藤仓如何破解“最后一公里”难题

2015-09-18 13:11

　OFweek光通讯网：本届光博会，藤仓公司主要展出了哪些代表性产品？有何特色？与同类型产品相比有什么样的优势？

　　羽生隆晃：藤仓公司从OLT到OLU中间所有产品都有涉及生产，包括热熔冷熔。在此次光博会上，我们带来了最新熔接机产品，其中包括专们针对FTTH的21S、61S光纤熔接机。所有产品都根据客户需求设计，尺寸有大有小，品质和价格都有所不同。而藤仓公司熔接机最大的优势就是性能稳定，据相关调查，在目前主流的光纤熔接机产品中，我们产品稳定性最强。

　OFweek光通讯网：藤仓公司光纤熔接机曾荣获"2014全球最具性价比光纤熔接机"殊荣，您如何看待品质与性价比之间的关系？藤仓公司在本土化方面有哪些经验分享？

　　羽生隆晃：我认为，性价比或价格并非由厂家决定，而应该由客户决定。就像市面上的广告词一样，基本所有的企业都说自己的产品最好，但藤仓从来不做太多的宣传，而是让客户自己去选择。毕竟我们也可以喊口号，但口碑不是喊来的，口碑是需要客户认可的。

　　藤仓公司进入中国市场比较早，并且一直非常重视中国市场。公司最大的宗旨是，进入中国市场，第一件事不是考虑利润，而是要思考对中国市场有什么贡献。我们一直秉持这个理念，在巴西世界技能大会上，我们全力支持中国代表队参加熔接比赛，为此还特意邀请专家来为队员培训。我们始终坚信，本土化不是一句话，而是要真正为中国市场做些什么。不管是产品，服务，还是技术，都要根据客户的要求，只有对中国市场做出贡献，客户才会认可你。

OFweek光通讯网：随着宽带中国、4G网络建设以及提速降费等规划的实施，国内信息通信产业正发生新一轮变革，对于光纤技术提出了哪些新要求？未来发展方向如何？

　　羽生隆晃：首先不可否认的是，光纤技术需要不断开发研究，但不能只站在厂家立场，运营商在选定新光纤之前要慎重考虑。目前而言，G652或G657光纤已经足够满足现在的传输需求。因此站在客户和消费者的立场来说，近几年没必要全部立马更新光纤。因为现有光纤成本较低，不用投资太多，并且已经足够使用。未来，光纤的衰减将会越来越小，但是在更新升级过程中还得看性价比。

　OFweek光通讯网：在经济新常态下，藤仓公司上半年业绩表现如何？有哪些增长亮点？未来公司有哪些新规划？

　　羽生隆晃：藤仓公司每年都会做预算，并且会在上半年做全年预估。就目前的资料显示，今年上半年比当初计划的业绩增长了20%。而其中为营业额做出最大贡献分别是光纤、光缆、光棒以及熔接机产品。

　　按照目前的发展趋势，国内数据中心将成为一个非常大的市场，因此我们全新推出一款高密度背板MPO的连接器，借此提升数据中心利用率。另外，还推出了用于医疗内窥镜的成像光纤、超导、太阳能等新产品，但这些新产品并不会马上成为营业额的支柱。未来，藤仓将以发展光纤、光棒和熔接机为主，同时兼顾发展新产品，共同促进光通讯产业新发展。

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