云市场价格大战：上演野蛮式“跑马圈地”

2017-03-22 14:16

3月22日消息，这周关于一分钱、0元中标政府政务云系统的消息在业内引起热议。低价中标到底是为哪般？是圈地占盘还是一场互联网风暴颠覆？然而这种现象的存在是否有他的合理性？

0元/一分/一元中标频出

如今，在产品同质严重化的大背景下，许多供应商为了生存和发展，在招投标过程中，往往采取一些出其不备、超低价压价方式进行投标。甚至这成为了常态、

2017年3月17日，中国政府采购网发布《厦门市信息中心厦门务实-公开招标-2017-WS034厦门市政务外网云服务中标公告》，公告显示：腾讯云以0.01元成功中标。

其实从一开始投标，腾讯云的一分钱就让人大跌眼镜。参与此次竞标的企业共有五家单位报价：中移动福建分公司投标约为270万元，中国电信厦门分公司投标170万元整，联通云数据投标约为309万元，厦门纵横投标290万元整，而腾讯云的投标价为0.01元。

不过这并不是个例。

2016年9月，烟台不动产登记数据库软件平台招标，世纪安图以0元中标。

阿里云向原铁道部12306购票网站提供技术协助，事后也曾被阿里巴巴创始人马云披露为“不收一分钱”。

低价投标就是不正当竞争

近乎免费的方式进行投标，有不正当竞争的嫌疑。

根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标实施条例》规定，政府采购必须有偿，投标报价不能低于成本价；《招标投标法实施条例》第五十一条也规定，投标报价低于成本或者高于招标文件设定的最高投标限价，评标委员会应当否决其投标。《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条规定：经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。

所谓“应当”，是跟“可以”相对的，“应当”等同于必须，是一种强制性的规定。

然则，厦门市信息中心人士表示，评判是综合评分，厦门市公开招标的分值组成中，技术、商务和价格都有规定的范围，并非价低者得。此次招标流程都是根据《中华人民共和国招标投标法》在执行，雇用的中介也是符合政府采购要求的采购公司。

圈地占盘的商业考量

当然，企业这么做或许是多种因素造成的，出于战略布局以提高市场占有率。

正如某业内人士所说：云计算项目招投标过程中，0元、0.01元、1元投标和中标的情况时常发生，因为云计算项目一般是分期建设，一期完成之后都会有扩建项目，还有服务项目和运维项目，这期不要钱不等于下期不要钱，建设项目不要钱不等于服务、运维不要钱。

互联网风暴颠覆破坏了生态平衡

也有人说这这是一场互联网带来的颠覆。

据悉，腾讯云方面近日也公开表示，“从云计算按需使用和弹性服务的特征看，腾讯云通过先入局，再寄望于通过更多增值服务模式获得长期合作价值的策略，不过是互联网公司惯用的玩法罢了。”

当然也有质疑声：把互联网To C的那种以免费/补贴的思路用到To B的生意中。对于个人用户，超低价很有吸引力，但对于企业用户，超低价就是破坏商务生态平衡。

不管是出于圈地占盘的商业考量，还是一场互联网思维创新下的颠覆，这种有违市场正常运作的行为都是不提倡的。