解局：因时而变中国移动@电信业将如何行稳致远

2016-12-22 09:16

因时而变，2016中国移动全球合作伙伴大会定调“大连接”战略行稳致远，以及中国移动2017年发展策略：如何在中国经济新常态特征日益明显，转型升级与新动能转换的大背景下抓住“新机遇”，如何抓住“一带一路”战略在国际合作中找到“产业增长”的七寸；中国移动“四轮驱动”的大连接战略将如何布局；在数字经济到来之际，在大步迈向“数字化创新的全球领先的电信运营商”的路上，有哪些高瞻远瞩的战略，又有哪些贴地而行的布局谋划？

因时而变的大连接战略，不只是为了适应数字经济发展需要

从发展模式来看，数字经济正在成为经济发展的主流范式。

这是一场以数字化技术驱动和可持续绿色增长需求引致的。数字化的产业，包括电信运营商、互联网公司、芯片公司、设备公司，可能在历史上第一次迎来与所有产业深度融合的机遇。这因为，“产业边界逐渐消失”，中国移动董事长尚冰先生在12月20日主题为和你连接梦想的演讲中说，他在谈中国移动战略因时而变：“发展信息消费和数字经济领域的跨界融合速度应该说越来越快，产业边界逐渐消失，产业合作将更加紧密”，他指出，“这一趋势正在重构我们的产业生态”，而把产业生态的重构放在更为宏达的背景下，我们就不得不仔细的观察中国经济自身的转型给中国移动及电信行业转型发展所创造的机遇：转型升级及新动能转换、一带一路出海战略。

数字经济是转型升级及新动能的主题词之一。

我们看到一方面中国制造2025计划、工业4．0计划、网络强国计划陆续出炉，以及在2016年国务院和各部门陆续出台的互联网＋政务、互联网＋公安、互联网＋文化，无一不是把数字化技术作为驱动经济和社会发展的基础设施；另一方面也正是得益于中国在4G网络“大跃进”、宽带中国战略强力执行和互联网创新发展，使得数字化经济产业成为中国经济转型增长的亮点。

尚冰认为，当前，中国经济新常态下，“我国适度扩大总需求、推动供给侧结构性改革、培育经济发展新动能的重要着力点，电信运营企业以及产业合作伙伴都将迎来新的发展机遇”。

回应时代的需要和作为中国信息基础设施提供者的责任，中国移动因时而变，提出“大连接”战略，正是在认识到“连接”是数字化时代的重要基础和基本特征（尚冰董事长语），确立了自己的目标：从聚焦管道连接服务到平台级服务和垂直应用领域拓展，打造电信级的端到端信息基础设施体系和内容应用体系，持续提升连接价值，努力实现到2020年我们的连接数量比2015年“翻一番”的基本目标。

如果说2016年是大连接战略改革的开局之年，2017年则迎来深入之年。

正确的战略已经为中国移动形成了新战略的良好基础，增长动能开始加速

战略这件事情，是知难行易的事情，对于决策者们来说，如何才能知道战略是正确并非一件非常容易的事情，但是如果战略正确，执行起来就简单多了。

而如果我们回顾历史，或许我们应该同意，在大战略上，中国移动几乎从未失手，从4G大跃进战略到大连接战略，笔者认为：正是正确的战略决策使得中国移动获得了新的发展动能。

笔者在今年以来多次公开发表的文章中都在重申一个观点，即中国移动重回行业主导地位，并在组织变革、业务创新、数字化转型转型开始引领。

我们可以从两个细节来看正确的战略在具有强大执行力的中国移动内是如何发挥威力的，（一）是TD－LTE基站总数，合作伙伴大会公开的数据是146万，关键是这个目标是提前一个月完成了——规模之大我们暂且不说，如果考虑到基站建设所需要设计的从选址、规划、采购、物流、部署、测试、商用各个环节的协同复杂度，我们应该同意“网络质量是生命线”作为组织的基因的力量发挥的作用。正如尚冰董事长在合作伙伴大会所言，“人无我有、人有我优”作为基本发展理念，为中国巩固4G在网络、市场、业务等方面的领先优势奠定了文化基础。（二）是全网4G用户DOU突破1G，用户推荐指数（NPS）达到32％。在用户可以自由的用脚投票的年代，用户的使用量和口碑传播意愿（NPS衡量）代表的是用户的认可。尤其是NPS所代表的是一个50多万员工，31个省公司和诸多专业公司的庞大复杂组织内部整体协同的结果，如果没有正确的战略作为组织粘合剂，我们很难想象中国移动是如何能够下面这个目标的：4G用户达到5．1亿户，占比高达7成（69％），全球每3个4G用户就有一个中国移动用户。

