中兴谈美国市场系统设备的劫后重生

2013-10-21 08:34

所有系统产品都已落地

　　中兴美国公司无线核心售前高级经理Andi Reinhard表示，目前的市场环境，中兴暂时没有办法进入Tier 1运营商，不是没有能力，而是不让进，他说：“我们在小型运营商这块做得是相当不错的，一个项目几百万美元，营利非常好，收款也有保证。”

　　当然，小型运营商的突破也是一个由怀疑到了解、信任与合作的过程，中兴美国云计算与IT部门的战略技术高管李伟军称，2010年的时候，中兴IPTV系统争取当时的美国第七大运营商，一开始他们对中兴并不了解，中兴通过不断的方案演示，他们逐渐感受到了中国厂商的友善、勤奋和聪明。

　　李伟军说：“白天工作时间给客户做了方案演示，他们提了几点意见，到了晚上我们和国内上班的同事做出来一个新方案，第二天客户就看到了他们想要的新方案”，这样的高效与诚恳让客户对中兴的信任与信心大增，目前这套方案已经在客户平台上商用，且用户发展得很好。

　　这样的合作关系是双方都非常满意的，李伟军说，现在中兴与客户之间的关系非常友好，有时候国内的同事来美国出差，赶上感恩节、万圣节的时候，美国的客户会邀请他们去作客。

　　李伟军说，风口浪尖时，他仍然与一家小型运营商签了单，当时客户还安慰他，把那些安全威胁论称之为“white noise”，说美国有两类人，一类人认为美国就是世界的中心，而另一类人是理智的，他们会作出明智的选择。

　　根据中兴美国CEO程立新的介绍，中兴所有的系统设备产品形态都已经在美国市场落地，包括无线方面的CDMARev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD，PON接入，承载、固网终端等等。中兴还与美国航空公司合作，为5000架飞机提供上网服务。

　　正是这样的小项目，使得系统团队能够生存下去，保存实力。因为，他们并没有就此认输，他们在与美国社会进行更多的交流，希望美国主流社会从了解中兴、信任中兴，从而支持中兴。程立新说：“我们所有的产品形态都有在美国落地，这说明我们的质量是过硬的，是有市场需求的，现在是没有大的机会，但是随着我们与美国主流社会关系的不断改善，未来还是会有很大的机会的。”

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