深度解读中国电信的领头羊思维：70亿、4G+、全网通、物联网

2015-12-23 01:35

　　12月17日，中国电信公布2015年终端业务情况及2016年发展战略。

　　会上，中国电信宣布，为持续激发市场活力，中国电信以“卓越100”计划为基础，汇集70亿元七大激励基金，通过定制和流量合作激励合作伙伴，为消费者提供功能更强、应用更丰富的终端产品，通过渠道直补、终端承销和上市亮相激励，为渠道提供更多支持，促进终端销售。中国电信将继续主推“4G+”和“六模全网通”终端，为用户和渠道提供便利和发展新机遇，促进终端销量持续规模增长，实现共赢。

　　事实上，仅仅是70亿的终端激励基金吗？这一年来，4G+、全网通，无不是中国电信带动起的手机产业发展趋势。

　　众所周知，在通信产业中，运营商历来是核心推动者，可以说，运营商的一举一动都影响着整个产业的发展方向。但在三大运营商中，中国电信的产业带动价值无疑已经成为运营商中的风向标，成为中国智能产业发展的带头大哥。

　70亿基金背后的“七剑”

　　运营商政策历来是手机企业发展的指路牌，那么，在扶持终端手机厂商发展方面，中国电信一直目标明确。

　　2015年，中国电信“卓越100”计划促进渠道规模提升，推动六模全网通成为终端主流，惠及用户和终端产业链，实现全业务收入增幅和4G用户占比行业领先，终端销售规模增长超过10%、市场份额提升2%。

　　从新的终端政策来看，70亿这一数字并不是三大运营商中最多的，但把70亿全部落到实处，并推出详细的、公开透明的补贴政策、并能够对外公布的，却是中国电信。这比虚报“1000忆”的数字更务实、更有价值。

　　这次，中国电信把70亿基金细分到7个部分，最小的补贴精确到了0.5亿元。在七大部分中，既有发展基金、定制基金、流量合作基金这样的传统项目，也有针对新上市手机的亮相基金，针对以旧换新的以旧换新基金，针对连锁、电商的渠道直补基金、针对承诺销售的承销奖励基金，每一类都有清晰、公开、透明的计算办法，甚至连渠道对手机厂商的补贴也考虑在内，细节之处考虑得非常全面和周到。

　　还有一个细节也能看出中国电信的务实，这次中国电信的渠道战略发布是在全国地级市以上分会场进行同步直播，各地的渠道商都可以第一时间看到这些政策，减少了中间环节，使得终端补贴更透明、更直接、更有效。

　　可以说，精准的渠道政策，详细务实的扶持战略，正是中国电信的诚意，确实希望建立中国电信和手机厂商、渠道商的共赢，一起推动渠道生态的发展。在互联网时代的今天，中国电信的精细化管理也可见一斑。

4G+：先人一步

　　在4G元年的2015，中国电信居然拿到了四个行业第一：全业务收入增幅行业第一、终端销售增幅行业第一、移动用户增幅行业第一、4G用户渗透率行业第一。

　　这四个第一的取得，并非偶然。因为在4G元年，中国电信就先人一步推出了“4G+”。

　　在今年7月的南京天翼交易博览会上，中国电信正式发布天翼4G+品牌。这是中国电信在原有天翼4G网络的基础上，进一步拓展网络频谱，优化网络质量，大幅提升网络上行和下行速率而打造的业务品牌，下行峰值速率可达300Mbps，上行峰值速率可达50Mbps，比4G的网速快一倍。

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