因此，笔者摘取一组能够典型的代表中国移动新动能的数字，以让我们可以更加直观的感受正确的战略＋强大执行力的效果：

第一是以7325万用户成为中国第二大宽带运营商：（一）是净增绝对值大，1－11月净增家庭宽带用户1986万；（二）是净增比例第一，占我国净增家庭宽带用户的64％，（三）是高宽带用户占比大，20M带宽以上占比超过70％。

第二是新技术落地快，300多个城市VoLTE高清语音已经商用；载波聚合（CA）技术使得4G下行峰值速率达到330 Mbps、平均下载速率提升到40Mbps，提上了用户上网体验。

3）新旧动能转换加速，（一）是政企用户收入份额提升到32％，（二）是物联网用户数超过9100万，（三）是数字化服务收入与传统业务收入之比从1：1提升为1．5：1，无线数据业务超过传统语音短彩信业务，成为第一大收入来源。

4）良性商业生态圈已经形成，（一）是终端领域囊括全部主流品牌终端，社会渠道突破70万家，（二）是新媒体内容合作伙伴超过6000家，（三）是物联网合作企业接近3000家，（四）是国际伙伴合作在139个国家和地区开通4G。

有此成绩，是因为中国移动的管理层深刻的认识到：“建立优势互补、互利共赢的伙伴关系，是深化产业合作的桥梁纽带，也是推动产业持续发展的重要基础”（尚冰董事长在在2016合作伙伴大会语）。

何以行稳致远——更加稳定的战略布局给中国移动的未来增长奠定了基业

中国移动何以才能行稳致远？

一个好的战略布局显然是基业长青的基础，而关于大连接战略，尚冰董事长说，“中国移动实施推进“大连接”战略，是中国移动自上而下系统的的转型。”，他同时指出在产业升级大格局下融合创新的范围更加广泛可以在整个产业层面实现“价值新提升”，产业价值链的各环节都在通过“合作共享等方式谋求横向扩展、纵向延伸、交叉进入”。

所以，中国移动能够行稳致远的基础之一就是构建开放合作的生态。

在他看来，合作共享的开放生态是中国移动自上而下系统转型必不可少的关键环节，因此他在2016年合作伙伴大会上明确提出：“主动构建与持续深化产业合作链，广泛吸收互补型合作伙伴，营造共生、共创、共荣的商业生态圈，是信息通信业价值增长的一个非常有效路径”，所以作为产业共赢的“金钥匙”，开放共享意味着“一个企业的成功不仅在于自身取得了多大成绩，还在于它为合作伙伴和经济社会发展创造了多少价值”。

中国移动总裁李跃在随后的演讲中也指出，中国移动“以前以开放合作为主，今后我们还要增加在对外投资，在基金融合，在创新福祉方面新的工作和能力。“，他说：“我们要努力让中国移动成为最容易合作的企业”。

天下熙熙，商人攘攘，一个开放的生态的形成必须以中国移动自身的资源为基础，因此，不论是”培育数字经济新动能，挖掘产业融合新价值，拓展国际业务新空间”，还是“要求构建万物互联、供需对接、区域互通的信息流”，其前提和基础都是：要做好“连接”这篇大文章：

第一是：扩大基础连接，也就是中国移动将连接对象从人人互联扩展到家庭、企业以及更广泛的万物。因此，NB－IOT、车联网、家庭宽带将是重中之重。按照中国移动的目标，物联网用户将达到2亿。

第二是：开放平台连接，通过能力输出，向产业交付“金钥匙”，因此“3＋1”能力服务平台体系将成为中国移动汇聚行业伙伴的基础设施。

第三是，培育新型连接，在新型连接中寻找合作路径，可以预计互联网＋、智慧城市、智能制造、工业互联网等将成为中国移动战略性新连接的重要领域。为此中国移动将推动NFV、SDN以及通过内部双创和资本运作达成目标。

