中国电信2018终端策略：狂奔4年，如何定调？

2018-01-26 09:04

来源：C114中国通信网

定调2018年：投入增33％，佳绩可期

历史是属于昨天的。

据北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦预测，2018年终端消费渠道将发生巨变，三四五级市场或成为最大的阵地。“2018年的终端市场格局未定，厂商必须顺应形势才能稳健发展。”

面对如何复杂的终端环境，再加上运营商之间的竞争日趋激烈，在持续4年的高增长下，中国电信能否延续成功？

联盟理事长、中国电信副总经理高同庆指出，十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”为今后一段时期通信信息产业发展指明了方向、描绘了蓝图。

行业预测，2018年市场空间广阔。高同庆表示，“2018年通信产业市场将迎来大发展的新一年，预计全年移动用户净增1亿户，家庭宽带净增5000万户，物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。”

中国电信定调2018年目标：计划2018年销售全网通手机1．8亿部，泛智能终端1亿部，物联网终端6千万部。为此，中国电信将增加资源投入力度，在终端侧2018年投入额度增长33％，其中，全网通激励30亿、明星机激励4亿，渠道激励10亿，线上渠道激励4亿，泛智能激励2亿，物联网激励3亿。

“中国电信将持续加大投入，筑牢综合网络优势，打造开放共赢泛智能生态，在智慧家庭、NB－IoT、AI手机领域担当行业引领，探索渠道新零售模式。”王国权透露，中国电信2018年目标是移动用户新增30％，宽带新增25％，智慧家庭6500万户，物联网6000万部。

王国权表示，中国电信将继续筑牢综合网络优势。中国电信将深化800M重耕，全网统一腾出5MHz频谱资源，持续扩大基站规模。在网络建设方面，将重点发力“五高一地”实现精准建设。中国电信的目标非常明确，即确保用户4G使用体验；做到广域覆盖适度领先，连续覆盖相对领先，深度覆盖针对性领先，浅层覆盖绝对领先。

中国电信将携手合作伙伴共建开放智慧家庭生态，努力实现产品百花齐放，并拿出2亿专项激励，全面加载渠道，“20万家有销渠道，3万家智慧家庭服务中心，13万装维工程师。”

在物联网领域，中国电信要做NB－IoT行业领导者，重点聚焦税务燃气、智慧小镇、白电厨卫、小牧童四大行业，NB－IoT市场份额超80％。在资源激励方面，中国电信拿出1亿元补贴模组（CAT1单模、NB－IoT），2亿元补产品（公共服务、白电厨卫）。

在人工智能手机方面，中国电信将充分聚合生态链合作伙伴力量，结合其在智能硬件、智能应用、大数据和网络能力的优势，联合操盘AI手机标准、技术研发等，共创人工智能手机生态。

同时，中国电信2018年还将全面启动全网通3．0版。通过标准升级、激励到位和销售拉升等手段，多方合作，共同推动全网通发展。

行业预测2018年全网通双卡槽终端销量将超过4亿部。同时，中国电信在打造综合网络优势的同时，还将积极提升服务能力，为渠道注智，共建渠道生态。

此外，高同庆表示，2018年中国电信还将根据发改委、工信部5G产业发展计划，积极布局5G标准、研发、试验。他建议，联盟也应与时俱进，积极开展融合创新，从单纯的终端产品，向融合应用、融合服务发展，通过加快生态化融合发展，汇聚产业链资源，共同开辟跨界融合市场、壮大终端产业联盟，开辟产业生态发展的新篇章。中国电信将充分整合内部资源，全力服务于产业伙伴的发展壮大，打造共建共享共赢的产业新生态。

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