百年亨通出海记：市场资本品牌“三驾马车”齐驱

2016-05-10 09:53

　　许巍的歌里唱到，“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”，对企业来说同样如此——当做大到一定规模时，国际化就成为改变现有格局、打破发展桎梏的必然之举。

　　“亨通一直致力于‘打造行业知名品牌，成就国际优秀企业’，要做行业的领先者，必须要成为一家优秀的国际化企业。”亨通副总裁高安敏在接受专访时，旗帜鲜明地表示。

　　早在2000年亨通还是一家光缆制造企业之时就组建了国际业务部，但在很长时间里是与外商合作“借船出海”，到今天则可称“航母出海”——拥有自家核心技术、完成了产业链布局的亨通已经成为国内光电线缆行业的领头羊，并有了与海外巨头们一较高下的资本。

　　近些年来，亨通光电在国际化的道路上一路奔驰，海外收入随开拓力度加大而突飞猛进。2015年，其国际市场营收再度实现大幅增长，增幅达44.38%。更为重要的是，随着一系列海外并购项目的展开，这家公司实现了由市场国际化向资本国际化、品牌国际化的升级。

国际化：“百年亨通”必经之途

　　在亨通总部企业展厅里，有着一副数层楼高的世界地图，上面以红、蓝、白三色标记分别代表了海外营销技术服务分公司、产品覆盖的国家和地区以及海外研发产业基地，一展其国际化成果与宏伟愿景。

　　从地图上可以直观地看到这家公司如今的海外版图——它先后在30多个国家设立了海外技术营销服务分公司、在100多个国家和地区注册了海外商标、业务累计覆盖120多个国家和地区，并已开始在南美等地部署产业基地。

　　在亨通，国际化已经成为企业发展战略的重点，也是打造“百年亨通”的首要举措。亨通集团董事局主席崔根良就曾说过，中国企业发展到一定层面必须国际化：“在经济全球化的今天，一家企业不顺应时代潮流、不融入全球发展格局，将很难获得更大的发展，今天你不国际化，明天就成为别人国际化的一部分。”

　　这一方面出于市场上的考量。亨通光电董事长钱建林称，政策引导和大规模基础设施建设，令中国多年来都是全球最大的光纤光缆市场，电力电缆上也一度跃居世界第一，客观上促成了中国线缆厂商的崛起。但随着中国市场的成熟、基础设施水平赶上甚至超越发达国家，高额市场占比不可能持续太久，中国厂商必须“走出去”才有未来。一些新兴市场，尤其处于中东、非洲、拉美地区的国家都表现出较显着的高增长率；而在中国厂商竞争下，海外厂商也已逐渐收缩业务，甚至不再投资。

　　另一方面，国际化也是促使企业自身不断挖潜、改进的一大动力。崔根良曾指出，做实业就要实实在在做，一定要确保产品质量、改变非理性竞争思维，并注重自主技术、核心技术的开发，提倡国际化就是要用国际化市场法则和环境逼迫企业做好内功。亨通内部有个“一化带三化，三化促一化”的策略，工厂智能化、管理信息化、制造精益化“三化”即是该公司内部经营管理提升的创新举措。

市场资本品牌“三驾马车”齐驱

　　2015年是亨通国际化发展历程中具有重要意义的一年。过去一年中，这家公司响应国家“一带一路”发展战略，加大海外市场开拓力度，实现了市场、资本、品牌三方面的重大突破。

　　市场国际化方面，亨通光电不仅实现了44.38%的国际市场营收大幅增长，业务覆盖国家亦新增了25个。在高安敏口中，这主要得益于产品实力的增强，海缆和高压电缆产品经过长期的研发制造能力积累，获得多个市场的突破；同时也来自业务模式上的创新，即开拓了融资销售和国际工程总包的业务新模式。

　　崔根良也曾说过，与海外巨头同台比武，必须有击败对手的“杀手锏”，从光纤预制棒到海缆、高压电缆，概莫如是。

　　2015年底，亨通光电在海外并购上连出大手笔，先是与印尼最大综合线缆上市企业Voksel签署股权收购协议，成为其最大股东；后又在南非、西班牙、葡萄牙频频出手。这意味着亨通全球产业布局的扩大，也代表这家公司已经迈上了资本国际化的新台阶。

　　高安敏强调，单纯将产品销往海外、把人员派到海外，并非真正意义上的国际化。早在2010年，亨通即提出了“5.3.1”的国际化战略目标，即未来线缆产能的50%出口海外、30%以上资本投资在海外、10%以上人才具有全球视野及国际化经营管理技能；到2013年，更升级为“5.5.5”战略，即海外资本投资和国际化人才的比例均增至50%。

　　“加快海外战略布局，跨国并购是一条行之有效的捷径。通过并购将形成‘强强联合、优势互补’，构建亨通的大国际市场，并提升海外市场销售。”他评论说。

　　在品牌国际化方面，亨通也加快了全球范围商标注册，新增注册国际商标25件，并参加了14个国家的20场国际展会，提升了其在国际上的品牌影响力。同时，这家公司长期以来致力于将自身打造为各地客户“值得信赖的合作伙伴”，秉承“将诚信放在首位”的原则，通过配合客户发展战略、将客户诉求融入产品、提供“一揽子”解决方案等举措不断提升口碑。

　　“接下来，我们的国际化重点工作是在维持海外市场快速增长的同时，不断完善全球的战略性产业布局，做好并购企业的融合协同。”高安敏说。

沿“一带一路”加快走出去

　　中国政府2013年开始倡导并推动“一带一路”战略构想，2015年3月又发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，明确提出要共同提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路，扩大信息交流与合作。

　　“看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去”。亨通光电总经理尹纪成比喻说，“一带一路”战略相当于中国企业“走出去”的灯塔和东风，指明了海外布局的方向、缩小风险，也提供了加快业务拓展的助力。“一带一路”将对区域内各国基础设施投资建设，由于大多数沿线国家通信基础设施水平相对落后，给亨通这样的中国厂商带来了机遇。

　　高安敏告诉C114，亨通近年来重点加强了在“一带一路”沿线国家及地区的市场布局，积极拓展产品贸易与总包、成套工程相结合的海外业务发展路径。

　　他介绍说，亨通正沿着“一带一路”布局海外产业基地。比如印尼是“21世纪海上丝绸之路”沿线重要国家、东盟最大经济体，亨通对当地Voksel公司的收购即为借力“一带一路”战略，后者是印尼最大的综合线缆企业，成立于1971年，市场覆盖印尼本土及东南亚、南亚、中东、南美等地，其对阿伯代尔的收购亦不乏这方面考量。

　　与“中字头”的企业一起沿“一带一路”开拓市场、获得项目机会也是这家公司的重要举措之一。比如在哈萨克斯坦阿特劳炼油厂FCC项目上，亨通与中石化洛阳工程有限公司展开合作，为这一总投资约16.8亿美元的项目提供包括中低压、橡套、控制在内的各种电缆；2015年6月，亨通与中兴能源签署了《“一带一路”战略合作协议》，双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础，在“一带一路”的领域内，以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏电站项目为起点，相互支持、资源互换。