中国移动的外援：鹏博士晋升“第四运营商”

2014-04-16 08:35

　　鹏博士晋升“第四运营商” 市场化重塑电信业务

　　OFweek光通讯网：虚拟运营商团队中终于诞生了一个成竹在胸的企业——鹏博士电信传媒集团，它是移动转售企业中唯一一家拥有电信运营背景的申请者，是中国移动千挑万选的17家移动转售业务合作伙伴之一，而且是中移动给予很高评价的公司（延伸阅读：中国移动17家虚拟运营商名单确定）。

　　七年前，鹏博士在电信行业还名不见经传，2007年鹏博士收购了北京电信通工程公司，切入互联网增值服务领域，并将之打造成公司主营业务；2011、2012年，鹏博士成功从中信集团接收长城宽带，通过创新的运营方式成为宽带市场的黑马，并带动鹏博士股价持续飙升，目前鹏博士股价为2011年的两倍。

　　长城宽带是中国最早从事社区宽带的公司、也是目前最大的全国性驻地网运营商，当然这也是鹏博士被中移动最为看重的身份：鹏博士的宽带业务可以快速补齐中移动在该领域的短板。

中国移动的外援

　　3G积弱、宽带短缺，在这个主打综合业务的时代中移动已经难以在移动市场碾压中电信、中联通。

　　截至2013年12月31日，中移动3G用户数为1.92亿、中联通3G用户数为1.23亿、中电信3G用户数为1.03亿。虽然中移动3G用户数仍然远超电信、联通，但不可否认的是：高价值3G用户大多集中在后面两家运营商手中。

　　WCMDA、CDMA2000网络带来的网络体验令中移动难以望其项背、iPhone作为高价值用户杀手带来的用户黏性导致中移动用户不断流失，仅此两点已经让中移动难以招架。雪上加霜的是，电信、联通还将宽带、IPTV、3G业务捆绑优惠销售，中国电信的“我的e家”就是成功的综合业务。

　　宽带捆绑实际上已经成为国际通行的竞争手段。与中移动遭遇相似的还有国际巨头沃达丰，此前Telefonica曾在西班牙推出套餐，将宽带、移动通信、视频等业务打包推向用户，仅3个月时间发展了过百万用户，而其中60%是沃达丰退网用户。目前，沃达丰在全球均遭遇这种尴尬处境，为此沃达丰不得不投入巨资，以自建、合作等方式补齐短板。

　　2013年底，TD-LTE牌照发放，iPhone入手、4G就位的中移动凭借强大的现金流打响翻身仗，唯一的短板就剩下宽带了。但冰冻三尺非一日之寒，缺少建设经验、装维队伍、IDC资源的中移动很难在几年内搞定宽带，这个时候的中移动着实需要一个“外援”。在国内，这个外援非鹏博士莫属了。

　　截至2013年底，鹏博士宽带业务遍布全国56个城市、光纤网络覆盖5000万户家庭，惠及近两亿人口。吴少岩表示：“鹏博士重点在一二线城市发展业务，这一部分用户与移动业务的高价值客户群基本重合。”

　　这意味着，与鹏博士合作可以帮助中移动挽回一部分高价值用户的收入。更重要的一点是，中移动乐意给电信、联通培养一个竞争对手，得到移动业务补充的鹏博士可以更有力地与电信、联通竞争综合业务，这也变相缓解了中移动的压力。

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