天邑全年营收近24亿！客户集中于运营商带来不小风险

2022-04-13 08:00

4月11日晚间，天邑股份发布2021年度报告，报告显示，公司实现营业收入23．98亿元，较2020年同比增长25．80％，实现归母净利润1．81亿元，同比增长64．00％。海外市场销售规模同比也取得了较好的增速，相比上年同期海外市场营业收入增长 75．82％。

天邑全年营收结构明细图源：天邑股份

天邑立足于光通信和移动通信产业，长期致力于通信设备相关产品的研发、生产、销售及服务，为通信运营商提供宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩制品等四大系列产品。公司主要客户为中国电信、中国移动、中国联通，公司产品及服务广泛运用于通信网络的接入网和智能组网系统。

在宽带网络终端领域天邑已研发出XGPON、对称型XGSPON，以及10GEPON产品；同时以丰富的终端产品研发经验出发，打造全方位的WiFi6路由解决方案，研发完成了AX1800、AX3000，AX5400等系列产品，产品研发及销售规模居行业中上游水平。

在移动网络优化领域，公司持续投入重要资源研发5G小基站，产品已经进入运营商测试阶段，并且测试进展顺利。

主要客户集中于国内通信运营商，未来发展存在一定风险

天邑自成立以来一直致力于服务通信运营商，已建立起一套较为完善、立体的营销服务网络，与运营商建立了持续、稳定的合作伙伴关系，连续多年成为国内通信运营商的主要供应商之一。

报告显示，天邑对运营商销售额占年度销售总额比例达到了91．96％，虽然去年天邑在调整国内通信运营商的收入结构占比上取得了一些成绩，但是对中国电信的收入仍较为集中，而且来源于非运营商的收入占比未明显增长，存在收入集中度较高的风险。

天邑全年营收近24亿！客户集中于运营商带来不小风险

天邑全年对主要客户销售情况图源：天邑股份

天邑认为，由于运营商在国内电信产业链中处于核心和优势地位，其固定资产的投资额度决定了通信设备制造行业的需求量，营运模式的变化直接对设备和服务的需求产生影响，在一定程度上也间接影响着服务提供商和设备供应商的经营情况。

如果公司未来不能及时适应和应对国内通信运营商投资、营运模式、产品需求等重大变化，也未能提高来源于非运营商的收入占比，公司的业绩将受到不利的影响。

为此，天邑表示将继续加强国内通信运营商客户尤其是移动、联通市场拓展，同时，多渠道、多方式进行非运营商客户的市场拓展，组建国内线上营销团队，拓展线上营销，以降低客户集中于国内通信运营商的风险。

天邑全年营收近24亿！客户集中于运营商带来不小风险

天邑全年通过招投标方式获得订单情况图源：天邑股份

除了客户单一带来的营收风险外，天邑目前还受到产品价格及原材料价格波动带来的困扰。

通信设备制造行业属于充分竞争的行业，受疫情反复、供应关系不平衡的双重影响，包括芯片在内的主要原材料未来均可能出现价格上涨、供应不及时的情况。

而随着技术进步和生产成本的下降，主要产品价格呈下降趋势，若未来原材料等成本未能同步下降，且没有其他降低成本手段，减少产品价格下降或波动带来的不利影响，则可能会对营收造成打击。

持续投入研发创新，保证自身竞争地位

受未来可能面临的产品及原材料价格影响，天邑坚持技术和产品创新，将其作为降低成本的手段，优化供应链，推进智能制造，降低产品价格下降或波动带来的风险。

报告期内，天邑全年研发费用支出 1．33亿元，较 2020 年同期增长 13．77％，并且重组部分产品线研发团队，有效针对客户需求痛点进行新技术、新产品的开发。目前，在研项目有FTTR 全光网关解决方案。公司累计获得授权专利229项，比上年同期增长18．65％，其中发明专利89项，实用新型专利114项，外观设计26项，计算机软件著作权29项。

公司延续快速定制及持续投入的研发优势，在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的定制化需求，加速研发定制化新产品。在针对中国电信、中国移动、中国联通完成原有PON产品技术迭代的同时，推出了 WiFi6 AX3000、AX5400、网络高清摄像头（IPC）、FTTR 等新产品，进一步丰富了公司的产品线，优化了产品结构。