发力家庭市场运营商胜算几何

2014-01-15 14:39

　　第二种是通道+内容模式。在国外，大部分电信运营商都会和电视运营商合作，有的电信运营商甚至拥有自己的电视台。因此，国外的主流模式是“宽带+固话+电视”，即除了提供通道产品外，还会提供电视内容。以法国电信为例，2005年以前法国电信为家庭提供高速宽带、160个电视频道、固话以及云存储服务，所有的服务基于一根网线和一个机顶盒。随着通道能力的逐渐增强（尤其是无线宽带的快速升级）以及智能设备的快速普及，电信运营商创新了“设备+通道”的商业模式，其代表是家庭物联网。电信运营商向家庭客户提供智能设备（与设备厂商合作或者买断设备），包括监控仪、智能电表、智能门锁、智能钥匙、智能电器等各类智能设备，将设备接入家庭高速宽带网（有线或无线），这样客户就可以在任何地方通过手机查看和操作家里的设备。

　　第三种是后向付费模式。这是一种类似于百度和谷歌的商业模式，基于延伸到家庭的触点优势和巨大的客户数据库，向需要这些触点和数据的商业机构收费。电信运营商利用家庭盒子广泛触点和大数据分析，与旅游、培训、餐饮、购物等公司进行合作，通过数据分析筛选出特定的目标家庭用户推送特定的广告，向合作公司收取广告费用。

　　就整体趋势来说，电信运营商家庭信息化模式主要还是基于自身优势——通道能力而扩展的。随着通道能力的提升，还可以逐步将设备和内容涵盖进来，加强与设备厂商和内容提供商的合作，共同推进家庭信息化市场的发展，形成多方共赢的局面。

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