烽火通信：在竞争中走向成熟

2007-10-29 10:54

——访烽火通信科技股份有限公司副总裁熊向峰

30年前，武汉邮科院(烽火通信前身)拉出了中国第一根实用化光纤，从此揭开了我国民族光通信产业波澜壮阔的三十年发展历程。三十年披荆斩棘，三十年锐意创新，三十年励精图治，走过而立之年的烽火通信经过市场的洗礼后，变得更加理性和稳健，成功地实现了从小到大，从弱到强，从中国到世界的伟大跨越，市场份额连续多年位居行业前列，已成为我国光纤光缆行业中一支举足轻重的力量。在三十年这个具有里程碑纪念意义的重要时刻，记者采访了烽火通信科技股份有限公司副总裁熊向峰，来探寻这三十年来不平静的发展之路。

辉煌时代

提起武汉邮科院，人们都会想起一句耳熟能详的广告语，“中国的光通信从这里起步”。在三十年的漫长历程中，武汉邮科院不仅开创了我国民族光通信技术发展与应用的先河，而且还承担了技术进步、人才培育、市场推广及产业腾飞的责任与使命。可以说，中国光通信的每一点进步无不深深地烙上武汉邮科院的印记。

熊总介绍道：在我国，武汉邮科院是最早开展多模光纤、单模光纤、色散光纤、非色散光纤等技术研究和产品开发，对特种光纤如掺铒光纤、掺镱光纤等也开展了深入的研究，多次荣获邮电部科技进步一等奖。与此同时，武汉邮科院还积极地将产品进行规模生产，大力推进实用化进程。1982年，我院开通了中国第一条光纤通信实用化实验工程“八二工程”，1988年，又在武汉至荆州开通了国内第一条省内长途传输工程。截止上世纪九十年代中期，武汉邮科院在国家第五至第八个五年规划的二十年期间，几乎承担了国家光纤通信领域所有的重大科研课题，取得了三百多项具有自主知识产权的科研成果，这不仅推动了我国光通信事业的迅猛发展，而且也引领我国民族通信产业始终与国际领先水平保持同步。

中国的光纤光缆产业要做大做强，仅仅依靠武汉邮科院自身的发展是远远不够的。在推动我国光纤光缆产业群体崛起方面，武汉邮科院表现出博大的胸怀，承担了历史赋予的责任与使命，为整个行业的腾飞做出了不可磨灭的贡献。熊总介绍道，1983年，国家为了使光纤通信尽快形成产业，决定从国外引进光纤光缆生产线，并委托我院负责筹办。经过一年多认真调研和艰苦谈判，终于与荷兰菲利浦公司达成初步协议，在武汉成立合资公司，也就是今天的长飞。在长飞成立初期，我院又派出了大量的技术骨干，这对尽快消化吸收国外先进技术起到了关键作用。除了长飞，我院还先后向吴江电缆厂和浙江富阳通信材料厂输出设备和技术，这两家企业也就是今天的亨通和富通，他们通过自身的努力已经站在了行业的前列。也许有人会说，是烽火自己培养了大量的竞争对手，其实不尽其然。正是在与这些同行的合作与竞争中，烽火自身也不断进步，不断发展壮大，更重要的是我国光纤光缆行业获得了快速发展，用户得到了最佳服务，成为最大的赢家。

在推动光纤光缆产业群体崛起的同时，武汉邮科院还担负着光通信技术推广、技术培训的职责，培养了一大批遍布全国各地的光通信技术人才，为光纤通信随后几年的飞速发展打下了人才基础。除此之外，武汉邮科院还是中国光通信体制标准的研究者，目前已编写光纤光缆方面的国家标准和行业标准40多项，为行业的规范有序的发展做出了积极的贡献。

面对所取得的辉煌成果，熊总指出：通过十多年的技术积累和不断创新，武汉邮科院成功地实现了技术研究、产品开发、规模生产、人才培养以及生产体系构造，并且依靠独一无二的技术领先优势树立了在民族光通信领域一枝独秀的品牌地位。在品牌光环的背后，还应该看到，武汉邮科院的品牌地位是没有遭遇到竞争者的威胁，也没有经历过市场残酷的洗礼。当时，我国光通信尚处在发展初期，国外对我国光纤技术进行封锁，尤其不肯转让关键的预制棒技术，而国内又没有竞争对手可以与之抗衡。在这样的背景下，武汉邮科院创造了自己的辉煌时代，品牌形象达到了顶峰。

群雄逐鹿

进入90年代，我国光纤通信市场环境发生了翻天覆地的变化。自1993年“巴统”组织解散以来，越来越多的国际电信巨头开始涌入我国，拉开了新一轮投资和竞争的序幕。烽火通信开始“与狼共舞”，在国内市场打国际比赛。另一方面，随着Internet和数据通信的迅猛发展以及电信体制改革出现的多运营商竞争格局，我国光纤通信呈现出良好的发展势头。巨大的市场前景吸引了许多新型乡镇企业加盟，使原本就不太平静的市场波澜四起，竞争日益升级。于是，我国光纤通信市场不再是武汉邮科院一枝独秀，独领风骚，而是进入到一个群雄逐鹿的时代。

