5G来袭：联通与中兴如何探路行业市场？

2019-06-29 09:49

6月26日，2019世界移动大会·上海正式开幕。5G牌照已经在本月初发布，本届展会展示的重点，开始从“如何研发顶级5G技术和设备”，转向“如何构建一流5G网络”，“如何打造有价值的行业应用”。在百行百业大显身手，才是5G的潜在价值体现。

根据中国信息通信研究院的测算，预计5G从2020到2025年，将拉动中国数字经济增长15.2万亿，其中由5G带动的信息产业增加值为3.3万亿元，预计通过5G技术带动其他产业增加值为11.9万亿元。由此可见，5G与垂直行业的结合，有广阔的应用前景和巨大的价值空间。

尽管更适合垂直行业的5G SA要到明年商用，运营商和设备商已经行动了起来，从大视频到工业互联网不断试水。在展会期间，中国联通5G创新中心主任冯毅、中兴通讯5G行业产品线副总经理马金联合接受C114等媒体采访，介绍了双方在垂直行业市场的规划，以及双方携手探路行业应用的历程。

选择行业、储备人才

百行百业，哪一行最欢迎5G，哪一行最适合5G，都需要业界去探索。冯毅介绍，中国联通对于行业市场的看法分为两个阶段，2018年联通创新中心成立时，选定了10个方向，有需求就会去接触，然后选择几家标杆企业探索合作。比如传媒选择CCTV，港口选择天津港，深入理解需求，再考虑复制。“摸索了上百个事例后，今年我们进行了相关梳理，选出能够在短时间内通过5G产出可靠、经济的方案，进行重点推广。”

为此，联通创新中心做了充分的人才储备。“做行业解决方案，一定要有行业人员。联通创新中心的30％人员出自网络线，30％来自行业，30％做开发平台，还有10％做市场。我们这30％行业人员，都是行业招聘的，为此我们不惜花很重的代价。”冯毅表示。

中兴通讯则在去年率先成立了5G行业产品线，通过组织和汇聚各产品经营团队、营销及职能部门的资源和能力，瞄准5G垂直行业的规划、解决方案开发和应用。5G行业产品线的三大定位，是5G业务赋能者、创新业务实践者和生态建设积极参与者。

“我们深信5G必然会引领产业互联网的发展，同时也会通过产业数字化为运营商收入带来巨大的增长空间。”马金说，中兴通讯聚焦未来对5G发展有切实需求且有巨大市场空间的领域，主要分为三类，一类是工业领域，如智能制造、电力、车联网、港口等；第二类是社会治理与民生领域，如公共安全、远程医疗、智慧治水、智慧教育等；第三类是文娱领域，如超高清直播、AR／VR、旅游等。

携手探路垂直行业

从2、3G时代至今，中国联通和中兴通讯已经形成长期的战略合作伙伴关系。进入5G时代以来，双方基于对垂直行业潜在价值的高度认同，携手探路。据悉，双方联合做了大量的5G应用创新尝试，如天津智慧港口、重庆联通云专线、河南格力工厂、山东联通智能矿山、行业终端定制等，覆盖从网络到应用到终端的方方面面。

“我们至少在10个城市做出了有示范作用的业务试点。”马金表示。例如在工业领域的试点，中兴通讯与中国联通广东公司在湛江市试点5G＋MEC解决方案，实现数据不出园区，以及工业内网的无线化改造。在这个过程中，联通会找出行业客户的痛点并提出相应的5G解决方案，而中兴通讯则根据联通要求，提供网络设备并完善方案。

“中国联通在探索垂直行业业务应用的过程中，最大的感受就是合作共赢、跨界合作。”冯毅说，4月份的合作伙伴大会上，王晓初董事长发布了中国联通的5G合作理念：新蓝海的试验场，独角兽的孵化器。中国联通已成立了5G应用创新联盟，未来将打造200＋的5G示范项目，推动成立50家以上的5G 开放实验室，落地100项以上的5G行业应用产品，不断招募合作伙伴，实现1000个以上的联盟成员单位。

马金表示，在拓展垂直行业市场中，中兴通讯总结出两大工作，一是迄今已和近300个行业客户建立了战略合作关系。二是与典型应用场景涉及到的行业应用厂商战略合作，目前合作伙伴也超过200家。

前路漫漫，充满希望

5G高频、大带宽等特点，可以预见需要巨额投资，对运营商来说，如何找到合适的商业模式，实现投资与回报的平衡，是很大的挑战。冯毅透露，中国联通在集团总部的指引下，积极携手行业伙伴不断探索与尝试，目前部分5G行业产品的商业模式逐渐清晰，比如在媒体的高清直播、云AR／VR等。

“除了商业模式，我们还面临其他挑战，比如终端成熟度和价格，网络切片的成熟度等等。”冯毅表示，希望进一步加深与中兴通讯的合作，在更多面向垂直行业细分领域深入合作，如Cloud VR、5G＋MEC等。借助中兴通讯等设备商在端到端的系统解决方案的技术能力、对行业终端的定制能力、以及敏锐的行业洞察能力，在5G时代共同探寻新商机。

马金则强调，中兴通讯已经储备了大量5G创新技术，拥有领先的5G解决方案，包括在上海研究所搭建的5G端到端实时网络系统，可以让来宾切实感受到5G带来的核心网络优势。在应用方面，中兴通讯不断尝试，例如5G＋直播，中兴通讯不仅应用于媒体，也用在工业领域，例如视觉质检等，使得5G真正赋能行业，创造全新价值。

（作者：刘定洲）