也既不做垃圾桶也不做宠物圈，这都需要合作伙伴一起来做。”华为无线网络营销运作部总裁邱恒以物联网举例说，开放、合作、共赢的核心还是为运营商创造价值，撬动其收入增长。

　　首先是帮助运营商开放ICT架构，打造真正的软件定义网络，实现“Network 2020”目标。中国联通与华为、ONOS开源社区联合创新，在天津成功商用全球首个基于ONOS的SDN IPRAN企业专线业务，实现业务的快速部署发放、分配带宽可实时调整、可按带宽日历进行策略定时、可按需调整各类用户权限等，通过提供电商化的专线服务实现ROADS的用户体验。

　　其次，开放IoT联接，做大运营商管道。西班牙电信借助华为敏捷开放的IoT平台开放网络API，方便开发者调用短信、视频能力，提供Smart Home业务，包括家庭监控&安全、家庭自动化、智能生活、家庭节能等，作为其“THE 5TH PLAY”以增强用户粘性、提升ARPU值。

　　云和大数据亦是运营商能力开放的重点之一。上海联通基于华为平台，将移动轨迹、地理栅格、征信数据等大数据应用到广告价值评估、店铺选址、银行信用卡合作、精准定向投放等合作领域，开启了数字智能化评估及运营管理新模式。

　　华为正协助运营商通过开放视频生态，打造新的基础业务。四川电信与华为合作，以4K视频为基础拉动收入增长，战略实施两年，实现全业务净增大满贯、高清视频用户突破690万、ARPU提升14.3%。这家公司还支持运营商开放运维运营平台，提升网络效率和最终用户体验；并通过Open Lab建设，实现ICT融合时代的多厂商互联互通，支撑联合业务创新。

　　MWC 2016：将开放合作共赢落地

　　在本届世界移动通信大会上，华为亦作出不少改变，以更为开放的姿态展现人前。例如携90余家合作伙伴共同展示，举办系列论坛峰会共商未来。

　　“今年我们的展区面积扩大了2000平米，达到5800平米、是展馆里最大的展区。为什么扩大？留了足够空间给合作伙伴甚至竞争对手一起展出。比如在服务和系统集成领域有竞争对手产品，我们必须保证与他们的产品互联互通，共同打造开放平台。”徐文伟告诉记者，“在物联网领域，我们邀请了奥迪；在云数据中心领域，我们邀请了SAP、埃森哲。当然，也少不了全球领先的运营商。”

　　“另一个重要改变是，我们在大会最后一天将会举办开放日活动，将展台打开，与行业伙伴一起探讨华为是怎么思考的、做了哪些工作、是否走在同一个方向上。”他说。

　　同时，在大会期间华为举办了数字化转型系列峰会，包括4.5G产业峰会、Small Cell峰会、视频无处不在峰会、数字化运营转型峰会，并与全球移动通信系统协会（GSMA）及业界伙伴合办全球NB-IoT峰会。

　　“为什么要办这样的论坛？作为重要玩家和领导者，华为必须对行业有所贡献。我们邀请了很多合作伙伴，包括专家、政府、行业主要玩家一起坐下来研讨。”徐文伟说。

　　“华为对开放的理解是分享、倾听和贡献。”华为Marketing部总裁张宏喜亦补充道，华为基于技术、商业、社会及运营商、自身发展等多方面分析对行业有着深刻洞察，以往都是“内部消化”，现在则通过白皮书、论坛峰会等形式分享出去。

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