华为103亿美元无线新格局：心态蜕变不做霸主

2010-02-02 16:49

全球无线基础设备销售额103亿美元、基站出货超290万载频，在全球经济因信贷危机“有点冷”的大环境下，华为用又一份优异的成绩单再次演绎了什么叫作“此消彼长”，也为“华为、爱立信无线双雄并立”的自评添加最佳注脚。

华为无线产品线万飚在接受媒体采访时宣布了这一2009年最新数据。值得注意的是，在这103亿美元中还未计入核心网及服务的销售额；而与2008年的70亿美元相比，业绩增幅高达45%。

无线基础设施首次突破百亿美元大关，给华为带来的不仅仅是业绩上的全新格局，更是心态上向领导者的进一步蜕变——从2G时代的跟随者、3G时代的参与者，再到4G时代的领跑者，华为越来越关注的是无线产业的健康发展。万飚在采访中特别强调，华为“不做霸主”，而愿以开放的态度与主流供应商合作。

不做“霸主” 华为领导者心态蜕变

近两年来，华为业绩的攀升，在欧美高端市场上站稳脚跟，在ITU、3GPP、3GPP2等国际标准组织担任多个小组领导职位，成功塑造了自己“行业领导者”的形象。尽管如此，华为的心态是否已从挑战者角色转变过来？

“华为还是有追求的，不会做‘霸主’。”对此万飚表示，“我自己觉得一个产业很难一家独大，所以我们还是要开放合作，这样产业才是健康的。我们也愿意将观点分享给整个产业，期望在未来与主流供应商一起合作协同，把饼做大。”

同时他更宣称，华为不会陷入恶性价格战：“任何东西要做成功，一定要有相应的商业模式来支撑，需要产业链各方赚到合理的利润，以支持下一步的发展。如果都只顾赚钱、没有投入，最后受害的将是运营商客户。”

2008年以来华为开始就发布电信业趋势分析、企业社会责任报告、无线白皮书等，华为自评这也是从领导者角度观察产业的转变体现：“华为市场份额越来越大，现在已经成为一个领导者，要有自己的观点和想法、能够预见产业趋势，并且这些观点和想法要能满足客户。我们意识到了自己的责任。”

万飚指出，未来3到5年内全球仍有15亿用户要解决打电话的需求，而数据业务的流量将在数年内以上百倍的速度在增长，频谱资源越来越珍贵。采用融合建网的方式，打造可盈利的移动宽带是运营商的必然选择：“一张网实现多种制式的网络覆盖，2G网络可以用于解决话音需求，3G/LTE用来承载数据业务，而Refarming（频谱重整）技术则可帮助运营商实现频谱资源的重用，降低成本。”

此外他还将行业竞争比喻成高手下棋，称要像围棋高手一样“走一步看十步”。华为有个理念为“用未来的技术做现在的产品”，即对客户需求提前预见、提供有一定前瞻性的解决方案和技术，比如华为的SingleRAN。据透露，“比LTE更具前瞻性的技术”华为也已开始研究。

国内国际持续扩张：全球席卷103亿美元

敲响过3次“冬天”警钟的华为在2009年又迎来了一个丰收年，在任正非热情洋溢的2010年新年致辞中首度透露，华为2009年销售额将超300亿，销售收入将达215亿美元。

从9年前的152亿人民币到今天的300亿美元，来自无线的贡献功不可没。据华为2008年财报显示，无线产品线销售额占公司整体的28%。而2009年单以103亿美元无线基础设备销售额计，占比即已超过了34%。

在国内市场上，华为基站总出货量超过10万个，特别在三大运营商3G网络份额中占“绝对第一”，成为这场直接投资达1609亿元3G盛宴的最大赢家：“华为在中国联通WCDMA网络格局中份额占到32%左右，排名第一；在中国电信CDMA网络格局中份额为40.4%，排名第一。在中国移动TD-SCDMA网络格局中，鼎桥系（华为+诺西）份额超过40%，同样也是第一。”

而在2009年GSM新增方面，华为也同样以在中国移动超过30%的份额和在中国联通超过50%的份额笑傲群雄。

在国际市场上，华为不仅再次巩固了欧洲市场，更在北美有所突破。目前华为在欧洲市场上已进入了所有主流移动运营商，万飚表示：“仅在2009年第四季度，华为就在欧洲拿到了6张网络的建设合同，包括法国SFR、瑞典Net4mobility、挪威Telenor、比利时Belgacom等。”

据了解，其中与Telenor的挪威全境网络升级合同斩获最为丰厚，共涉及1.2万个基站的搬迁和部署，被视为在LTE时代比肩爱立信的证明；而与瑞典Net4mobility（Telenor和Tele2的合资公司）的合同也达到5000个基站，为北欧地区最大LTE网络独家供货合同。

北美市场上，2009年3月，华为相继宣布为美国CDMA运营商Leap Wireless和Cox Communications提供CDMA设备；今年1月它还与Cox进行了LTE现网测试。8月，华为宣布成为全球最大WiMAX运营商Clearwire的主要供应商，所占份额超过30%——值得一提的是，在WiMAX突破Clearwire，其意义并不亚于在WCDMA上突破沃达丰英国、NTTDoCoMo；在CDMA上突破Verizon Wireless。

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