解读中国华信全球化经营布局：并购开创道路

2014-10-15 08:25

　　开创第三条全球化道路

　　从规模上来看，这并不是一起非常显眼的生意，关注度远不及岁末年初之际联想公司的两起跨国大采购（分别收购摩托罗拉手机和IBM x86服务器）；但它却走出了民族企业的另外一条国际化道路。

　　在竞争最为激烈的信息通信领域，我国民族企业已经初步形成了以华为、联想和中国华信为代表的三条国际化道路。华为依靠的是艰苦奋斗自主研发，成为了全球最大的电信设备厂商；联想依靠的是金元铺路业务整合，目前已经在智能手机、PC和工业标准服务器三大领域确立了规模优势；而中国华信走的则是通过产业控股的方式，充分利用自身产业资源和资本资源，进行全球业务布局和整合。

　　从全球竞争格局来看，中国的崛起是必然的。中国资本走出国门，参与到全球资源整合中来也是必然的；中国同时也拥有全球最大的市场和最丰富的产业链。“我们非常幸运能够处在这个时代，只要能够充分利用手中的产业资源和资本资源，就能在全球化的市场竞争中找到属于自己的位置。”马杰说。

　　打铁尚需自身硬，资源只是其中一方面，全球化的视野、全球化的战略和全球化的经营能力，才是决定全球化道路能否走得通的关键，这也就是我们平常所讲的“软实力”。此次并购在政府审批、欧洲工会谈判等方面均取得了一定程度的突破。这再一次证明了，在复杂的国际环境中，对于各国当地文化、法律、商业规则的熟悉与了解，是收购成功的关键因素。“你要想让他们认可放行此次收购，就应当理解和尊重他们的游戏规则，讲共通的商业语言。”刘钧说。

　后记：轻描不淡写

　　在与马杰和刘钧的对话中，他们对于收购成功的喜悦有些轻描淡写，但其中的辛酸烦恼却是刻骨铭心。

　　2013年7月29日，收购项目正式立项，马杰和刘钧也就开启了他们的“飞人模式”，在北京、巴黎和美国之间来回奔波。今年1月30日除夕那天，在就排他性谈判达成协议后，两人搭上从巴黎飞北京的航班，赶着回家与家人团聚。2月4日大年初五，是中国传统迎财神的日子，子夜时分，刘钧仍在与巴黎开电话会议，但外面已是鞭炮齐鸣，室内几乎听不清对方的声音，于是他向对方提了个罕见的提议，“要不我们一个小时之后再开会，我现在得去接财神了。”“有时候实在是谈不下去了，”刘钧说，“但事情总是在最后时刻迎来转机，2月6日（正月初七），我们终于赢得了排他性谈判。”

　　5月29日，华信与阿朗正式签署了资产与股权转让协议，马杰他们距离自己的目标又近了一步。“但当时心里还是没底，因为还没有通过相关国家政府的审批。”直到7月11日，此收购案正式通过了美国的CFIUS审批，马杰心里的石头总算是落地了。8月18日是个很吉利的数字，收购案获得了中国国家发改委项目备案证书；9月30日完成项目的全面交割，10月1日，中国华信正式对外宣布完成收购。

　　没有红地毯，没有庆功宴，但马杰、刘钧他们可以睡一个好觉了。

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