阿尔卡特朗讯：我们要杀回数据通信市场威胁思科

2014-11-19 08:28

　VNS与VSR

　　在美国时间11月12日至13日召开的2014年度技术大会（ALU Technology Symposium 2014）上，阿尔卡特朗讯宣布了两款基于SDN/NFV解决方案——基于SDN的创新解决方案虚拟化网络业务（VNS）和全系列虚拟化IP路由产品虚拟业务路由器（VSR），以彰显其在该领域的领先性与全面性。

　　在Alwan的介绍中，VNS主要面向大型企业，是为分支机构遍布全球各国的企业消除巨大网络复杂性所量身定制的一种新方式；VSR则主要面向运营商，能够为之带来更大网络设计灵活性和更低新业务引入门槛的承诺。

　　尽管数据中心通过采用SDN正快速实现更加灵活和自动化的组网，但企业分支机构的网络架构大多还停留在10年前的水平。Nuage的VNS解决方案将协议驱动的网络“自动化”和面向应用的“抽象化”的优势无缝延伸至企业的分支机构，为企业创建更加快速响应的运营环境铺平了道路。经过试用验证，VNS将部署新接入点的速度提高了10倍，并减少了50%以上的运营支出。

　　Nuage VNS具备紧密结合的端到端策略框架，该框架横跨数据中心和所有分支机构；对于可跨越任何云或网络基础设施的开放性CPE和网络业务，VNS支持最少人工介入的业务提供模式。同时，通过消除云服务在网络方面的另一个局限，其VNS在IT应用交付和工作流程自动化方面实现了重大突破，从而助力企业和运营商“因时因地按需”提供网络服务。

　　“VNS显然为我们提供了吸引新客户和进入超大型企业市场的途径，这是我们增长战略的一个主要目标。”阿尔卡特朗讯首席执行官康博敏（Michel Combes）如此评价说。

　　当业界其他厂商还在专注于提供一种或两种路由器虚拟网络功能时，阿尔卡特朗讯已开始利用其在路由软件编码开发方面的丰富经验来提供业内最完整的路由器产品系列。

　　VSR是一套内容丰富的软件产品系列，采用了阿尔卡特朗讯久经考验的运营商级业务路由器操作系统（SROS）软件，可根据需求增长扩展IP网络和业务的灵活性。这款经历13年持续投入和85%研发人员参与开发的系统软件已经被全球500多家企业所采用，广泛部署于超过650家运营商的47万个系统中，这其中包括了排名前40的运营商网络。同样被反复强调的是，它在用于路由反射器时较竞争对手的解决方案有超过8倍的性能提升。

　　通过此次扩展，阿尔卡特朗讯的路由产品线“软硬兼备”，能够协助运营商和大企业更快地提供新业务，以及更快地商用其网络——通过部署基于硬件和软件的路由功能，运营商将能够结合两方面的优势，按照自己的节奏合理演进网络、选择服务交付方式，以满足客户的特定需求。比如既可以选择通过基于硬件的路由器来支持大企业对于超大容量和超高性能的业务需求，也可以通过灵活的VSR来满足小型企业客户的需求。

　　“电信行业一直在观望路由器厂商将如何在全新的SDN/NFV软件时代推陈出新、获得生存。阿尔卡特朗讯是我们看到的在提供新时代路由服务方面，首家提出清晰完整的软硬件战略的主要路由器厂商。”Infonetics联合创始人兼首席分析师迈克尔·霍华德（Michael Howard）说。

　　强力冲击核心路由市场

　　核心路由在网络中的位置异常重要，运营商在这一设备的选择上极其谨慎，市场新进入者往往需要很长的时间去通过各种测试，然后方能获得商用部署。而2012年通过发布7950 XRS切入核心网络市场的阿尔卡特朗讯却以出色表现颠覆了业界对此的认知。

　　迄今为止，7950 XRS总计获得了32份合同，包括欧洲主流电信运营商、美国电信巨头Verizon和CenturyLink等，还相继赢得中国三大运营商集采招标，实现在中国的规模商用。随着商用合同的增加，其市场份额正在持续攀升。

　　“核心路由市场份额的变化是渐进的、缓慢的、甚至滞后的，而非忽然的大起大落式。由此看来，自我们宣布推迟7950 XRS以来，我们的中标成功率是很高的，远远超出行业的平均水平。”Alwan颇为骄傲地表示。

　　“思科已在核心路由市场上领先多年，因此我们意识到必须推出一款革命性的新产品，才能进入这个市场并有所发展，而不是单纯推出一款优化现有产品性能的解决方案。”在他看来，SDN就绪可支持未来演进、大容量（400G/1T）平台、多样化的功能能满足多场景需求是7950 XRS赢得众多青睐的根本。

　　“运营商的核心路由器更换基本是3-7年一次，由于产品周期的问题，更换核心路由器的决定不是一朝一夕做出的，而是一步一个决策的一个长期过程，这意味着你需要推出一款性能非常优越的新产品并能符合市场未来几年的需求，才有可能在市场中立足。”SDN代表着未来网络的方向，现网上的设备需要前瞻性地考虑今后能够支持以SDN的方式来运行，或者说至少应能够被SDN控制器控制，基于这样的设计，才能够保证在网络演进过程中，这些设备资产能够被充分利用，保护运营商的投资。

　　7950 XRS-40（背靠背）支持高达32Tbps的交换容量，整机可支持多达160个100GE端口，其端口密度远高于同类产品；在进入市场之初，性能领先于同类产品达四倍，此外，随着单槽能力从400G升成1T，7950 XRS将变成一个20T的超高速单机平台。

　　“随着网络虚拟化的发展，核心路由器和边缘路由器的界限已不是那么分明。得益于在边缘路由市场上十年以上的丰富经验和优异表现，我们IP产品系列是软硬件通用的，产品可灵活应用于不同场景，如城域网、边界网关等。”Alwan表示，7950 XRS既可做核心路由器也可作为边缘路由器使用，而边缘路由器也可在小型网络中作为核心路由器使用。在这样的情况下，运营商无需购买多款设备，在不同场景下只需通过编程、软件控制即可获得所需的业务。