中兴：厚积薄发运营商市场将继续取得增长

2016-01-21 10:06

　　过去的2015年是中兴通讯践行M-ICT战略、重新定义公司未来的第一年。中兴通讯总裁史立荣日前发表新年贺辞，透露中兴通讯已于近期提出了面向2020年的中期计划，目标届时年营收达到2000亿元。

　　这一目标引起了业界的密切关注。最近中兴通讯发布了2015年业绩快报，营业收入达1008.25亿元，同比增长23.76%；归属于上市公司股东的净利润37.78亿元，同比增长43.48%。优异的业绩表现，为这一长远的目标达成提供了良好的预期。

　　昨日在中兴通讯和苏宁战略合作发布会期间，中兴通讯CFO韦在胜接受媒体专访时表示，这一目标实际上并不过激，只要保持每年15%的增长速度，到2020年业绩就可以达到2000亿元，2015年已经超出这一增长速度。

　　从业务线看，中兴通讯主要有运营商、政企、终端三大板块业务，以及面向未来应用的新兴业务。其中运营商业务占比最高，也是中兴通讯传统的优势市场，在诺基亚和阿尔卡特朗讯合并组成新诺基亚后，运营商市场实际上只剩下华为、中兴、爱立信、诺基亚四家全球性的设备商。

　　诺基亚阿朗合体后销售规模膨胀，相比之下中兴通讯在运营商市场的占比并不高。韦在胜认为，占比较小意味着中兴通讯还有增长空间，因为通信设备已经基本形成了“四驾马车”的市场格局，短时间很难被打破，运营商也希望供应商结构均衡。在这种形势下，中兴通讯的空间更大。

　　当前，这一前提建立在四大设备商具有相近的技术和解决方案实力上。韦在胜表示，中兴通讯在全球最开放、没有任何政治色彩的中国市场，完全靠产品的性价比和服务去竞争，拿到了很好的份额，已经证明了中兴通讯的竞争力。即使诺基亚和阿朗合并，韦在胜表示中兴通讯并没有感到压力，反而是迎来了难得的发展机遇期。

　　具体到区域市场，韦在胜认为，中国市场中兴通讯已经取得了较大份额，竞争格局比较明确，目前最大的机会是东南亚市场，这一带有很多人口大国，对通信技术的需求非常迫切。美国市场政治色彩太浓厚；在欧洲市场，此前中兴通讯的业务并没有达到最理想的状态，还有机会取得更好的成绩。“我们在欧洲市场有一个新的策略。”

　　当然，运营商市场较大的体量和市场的成熟特征，使得这一市场的成长性不会是爆发式的，韦在胜指出，政企的成长速度会更快，例如智慧城市，中兴通讯2015年做了几十亿元，在国内取得了领先地位，中兴通讯在银川智慧城市的样板工程，以及淮安的智慧城市3.0版，体现了中兴通讯的技术和解决方案实力。2016年，中兴通讯在智慧城市的收入可能翻倍的增长。

　　终端作为消费级市场，市场瞬息万变，增长则充满了不确定性。如果做出了“爆款”，把握住机会，将有机会取得很高的增长速度。努比亚和苏宁合作，双方表示未来3年在苏宁渠道销售1000万台手机，这是一个很大的规模，显示出对中兴终端业务的看好。

　　在新兴市场，中兴通讯等待着厚积薄发的时刻。例如在金融IT领域，中兴通讯已经做了很多布局，目前已经有一些很好的项目成果，尽管相比起来销售额还不足道，但成果一旦被行业肯定，规模就会逐渐上来。“未来5年，新兴业务一定会为业绩做出非常重要的贡献。”韦在胜说。

　　要实现业绩的稳健增长，中兴通讯一方面是联合产业链打造生态圈，例如昨天和苏宁的战略合作。另一方面是不断加大研发投入，加快技术创新，以技术创新推动业务增长。中兴通讯是典型的技术驱动型公司，拥有超过4万名研发工程师，2015年研发投入超过120亿元，在全球企业中排名前80位；PCT专利申请数过去5年位居全球前三，有两年是全球第一。

　　2015年，中兴通讯进行了多项资本运作，例如中兴微电子引入“大基金”投资，努比亚引入苏宁战略投资等，也帮助其相关业务提升了研发实力。韦在胜指出，传统产品从研发到销售的周期很长，现在中兴通讯拿出一部分技术能力变现，直接产生议价回报，从而可以反哺技术开发，增加技术投入，缩短产品周期，这是中兴通讯研发投入理念上的变化。据悉，苏宁向努比亚注资的19.3亿元，其中的一部分正是用于产品技术的创新。