钦钺科技因EPON找到金钱路

2010-01-22 10:27

一向俭朴低调的杭州钦钺科技有限公司（KTT）总裁陈伟强最近突然成为当地媒体追逐的宠儿。钦钺科技自主研发的中国首款EPON终端晶片已于2009年11月分正式投产。此前，EPON产业链最核心的技术──EPON晶片，其市场一直被国外PMC-Sierra等公司垄断。

“在EPON时代来临之际，华为、中兴、烽火等中国IT巨头已经瞄准了EPON产业链，成为EPON接入设备的重要生产商。这也就意味着钦钺科技未来前景不可估量。”杭州钦钺科技有限公司副总经理周涛告诉记者。

在网上看过赛事直播的人，都会遇到一些头疼的问题：马赛克、图像中断、网路连接滞后等。“这是因为我们目前使用的ADSL是以铜线为材料，铜线在传输过程中速度会慢慢的减衰，导致传输到终端用户时速度变慢。”周涛告诉记者。

从事IC行业接近20年的陈伟强找到了机会和突破口，他们仅仅花了一年多的时间，就研发出性能稳定、技术领先并且拥有众多专利技术的EPON晶片，并且成功投产。“这得益于我们公司的核心团队，他们大部分来自矽谷、国家级科研院所、国际知名的IT企业，并且拥有丰富的产品开发经验，团队成员知识互补。”陈伟强强调。

保持产品的技术领先以及被客户认可，是陈伟强目前考虑最多的问题。为此他们制定了一整套的发展规画。除了在技术研发上的不断投入外，市场策略也在不断地完善，其核心就是紧跟电信市场，并积极拓展、电力市场、广电市场、安防监控市场；同时积极与产业链其他企业合作，完善服务体系，通过打造专业的团队，为客户提供一站式、个性化的服务。

陈伟强说，“我们对本土市场很了解，为客户提供保母式的服务是我们的既定目标。”负责公司技术研发的副总经理周涛有着自己的盘算：“我们这个产品性能稳定，价格比国际厂商低，服务也肯定比国际厂商到位，不愁没有市场。”

2005年，陈伟强还在大陆一家知名的光通信企业担任高管。当时的他就笃信“未来三到五年，FTTx（光纤到户FTTH、光纤到大楼FTTB、光纤到节点FTTN、光纤到远端FTTR、光纤到交换箱FTTC等的统称）必然会成为宽频接入的主流。为此，陈伟强放弃了优厚的条件，创立了自己的公司。

“公司成立到现在，不断地在投入，公司的核心团队一天工作时间超过16个小时，但是大家无怨无悔。”陈伟强强调。“做高科技一定要耐得住寂寞。两年多的研发过程其实也挺漫长的，但KTT的投资方、技术团队都表现出了很强的魄力和耐力。”

2008年，正是KTT的EPON晶片研发最艰苦也是最关键的时期，一些工作一度陷入困顿。此时的陈伟强也公司的骨干放了几天假，去墨脱旅行。

“墨脱是佛教圣地，也是旅行者心目中的圣地。对于内地旅行者来说，要翻越喜马拉雅山进入当时还不通公路的墨脱并不容易。从拉萨出发的时候，一位同事这样说：‘有喜马拉雅山挡着，难道就不去墨脱了’？”陈伟强娓娓道来。

他告诉记者：“正是这句话，让我们突然有醍醐灌顶的感觉──相对于国外那几家巨头雄厚的资金实力，我们的投入显得非常有限。但是墨脱之行使我们达成一个共识：有巨头挡着，KTT就不做EPON了？”

俗话说，酒香不怕巷子深。KTT-EPON终端晶片投产之后，由于其稳定的品质和突出的性价比，已有多家国内外知名的光通信设备厂商前来考察，打算采用其产品。有一家业内巨头甚至直接提出了并购KTT的意向。陈伟强也接到不少来自杭州本地、上海、北京的风险投资基金的电话，希望能到他们公司考察一番。（Raymond)