熊总介绍道：最顶峰的时候，我国光纤光缆企业达到二百多家，盈利能力普遍维持在较高的水平。然而正是这种不可遏制的投资热潮和扩张冲动又把中国市场推向了新的无序和盲动，使我国光纤光缆行业进入低迷萧条时期。2001年下半年，随着网络泡沫的破灭以及世界电信行业整体水平的下滑，我国网络建设速度急剧下降，光纤光缆的需求量也随之大幅锐减。经过整体扩产后的光纤光缆产业被迎头浇了一盆冷水，开始陷入严重的供过于求的局面，厂商的盈利能力急转直下，生存状况迅速恶化。在市场供求关系短期内不会有根本性变化的情况下，产业整合势在必行。这不仅符合市场优胜劣汰的自然规律，同时也是光纤光缆市场进一步发展的必然结果。于是，经过2002和2003年的“洗牌”，我国光纤光缆企业已经从高峰时期的两百多家减少到不足五十家，市场集中度大大提高。

光纤光缆行业洗牌如同大浪淘沙，强者恒强，弱者出局。那么烽火通信又是怎样看待这场残酷的市场洗牌呢？对此，熊总发表了自己的看法，他指出：正是通过这次洗牌，光纤光缆企业开始关注行业经营问题。以前是卖方主导市场，是典型的粗放式经营，无需考虑产品怎么卖出去，也无需考虑企业在整个行业中如何定位，如何发展。现在不仅要考虑企业怎么经营，还要关注同行，从行业角度看经营结果，考虑整个行业的永续经营。因此，这场市场洗牌在一定程度上推动了我国光纤光缆产业走向理性和成熟的步伐。

涅磐而生

从一枝独秀到群雄逐鹿，从供不应求到产能过剩，从高速发展到低迷萧条，我国光纤通信市场经历了从神话到噩梦的轮回。面对外部环境的翻天巨变，烽火通信能否再度找回昔日的品牌光环，在国内光纤光缆行业中继续保持领先优势，并且实现持续稳健的发展态势呢？这不仅是时代摆在烽火通信面前的一项艰巨任务，更是对烽火人勇气和胆识的考验。

从2002年告别通信行业泡沫后，烽火通信一直遭遇着沉重的市场压力，一方面是跌入低谷的市场需求，另一方面是行业产能过剩导致恶性价格战此起彼伏，双重压力让烽火一度放缓了前进的步伐。但是在逆境中，烽火通信及时改变思路，调整发展策略，坚定了将光纤光缆做大做强的信念。一方面，不断强化市场意识，充分挖掘内部潜力，降低生产成本，提高产品质量，适当扩充自由产能以提高赢利能力；另一方面，继续通过资本运作的方式谋求产业布局与扩大规模。通过2002至2005的内功修炼，烽火通信的光纤光缆产能均突破200万芯公里，综合竞争力显著提升，市场占有率稳居国内前三甲，表现出强劲的生命力。

面对光纤光缆产业所取得的进步，熊总指出：“通过四年苦练内功，烽火通信在激烈的市场竞争中再一次牢牢地站稳了脚跟。但是，烽火通信的品牌优势却不如十年前那样璀璨夺目，烽火的生存状况还没有得到根本好转。为什么在淘汰了3/4的企业后，制造商的日子还不好过呢？我们发现，此时的光纤光缆行业已经彻底全球化了，光纤价格体系是在全球进行资源配置。因此仅看国内因素还不够，我们还必须放眼世界，站在全球的角度来布局烽火的光纤光缆产业，在全球的格局中找准自身定位。”

从当前整个行业的国际形势来看，随着世界电信业逐步迈上复苏之路，光纤光缆的全球形势也相应获得一定程度的好转。但制造能力仍然超过实际需求，企业之间的整合和市场洗牌将进一步加剧，并且光纤光缆市场的重心将逐步转移到亚太地区。在优胜劣汰的市场机制下，光纤光缆产业将向有成本优势、技术优势和资本优势的企业集中，通过市场的力量将供求关系拉回到基本平衡的水平状态。通过购并整合形成战略联盟，最终形成几家规模较大、产业链条完整(制棒、拉丝、成缆一条龙)的产业集团。这将使光纤光缆产业向集约化大规模生产阶段发展。

为适应全球市场高度集约化的发展趋势，烽火通信积极调整自身的产业布局，在国际化的大舞台中找准自身坐标。熊总介绍道，在光纤方面，通过控股南京藤仓公司，使烽火光纤的产能大大提高，生产规模已突破700万芯公里。在光缆方面，通过积极的产业整合和资本扩张，使烽火光缆的产能突破600万芯公里。在光纤预制棒方面，目前正在积极酝酿大规模、低成本的光棒项目。至“十一五”末，要使烽火的光纤光缆牢固树立行业第二，并且成功跻入全球第一梯队的位置。

通过这一系列的产业调整，烽火通信的产业能力在国内光纤光缆行业已处于绝对领先优势，品牌美誉度大大提高。但是随着生产规模的日渐扩大，市场经营风险也随之而来。如何回避风险，实现稳健持续的发展势头？熊总指出：解决这个问题的关键是锻造完备的市场营销平台，大力提升市场拓展能力。目前，烽火不仅在全国三十多个省会城市设立了办事处，同时在全球还设立了十多个办事处，基本覆盖了非洲、南美、中东、东南亚、俄罗斯及东欧等通信行业增长较快的地区，成为我国唯一一个在国外拥有完备的市场营销网络的光纤光缆企业。与此同时，国际市场布局也日益完善，烽火品牌的光纤光缆还先后进入东南亚、中东、南亚、独联体、非洲以及澳大利亚等广大市场，出口量每年不断攀升，充分显示出烽火通信强大的国际市场拓展能力。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。熊总最后指出，烽火通信的市场定位不仅要做国内的一流企业，还要大举进军国际市场，真正成为一个具有国际竞争力的品牌。虽然国际化的道路还很漫长，还会遇到很多新的问题，但烽火会努力将这条路走好、走实、走长，以更加崭新的姿态屹立于国际化大舞台。(汪红霞)