深入剖析华为公有云背后的势道术：角色转换是主线

2015-08-05 09:29

　　与互联网、手机等新鲜刺激的热门领域相比，传统的IT/CT圈子好久没有这样热闹了——上周，华为在北京举办了“企业云战略与业务发布会”，正式发布面向中国市场的企业云服务。这样一个看似普通的战略及业务发布，却在业内激起了千层浪。

　　在很多人看来，这不但意味着华为这家电信设备巨头正式进军公有云市场，而且未来市场格局有望被改写；一时间，几乎所有公有云市场的玩家们都打起十二分精神，准备迎战；更有甚者认为，大T市场出身的华为杀入公有云领域，不但会与运营商形成直接竞争，甚至可能会堵死运营商最后一条转型之路。

　　那么，事实果真如此吗？

吹响号角：面向企业云服务

　　首先，让我们来看看华为究竟发布的是什么？

　　在7月30日下午的发布会上，华为发布了企业云战略与业务，正式发布面向中国市场的企业云服务。在本次发布会上，华为对外发布了面向金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等多个垂直行业的企业云服务解决方案，包括金融云、城市云、媒资云、园区云、软件开发云等。

　　尽管，这次发布被扣上了“华为吹响正式进军公有云市场号角”的大帽子，但华为在整个发布会上并没有刻意突出公有云，而是更多地强调其企业云和整个云服务。可见，企业云主要界定的是华为此次发布云相关战略与业务的目标用户，而云服务界定的是IT的能力交付方式。华为希望携手客户共同开展云转型实践，为客户提供企业级的ICT基础设施服务。

　　而随着整个企业级IT市场都在走向云化，企业客户对于私有云、公有云都会有旺盛需求，同时混合云将成为未来云服务产业发展的一大方向。因此，基于对客户需求的一种理解和判断，华为在其企业云业务中，能够同时提供私有云、公有云和混合云。

　　在核心技术研发上，华为企业云采用开放式的技术架构，能够快速实现客户业务在多云之间的平滑迁移。据介绍，华为企业云服务采用一个架构支持私有云和公有云，具备开放的混合云架构，便于客户无缝地跨云部署业务。

CT与IT加速融合下的竞争在所难免

　　不可回避的是，在华为正式进军公有云市场后，很多公有云市场的资深玩家将成为华为的竞争对手，这其中既包括财大气粗的互联网企业、创业型的公有云企业、深耕市场多年的传统IT企业，甚至也包括为华为贡献了绝大部分营收和利润的最重要客户群运营商。

　　例如，IT企业方面，IBM、HP、甲骨文、思科都已经推出了公有云平台的服务，作为公有云市场新军的华为势必会面临这些传统IT巨头的强力竞争；互联网企业方面，在此前某项目的竞标中，备受业界关注的阿里云与华为已经展开了贴身肉搏式的竞争。

　　不过，业界最关心的应该还是，未来在公有云市场华为与运营商可能产生的直接竞争。对此，业内人士认为，这并不是华为刻意为之去和运营商竞争，而是一种大势所趋。

　　当前，CT与IT加速融合的大趋势已不可逆转。而在CT与IT融合的大趋势下，云计算作为一种颠覆性、创新性的技术，成为推动两者重构和融合的强力催化剂，同时也是企业拥抱ICT转型过程中最令人关注的关键技术之一。

　　面对整个ICT产业的变革，没有人能够独善其身、置身事外。面向打造ICT综合能力的目标，运营商在转型，华为也在转型，在这一过程中出现业务的交集也很正常，就算华为不做公有云，其它厂商也会做，日趋激烈的市场竞争在所难免。

表明态度：全力支持运营商开拓公有云及转型

　　从客观上来看，其实，在公有云以及整个云服务市场，运营商和华为这样的设备厂商各有其独特的优势。在众多云服务企业中，运营商凭借财力雄厚、优质网络、丰富渠道、客户关系、运营经验、属地服务、品牌信誉等方面的先天优势在云计算领域具有差异化优势。例如，网络是运营商的天然优势，而云计算对于网络在传输、时延、安全等方面的要求将越来越高；此外，在政府和大型企业客户市场，运营商具有更强的实力。

　　而华为的优势在于更加了解客户需求，以及快速响应客户需求的能力。现在用户不会那么在意厂商提供的是公有云、私有云还是混合云，而是更加在意业务本身，包括业务的一致性、可靠性、稳定性、安全性、可迁移性等，同时希望价格最好更低。华为在这些这方面具备一定优势，可以帮助用户实现IT与业务架构的一致性，而且华为拥有服务器、存储、云计算、数据中心等比较全面的企业级IT基础设施产品与解决方案，具备构建企业云服务所需的端到端能力。

