王晓初联通上任力挽狂澜借势借力打造4G王牌

2015-12-09 09:34

　　中国4G发牌已经满两年时间。三大运营商中，中国移动大干快上，两年建成百万4G基站；中国电信先抑后扬，获得FDD牌照后十分激进；相比之下中国联通的步伐显得迟疑，WCDMA弃之可惜，比拼4G又有心无力，迈入2015年，随着网络竞争力下降用户流失严重。

　　8月份王晓初掌舵中国联通，市场策略开始出现大转弯。从山东调研时批评山东联通在3G和4G之间摇摆不定贻误战机，要求全面转向4G，到今天上任不过白天时间，王晓初扔出了“王炸”：联通发布沃4G+战略，要借势、借力，打造一张业内领先水平的4G精品网络。

借势

　　联通在4G时代初期落后的原因，一方面是相比移动的财大气粗显得囊中羞涩，另一方面是3G时代的好牌WCDMA不忍割舍，双网互博导致投资方向不定，投资力度不足。王晓初上任后很快就做出决断，明确终止了2G和WCDMA网络的投资，将资金全部转移到4G网络建设。“加快4G发展，跟上行业步伐，是中国联通实施聚焦战略最关键、最重要的战略举措。”王晓初说。

　　4G网络建设的另一方面，是蹭大款。去年中国成立了铁塔公司，使三大运营商均有条件使用对方的基础网络资源，实力较弱的运营商可以花费较少的资金迅速获取站点资源，实现快速建网。王晓初强调联通一方面要通过一系列的网络建设和优化计划建设4G网络，另一方面要“加大网络资源共建共享力度”。

　　此外，联通发布沃4G+战略还借了行业发展之势。随着网络的演进和用户需求的持续增长，更快的网络、更高清的语音质量成为运营商当前的发展重点，载波聚合、VoLTE等概念在市场领先运营商的教导下，用户已经逐渐熟悉认同。联通此时提出“实施聚焦战略、创新合作发展”的战略思路可谓正逢其时，宣称4G+载波聚合网络峰值已达300Mbps、宣布2015年底率先全网开通高清语音通话功能，占据了舆论先机。

　　当然，王晓初也指出，联通要坚持重点聚焦、坚持创新驱动、坚持深化合作，基础业务聚焦重点业务、重点地区。这意味着联通不和移动硬碰硬，而是审时度势，打造差异化的竞争优势。王晓初希望联通通过三到五年的努力，企业战略转型取得重大进展，基础业务有效发展，创新业务重点突破，体制机制更加完善，创新能力、国际竞争力、价值创造能力得到全面提升。

　借力

　　王晓初意图快速打造一张4G精品网，获得更多用户的青睐，除了联通本身的努力外，还需要得到产业链的大力支持。在渠道侧、终端侧创新、合作，借力产业链资源，成为2016年联通的工作重心。

　　在渠道侧，联通沃易购运营中心总经理伍昭祥指出，联通将采取开放定制、统一供应和连锁经营三大策略。其一，联通将采用开放定制和灵活定制相结合的方式，从原来的“以我为主”转变为“以机为主”，俯身屈就供应商，可谓放低身段；其二，联通将加强集约管控能力，拉动产业链规模供应，通过联通沃易购B2B平台和营业厅统一供应链平台，联通沃易购上月交易额已达50亿元，伍昭祥预计2016年交易额将会超过800亿元。

　　其三，联通的自有营业厅将会转型为个人、家庭信息化解决方案服务商以及全品类信息终端零售商。联通对于自有营业厅将会统一店面形象、统一终端供应、统一供销存管理、统一销售目标管理，预计在未来几年内从现在的5000家门店，扩展到2017年的20000家，实现120台/月·店的销量。

　　在终端侧，联通树立了“份额至上”的思路，通过品牌引领、平衡聚力、规模托举等多种举措，实现2016年销售1.5亿台终端的目标。联通预计2016年向终端厂商补贴100亿元，其中10-20亿元补贴给定制机型，包括特殊超低价终端、渠道专供终端、紧俏终端、支持HDVoice、CA、VoLTE、VoWIFI等技术的终端，以拉动终端厂商的积极性，帮助联通发展用户。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。这既是王晓初掌舵联通以来的内心独白，这是当前联通发展4G的真实写照。王晓初是一位实干家，对联通改造的理想也十分丰满，希望王晓初能够不负众望，将沃4G+战略贯彻下去，实现联通“倍加完美的网络、倍加丰富的终端、倍加贴心的产品、倍加便捷的服务”的目标。