亨通总裁崔根良：和谐理性再铸光纤光缆辉煌

2007-10-08 10:36

　　国家产业政策扶植企业自主创新和开发自主知识产权，市场准入限制比较少，投资主体的多元化尤其是民营资本的大举进入，使得光纤光缆产业的发展能按市场经济规律公平地竞争，正是市场经济条件下的公平竞争有力地推动了中国光纤光缆产业的长足发展，并在中国催生出一个规模巨大的光纤光缆市场。

　　崔根良简介：亨通集团有限公司党委书记、董事长、总裁，兼任江苏亨通光电股份有限公司董事长，中国企业家协会第七届理事会常务理事，中国通信企业协会主任委员，2006年，应邀随同国家主席胡锦涛出席在越南举行的亚太经合组织(APEC)工商领导人峰会。

　三十年历程，三十年成就

　　光纤光缆在我国应用近30年，这是中国光纤光缆辉煌的30年。在这30年里，光纤光缆及其材料的科研、生产、应用均获得了飞速发展，与世界先进水平基本保持同步；历经30年的发展，中国不仅建成了几张覆盖全国城乡和向全球联通的光通信网络，更是已构建起涵盖光纤光缆、光器件、光终端设备的完整光通信研发、生产制造产业体系，孕育出了一大批制造技术成熟、管理规范、具有相当规模的研发制造企业。分析中国光纤光缆产业取得如此显著成就的原因，我个人认为最主要的原因就在于国家产业政策的导向：扶植企业自主创新和开发自主知识产权，市场准入限制比较少，投资主体的多元化尤其是民营资本的大举进入，使得光纤光缆产业的发展能按市场经济规律公平地竞争，而正是由于竞争促使中国光通信技术的发展与成熟，激发了光通信制造企业着力进行自我提升，整合内外部资源，降低运营成本，极大地缩短了光纤光缆市场的培育期，并在中国催生出一个规模巨大的光纤光缆市场，正是市场经济条件下的公平竞争有力地推动了中国光纤光缆产业的长足发展。

　　回顾中国光纤光缆30年的发展历程，中国光纤光缆企业面对瞬息万变的市场和日新月异的通信技术发展，自强不息，敢于竞争。30年的发展、30年的竞争形成了中国光纤光缆较强的自主研发及生产能力，推动建立了较为完善的市场机制，同时还通过优胜劣汰促使产业迅速地实现由分散走向集中，初步完成了产业结构的调整和升级，使光纤光缆制造领域逐步摆脱无序的竞争状态，并培育了一批集品牌、技术、人才、文化为一体的具有强大综合实力的主导企业以及在细分市场做精做强的中小企业。特别像长飞的规模及市场布局已成为中国光纤光缆行业的领导企业；亨通对行业的发展始终怀着执着的追求精神，历经艰辛，终于拥有了VAD制棒技术并形成了一定的规模。中国的光纤光缆产业正是借助国家产业政策的引导并在各位领导、专家、企业家的共同努力下，才最终造就了30年发展的成就与辉煌。

线缆产业链延伸发展

　　分析现阶段光纤光缆产业现状，市场机制已逐渐趋于完善，通过前一轮大浪淘沙式的竞争、调整与整合过程，在光纤光缆产业中生存下来的大多数企业或已具备规模效应、或找到适合自身的产品和市场细分定位、或形成了独特的经营策略和模式，在不同程度上都打造了自己的竞争能力和比较优势。例如烽火就利用自身优势围绕光通信领域成功实施了产品多元化，形成了多模光棒、光纤光缆、光交换、光端机、有源无源光器件、移动通信产品和NGN技术等，构筑了其自身的核心竞争优势。我们亨通通过不断的探索和发展，同样也形成了自己的经营模式和发展战略，目前不仅在线缆主业方面已发展形成通信电缆及特种缆、RF同轴电缆、电力电缆和光纤光缆四大板块，其中通信电缆及特种缆、RF电缆、光纤光缆居同行前列，电力电缆目前正在加速扩能发展，力争在三年内发展成为电力电缆行业的前几强，并满怀信心地正在加快实施线缆产业链的延伸发展，同时亨通还涉足房地产、热能发电、金融证券的资本投资等领域实现多元化发展，此外亨通通过实施资产经营与资本经营相结合的发展战略，已拥有在国内(上海A股)和境外(新加坡)二个上市公司，充分利用资本运作，借助融资平台，有效提高了企业发展的后劲与抗风险能力，实现东方不亮西方亮，一业不足多业补。

　　行业中的不同规模企业历经市场考验，结合自身特点，也都建立起了自己的竞争比较优势，有些小规模企业就通过对产品或市场的细分和准确定位，在特定的市场领域获得了生存和发展的空间。例如在室内布线软光缆产品上，目前做得最好的就不是生产光纤光缆的大企业，而是深圳、郑州等地生产布线软光缆的专业企业占据了这种产品的主导市场。电力电缆更是如此，小到年销售几百万元、大到年销售达到几十亿元的企业都能占据一席之地，都有着自己的生存空间。应该说在座的来参加这次会议的光纤光缆企业都有其独特的经营之道，都有自身专长与核心能力，都值得相互学习借鉴。

竞争新思维促产业新发展

　　在光纤光缆产业进入新一轮的发展阶段中，只有理性竞争、友善竞争、诚信合作、和谐发展才是唯一正确的选择，你死我活的搏杀式竞争行为无疑是自相残杀，只会两败俱伤。理性参与竞争是每个成功的企业必须具备的心态。当然谈理性说合作，并不是要否定竞争，竞争是必然的，也是永恒的，没有不竞争的行业，亨通认同市场竞争，亨通提倡理性竞争来实现行业的健康持续发展，反对用任何手段人为制造和推动行业进行恶性竞争，人为地制造恶意竞争格局只会使自己和各相关企业都付出超额的代价，恶意竞争的制造者必然更会付出成倍的代价。亨通不会回避竞争，也不惧怕竞争，亨通目前的多元化产业布局随时可以应对在某个产业的恶性竞争，也足够支撑光纤光缆产业的生存和发展。在行业中的不同产品与规模企业都能在竞争中锻炼与成长，通过做精做深做专某个产品或市场，通过提升品质和服务，通过实施国际化战略拓展国际市场也都会有生存和发展的空间。

　　目前在光纤光缆发展的战略转型的关键时期，提倡理性竞争、友善竞争、在竞争中寻求合作，这些恰恰正是产业链各个环节企业所期盼的。光纤光缆产业发展到今天，应该以成熟的、理性的思维去思考和对待市场竞争，任何一个企业都不应该恃强凌弱地人为制造、推动恶性竞争。在中国光纤光缆网站上曾转载过中国移动集团公司董事长王建宙关于竞争的精辟论述：一个企业的成功主要取决于对市场的出色把握，绝大部分业绩是从开拓新的市场空间得来的，而并非从竞争对手中挖过来的。

　　繁荣是一个产业发展的硬指标，理性、有序是产业发展的软指标，只有同时具备软、硬指标，这个产业才能健康、可持续地发展。作为光纤光缆产业的成员企业，亨通集团愿意和大家一起共同努力，促进产业的有序、持续、健康发展。光纤光缆30年是个成就，亦是一个新的开始，相信只要抱有和谐发展、理性竞争、共赢开放的竞争理念，中国的光纤光缆产业必将会再打造一个更加辉煌的30年。（本文整理自崔根良在第三届中国通信光电线缆产业高峰论坛暨中国光纤光缆30年大会上的讲话。）