烽火科技吕卫平：促进“互联网+”战略落地携手电信运营商一路前行

2015-10-12 08:59

　　烽火科技光网络、FTTx、光纤光缆、智能终端、无线覆盖等领域的产品及解决方案，均已规模应用于海外市场，全面进入所在市场的主流及跨国运营商；其技术、产品及服务也得到了客户高度认可，稳固了长期合作关系。今年上半年，烽火科技旗下烽火通信海外收入同比增长111.38%，延续了之前的迅猛势头（2014年增长95.21%）。

　　Gartner、Ovum、CRU等国际市场咨询机构也从第三方独立角度，对烽火在技术开发、全球市场销售份额等方面进行了分析与排名。根据Ovum报告，2014年烽火光网络全球份额排名第六（14Q3-15Q2滚动统计，则排名升至第五），PON全球排名第四；CRU报告中，烽火光缆全球市场份额位居第四；Gartner则将烽火移动信息化解决方案列为“2015年中国最酷供应商（2015 Gartner Cool Vendor in China）”，将烽火小蜂窝（Small Cell）解决方案纳入魔力四象限的“挑战者（Challengers）”类别。

　　“国际化没有捷径”，烽火科技现时的成绩显然离不开长期的布局与积累。吕卫平表示，这些年来，该公司对内通过有效的管理变革，有效提升了从产品，到服务的国际化支撑与保障能力；对外通过深化“一区一策、一品一策”战略，有效建设和提升客户关系、销售项目管理能力，配合各项商务、交付等支撑平台建设，从而保证了海外市场的迅速增长。

　　目前为止，烽火科技的产品与服务已覆盖海外超过90个国家和地区，并在海外30多个国家投资设立了分支机构，通过构建完善的营销、销售与服务平台，直接贴近一线客户提供产品技术与服务。为进一步增强海外竞争力，烽火科技亦积极布局海外研发与生产，与多个国家的重要运营商共建联合实验室，并在多个国家投资建立本地生产基地，涉及产品包括光缆和系统设备等。

　　“在走向海外市场的过程中，我们也非常关注企业社会责任，在多个国家和地区积极参与到当地的教育互助、培训。今年初，在马来西亚遭遇45年来最严重水灾时，烽火在当地不仅协助运营商及时完成线路的抢修与恢复，同时参与了当地的爱心捐助。”他补充道。

　　政府自2013年起开始大力倡导“一带一路”建设规划，对这一加强对外经济合作、带动国内企业全面转型升级的重要政策举措，烽火科技予以了极大的关注与重视。“一带一路”沿线所在的众多国家，有很多已是烽火科技在海外的重要市场，有些也是正在规划的拓新市场，而其当前所进入的东南亚、南亚、中东、独联体及中亚、欧洲、非洲等国，都与“一带一路”中所规划的“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”高度重合。

　　在烽火科技看来，“一带一路”相当于为其插上了在海外市场加速腾飞的翅膀--除了借助这些政策优势继续做好传统电信运营商市场拓展外，也可借助“一带一路”政策所带来的国家间基础设施合作、贸易金融便利以及信息化趋势，在行业网、信息化大市场、集成总包项目方面寻找更多的市场机遇。

　　今年全年，烽火科技海外市场收入占比预计将超过20%，并将逐渐提升至30%-40%，从而真正形成国内市场、国际市场与信息化市场三大市场鼎足而立的局面，吕卫平充满信心地表示。

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