　　虽然，在未来的公有云以及整个云服务市场，华为可能会与运营商存在一定程度上的竞争。但其实，对于迫切希望向ICT全业务转型的运营商而言，反而是个机会。

　　一方面，日益激烈的市场竞争并不是什么坏事，因为大家都在往前走，而更加激烈的市场竞争也将促使运营商充分发挥出管道的价值，加速运营商转型的步伐。另一方面，对于运营商的转型，尤其是在公有云方面的拓展，华为已经表明了坚决支持的态度。华为轮值CEO徐直军表示，如果华为公有云成功了，就可以与运营商合作，并帮助其开拓公有云业务。据了解，在帮助运营商拓展公有云业务方面，华为已经有了一些实践，例如今年6月，德国电信宣布选择华为作为其公有云战略合作伙伴。

　　对此，华为企业BG中国区总裁马悦也强调，华为与国内外运营商在过去20多年时间里已经形成了非常紧密的战略合作关系，华为会继续支持运营商的基础ICT架构策略。当运营商有相应的需求时，华为同样会与运营商进行合作。

朋友更多：坚持“聚焦”和“被集成”战略

　　另据了解，华为在企业云服务领域将坚持企业业务的两个最基本战略：“聚焦”和“被集成”。

　　华为企业云服务总裁杨瑞凯介绍称，华为企业云将聚焦I（IaaS基础设施即服务）层，使能P（PaaS平台即服务）层，聚合S（SaaS软件即服务）层。

　　“华为只做自己擅长的事情，我们聚焦自己的核心技术、核心能力来提供有竞争力的IaaS解决方案，构建轻量级的Pass层，聚合更多的合作伙伴在Saas层共同为客户提供企业云解决方案。”

　　这就意味着，在商业模式和云生态系统的建立上，华为提供的企业云服务将主要聚焦IaaS层面；而在此基础之上的、面向各行各业应用层，主要依靠广大合作伙伴来提供。杨瑞凯强调，华为企业云服务将聚焦云基础设施，坚持“被集成”战略，开放合作，支持我们的合作伙伴更好地完成行业应用开发、市场拓展和客户服务，支持我们的合作伙伴与华为一起能够共赢云时代的未来。

　　同时，在华为看来，华为做企业云服务与其它公司模式不同，要做华为自己的模式，优势在于华为已有规模客户基础；重要的是，华为不是数据型公司，做云服务不会经营用户数据，不索取数据价值，最核心的还是从客户需求的导向上来落地云计算战略。

　　除了聚焦IaaS，华为还将聚焦金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等垂直行业，坚持“被集成”战略方面，华为已经和数家企业签署了战略合作协议。这也表明，在企业云市场上，无论是从销售界面、服务界面还是面向各个行业的应用界面，华为都将坚持和广大的合作伙伴合作，包括SI和ISV。

走向竞合：找准位置演好角色

　　从华为等厂商着力打造云生态系统这一举措，我们不难看出，如今的公有云乃至整个云服务市场的竞争，已经逐渐转向生态系统的竞争。

　　在血雨腥风的云服务市场上，厂商们在杀个你死我活之后也逐渐意识到：仅凭一己之力已经不足以为所有客户提供云服务，必须寻求产业内的广泛合作，通过互相合作弥补自身弱点，从而构建起更健康的产业布局，以互利共赢的方式取得云计算竞争优势。

　　这是因为，当前企业对于云计算应用的深度广度都在迅速加强，不同行业的客户不仅需要云计算产品和技术支撑，更需要有符合其行业特征、业务特点、完整而又成熟的云计算解决方案，而这绝不是一家厂商就能做到的。于是，众多云服务领域的巨头开始从竞争走向竞合，尝试互相合作、抱团取暖。

　　例如，作为IT服务商的IBM，携手谷歌开展云计算方面的技术研究与业务合作；此外，有些企业通过与大型云计算企业合作等方式来增强自身云计算实力，例如思科与EMC之间、甲骨文与英特尔之间达成的战略合作。

　　未来，随着用户对于云计算服务诉求的不断提升，IT企业、互联网企业、运营商这几大阵营之间的市场竞争也将变得日益复杂，原本分工明确的市场定位在互相渗透中开始变得模糊；尤其是随着混合云趋势的出现，产业链将逐渐走向竞合。在这个过程中，云服务产业链中每个企业需要找到自己的位置，扮演好自己的角色；同时在竞合的趋势下，对手亦可能是合作伙伴/客户，合作伙伴/客户亦可能瞬间变成对手，因此角色的瞬间转换、尺度的拿捏也是未来演好云计算这场大戏的关键。