中移动路由交换集采：华为最大赢家无悬念

2012-08-29 08:28

　　本次集采最大的变化是Cisco公司的采购量变小，而中兴份额也相对缩减，高端路由器市场份额部分丧失，BAS路由器中获取了部分份额，而华为、H3C等厂商占据了整个集采中的大片版图。

　　在本次高端路由器设备集采项目中，国脉科技（Juniper合作伙伴）和华为公司中标第一档；国脉科技、H3C和华为夺得第二档；国脉科技、H3C、华为、上海贝尔共享第三档和第四档；H3C和华为共享第五档；上海华讯（思科代理商）和华为共享第六档。而在首次开启集采的数据中心交换机领域，由H3C、国脉科技和上海华讯三家成功中标，招标依旧保持数据中心交换领域传统三强的格局。

　　从高端路由交换产品的市场份额分配来看，在过去每年的运营商集采，几乎都是像思科、Juniper这些国际企业的囊中之物，但随着国内厂商的逐渐壮大，越来越多的份额被那些植根中国了解中国市场的企业消化掉。但通过此次集采，市场则基本蜕变形成了华为、H3C、Juniper“三足鼎立”的格局。

　　由于紧贴中国移动路由交换集采的相关需求，H3C的产品成为了中国移动纯数据运营产品的主力供应商，并且在城域网核心汇聚路由器这个关键部件上，也成为了高端城域网路由器的主流供应商。其实，早在数年前H3C的高端路由产品就已经在中国移动现网中运行，可以成为原有国外厂家的成熟替代者。

技术与服务“双剑合璧”

　　中国移动集团在进行集采前，曾做过大量的调查，特别是在数据业务全面爆发的今日，由于中国移动的数据网络维护人员有限，造成其大量运行维护人员长期处于重负载状态，且网络故障和问题往往定位和处理速度较慢，所以需网络设备厂家能够按照中国移动集团的需求进行大量的定制化开发，且能够快速响应中国移动的需求，并且能够在第一时间提供远程和现场的服务。

　　而思科对于中国移动的定制化需求的响应逐年在下降，且本地化服务能力也逐年在降低，这也是中国移动在选择供应厂家时主要考虑的一个因素，导致了其份额缩减。

　　相比而言，H3C等企业在移动集团的后评估中，各项指标均表现良好，为其获取了不少的加分，在中国移动集团要求的MIB开放接口的工作中，相比思科，H3C等企业的满足度也较好，能够实现可管可控的效率也更高，是成为中国移动用户选择的一个根本原因。

　　除此之外，此次招标，中国移动也十分看重厂商产品及服务的性价比。H3C的高端路由器产品在严格的测试下各项指标均达到或部分超过了中国移动的要求，在与其他厂家的对比中占优，而商务上更是具备了很高的竞争力，使得H3C在高端路由器、数据中心交换机等领域内获得了较大范围的入围效果。

　　业内人士指出，随着运营商继续加大部署云计算，云计算从小到大的规模演进，运营商在网络建设中更应该考虑到三到五年后的规模增长需求，而只有具备良好创新能力和丰富实践经验的公司才能为其提供支撑，以应对因业务量爆炸对网络形成的巨大挑战。

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