华为在分析师大会上究竟表达了些什么？

2014-04-25 00:06

来源：OFweek光通讯网

美国市场：平常心看待

　　除了发展战略及未来愿景之外，华为的海外市场，尤其是美国市场的拓展更是业界关注的另一大重点。在去年的分析师大会上，华为对美国市场的态度因一句“我们已经对美国市场不再感兴趣”，被媒体误解为将要放弃美国市场，2014年这个态度又是怎样?

　　虽然官方没有明确给出答复，但从参会的全球分析师了解到，美国市场华为依然没有放弃，正在通过企业业务及终端的拓展来寻找切入点。

　　心态上，华为运营商BG的负责人也对坦言，“我们依然是一个平常心态，华为永远持开放的发展态度。”

　　在商言商，是华为海外市场拓展的一贯态度。面对来自其他政府的政治“施压”，华为希望通过提升自身技术和产品质量来满足客户，并获得更多信赖。

企业网：十年后比肩运营商业务

　　华为2013年的企业业务收入为152亿元，增长32.4%，虽然收入规模在三大业务领域中仍然是最小的，但其增速却是最快的。据了解，华为在2011年初才正式成立企业业务集团。在之后的三年时间里，华为的企业业务基本都处于搭建团队、收购华赛整合资源的摸索阶段，更为困难的是，华为还要从多年来形成的“运营商直销思维”中转变观念，一点一点地去开拓企业网市场。

　　在近一两年里，华为的企业业务部门高调地发布了一系列叫板思科的产品，不过，华为很清楚地知道，无论是收入规模还是市场份额，与“老大哥”思科相比，华为在企业网市场还处于幼年阶段，还是一个初出茅庐的小角色。目前，全球的企业网络设备市场，仍然是被思科、瞻博网络等实力强大的美国公司所霸占。

　　“华为的企业业务执行的是‘被集成’的战略，我们需要跟合作伙伴一起服务于企业客户、关注企业客户的痛点，带来价值。”徐直军认为，企业业务市场的机会很大，预计在十年以后，无论是收入规模还是盈利规模，（华为的）企业业务都不会比运营商业务差。

　　“华为2013年企业业务的发展是符合预期的，但今天还不是成功的。我们定的未来五年目标是超过100亿美元，在这个目标实现之后，才能说华为的企业业务相对成功了。”徐直军说。

终端战略：未来不会有什么调整

　　华为在2013年的终端收入达到570亿元，增长17.8%，全年的发货量为1.68亿台，其中，智能手机的增长达到60%。

　　“与以往相比，华为的终端业务更加注重质量，资源集中在一些旗舰产品上，比如P6。”陈繁昌说，“在消费者终端领域，华为2013年实现了历史性突破，智能手机发货量在全球排名前三，其中，旗舰手机P6已经销售到100多个国家，品牌知名度实现了极大的突破。”