2017：三大电信运营商的游戏猎场

2018-01-18 11:51

中国音数协游戏工委发布的《2017年中国游戏产业报告》数据显示，2017年，中国游戏市场实际销售收入达到2036．1亿元，同比增长23．0％；游戏用户规模达到5．83亿人，同比增长3．1％。移动游戏市场实际销售收入1161．2亿元，同比增长41．7％，占57．0％；用户规模为5．54亿人，同比增长4．9％。

中国游戏市场规模的暴增，不断吸引着具备数亿移动网络用户资源的三大运营商的关注。在过去的四五年内，国内三大电信商，针对游戏业务成立了公司进行独立运作。其目标很简单，在传统电信市场利润空间被压缩的情况下，提升自身竞争优势，利用自己的用户，渠道，网络资源全面进军游戏市场，发掘新价值以及获取新利益。

从公司化运作的时间来看，中国电信的炫彩互动转型最早，其次是中国联通的小沃科技和中移动的咪咕娱乐。而公司转型以后，三家公司的主要收入均来自短代计费收入以及相关渠道，如腾讯应用宝、百度91助手等BAT旗下的应用平台。而时至今日，这一业务受到微信、支付宝等第三方支付方式的冲击，收入较之前有所下降。如何重新定位运营商平台在游戏行业地位，采用何种方式提升自身竞争力，在中国游戏市场占据稳固地位，是三家公司在这几年平台运营的重点。

运营商行业地位仍至关重要

三大运营商作为通信供应商，拥有良好基础设施资源和庞大的用户群体。其具备的手机卡号、流量及短代支付通道等诸多独有优势，决定了电信运营商在游戏市场的重要地位。

第一，运营商具备庞大的用户资源。根据工信部最新数据显示，2017年底中国移动电话用户达14．1亿，其中4G用户已超10亿，如此庞大的用户群体，极具开发潜质，对于每款游戏都是不可忽视的用户获取渠道。更重要的是三大运营经过多年的数据分析，具有庞大而精细的用户画像数据库。因此对于游戏开发和运营来说，运营商是个精准、高效的用户获取渠道，可以在数亿用户中针对不同的游戏类型和不同的用户群进行精准的推送。

第二，计费服务变得更加优秀灵活。短代计费是运营商独特的计费方式，其优势主要体现在用户小额计费门槛低，支付便捷安全，受数据网络影响小，可以快速满足用户玩游戏购买道具的需求，帮助游戏开发者变现，增加游戏开发者的开发手机游戏的积极性。短代支付基本上覆盖了市面上绝大多数的单机和弱联网休闲类游戏。

而今，运营商计费业务受到微信、支付宝等第三方支付方式的冲击，运营商们不得不持续求新求变，追求更加完善和高效。例如，联通小沃科技，不断利用优质的推广渠道资源，大数据游戏用户分析，提高计费服务覆盖和转化率。并且通过包月业务合作，稳定灵活的会员体系等一系列深度开发和创新尝试，吸引了众多用户并提升了用户粘度。

第三，把握流量入口资源。流量是运营商的又一大优势，无论是手游本身，还是与其伴生的游戏直播，动漫视频等内容，都离不开海量流量支持。而运营商对移动流量具有绝对控制力，对游戏行业发展都具备决定性影响。2017年三大运营商都纷纷推出专属流量卡，联通小沃科技也针对不同游戏打造专属游戏畅玩包，帮助游戏开发和运营上在物理手段上捆绑忠实用户，对游戏行业产生连锁影响。

第四，令人羡慕的渠道推广能力。相比其他渠道，三大运营商的渠道优势在于具备庞大的线下体验店网络。通过三大电信运营商推广的游戏产品能够在独有的线上线下联动运营方式下，获得更有效果的推广和落地，这种渠道优势在2－6线城市更是明显。

用户，计费，流量，渠道的四大关键优势，都集于电信运营商一身，其所带来的相互加权效果让运营商对游戏行业具备重要的话语权和决定性影响。数亿用户的消费行为把控，高效的变现能力，通过流量定制的物理捆绑以及线上线下通吃的全国渠道覆盖，已经进化为游戏行业生态圈中的高端掠食者，主导地位变得日益稳固。

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