第四是，推动全球连接，寻找产业价值增长，这其中TD－LTE与LTE FDD融合发展、5G标准化和测试验证以及NB－IOT都将成为中国移动全球化价值经营和支撑一带一路国家战略的重要布局点。

而在2016年合作伙伴大会上，我们可以观察到，提前布局5G，继续谋求技术和网络领先战略的中国移动，已经把5G作为“推进运营商整体转型和改革”的重大技术和产业基于。中国移动总裁李跃先生在谈到5G时指出：3G解决的是通信、4G解决的是上网、5G是为万物互联设计；4G改变生活，5G改变社会。

为此，中国移动宣布将着力推动5G产业成熟，预计2017年开展较大规模的5G外场实验，2018年推动5G试商用的规模试验，2020年实现全国范围的5G商用。

在此次合作伙伴大会上，中国移动进一步清晰了5G战略，包括三个方面的内容：一是在标准层面推进基础设施的成熟；二是孵化各种垂直应用；三是构建开放的生态。按照李跃总裁的观点，中国移动：“希望未来的5G不是中国移动在做5G，也不是运营商在做5G，我们希望的是全世界在做5G”。

或许很多人认为4G刚刚开始3年，现在谈5G是不是为时过早，但是如果你知道虚拟现实、人工智能、以及万物互联网时代正在对移动带宽的需求嗷嗷待哺，你或许会认为5G不是早了，而是应该更快。

因此，我们看到中国移动在合作理念、连接战略、前瞻性战略方面，都已经形成了稳定的战略思路，一场自上而下，自内而外的转型画卷正在徐徐展开。

站在2016与2017的交汇点，中国电信业将何以行稳致远？

供给侧结构性改革抓住破解发展难题“牛鼻子”——这是中国经济发展的关键，也是中国电信业改革转型发展的关键。

我们可以看到，中国电信业在过去的几年中，也是以供给侧改革为主要路径，推动行业升级转型，从制度层面的铁塔公司成立、到混合所有制改革纳入试点、到4G网络大跃进、营改增、虚拟运营商入市、宽带中国战略实施，不一而足。而站在2017年与2016年的交汇点，我们值得对中国电信业的发展做出一些审视而合理的预测。

1）从发展理念上，在笔者看来，数字经济将成为电信行业发展理念，如果是2016年是数字化转型的概念之年，那么在2017年就成为数字化转型的布局之年，中国三大运营商将随着国家经济转型中对数字化技术的强烈需求中，开始积极布局卡位，智能制造、互联网＋政务、工业4．0、环节保护、智能交通将成为数字化布局的重要领域。

2）跨界异质融合和互补性融合将成为产业边界消失和产业合作的主流。中国移动与阿里巴巴签署战略合作协议，AT＆T收购雅虎时代华纳，跨界的异质合作将为电信行业带来新的生产资料和商业模式。

3）从竞合到合作将成为电信行业内部协同的主流模式，数字经济是一片更广阔的蓝海，需要电信运营商们协同起来共同满足用户的需求和市场的压力，合作的收益或许将在2017年超过竞争的收益，中国运营商之间的合作将从铁塔开始而不只是局限于铁塔模式。

4）新的数字化技术和平台将成为电信运营商发展的重点，NB－IOT技术、云计算技术、大数据技术、视频技术或许将成为影响运营商长期竞争优势的基础设施技术，谁能够提前布局，谁将掌握数字经济的七寸。

5）多形态多模式的开放将成为运营商构建生态竞争力的主要路径。中国移动在合作伙伴大会发布的通信能力平台、统一认证平台、物联网平台以及智能网关是运营商构建开放生态的典型模式，而资本运营、混合所有制也将持续深入，都将成为运营商构建共赢生态的选项。

因此，中国移动及中国电信行业的发展正在迎来加速转型，在数字经济的大潮下，连接、生态、数字化这三个主题词，将是中国电信业行稳致远的将是主旋律和关键词。当然，转型并非一蹴而就，这不但需要重大理论创新，战略聚焦、还需要实践创新，和因时而变。

我们期待中国移动及中国电信业在中国新常态中，为自己和为整个经济转型创出新的路，寻找到新的动能。