中兴通讯2013年：走入冰与火交融的世界

2014-01-03 11:14

　　前三季度扭亏为盈

　　在中兴通讯总裁史立荣看来，要医治眼前的亏损病症，则需要中西医相结合。既要有见效快的西药，也要有补中益气的中药。从现在的情况来看，史立荣和管理层开出的药方还是比较对症：得益于大刀阔斧的强力扭亏措施和国内市场的良好表现，中兴在半年时间就走出了亏损的阴霾，更是用连续季度增长证明了最坏的时期已经过去。而全球电信行业设备投资的缓慢增长，更是为其持续健康发展奠定了基础。

4G收获超越市场预期

　　中移动的4G无线设备集采位列第一，中电信的LTE招标与友商并列第一位，又豪取中电信4G核心网EPC集采半数份额，中兴无疑已经成为国内4G设备厂家大赢家。TD-LTE在国内地位的确立，势必使中兴重视TD-LTE的设备商成为最大赢家，而4G开局后取得的一系列好成绩也验证了市场预期。当然，不仅仅在LTE市场上突飞猛进，其在传统3G网络设备领域也成为关键玩家。

终端发力

　　在执行副总裁何世友的带领下，中兴终端已经走过了十五年的峥嵘岁月，但面临着一次生死攸关的企业转型：那就是如何从运营商身后走出，站到消费者面前。作为本土体量最大的手机厂家之一，中兴如何在全球与国际品牌形成全面竞争，取决于高端市场和品牌两大难题如何尽快解决。大到渠道、销售、市场费用，小到最基本的是如何在自己的经营过程中尽量降低运营商影响力，开始学会讨市场的欢心。

　　手机体系变阵

　　出货量每年都在增长，智能手机占比每年都在增加，但中兴手机团队的经营压力依然巨大。前有强敌后有追兵，变化是手机市场不变的节奏，2013年，中兴手机团队成立了国内手机经营团队，北美专属经营团队。正如中兴通讯执行副总裁何士友所说，“中兴手机用了15年从小孩变成一个成年人，目前集团还是以B2B为主，手机业务投入和贡献不成正比，中兴手机发展最大的阻力来自内部。”

　　美国成终端第一市场

　　以往经常被冠以“第一”的常常是中国市场，虽然已经成为全球最大智能手机市场，但竞争也很激烈，第三季度，中兴手机国内市场份额下滑。好在东边不亮西边亮，美国已经成为中兴手机的第一大市场。中兴在2013年第一季度压倒了众多竞争对手，并且在美国没有发布任何主要智能手机，那么中兴的秘密是什么呢？它是如何做到在这么短的时间内变得如此强大呢？

　　手机品牌大投入

　　进军手机市场15年，中兴的产品、能力以及品牌价值都被低估，这一点让何士友颇感委屈。所以，打造中高端品牌的形象，并将明星战略和精品战略作为2013年的规划重点就成了中兴2013年的重头戏。大投入选大市场，中兴牵手NBA和火箭队，在中美两大市场展开合作，花了近几年的品牌营销最大手笔。正如中兴通讯总裁史立荣所言，赞助NBA算算总账还是合适的。

再遇欧美调查

　　美国是自由贸易的倡导者和全球化的受益者，却正式发文将中兴华为拒之门外；祸不单行，欧盟的反补贴反倾销调查也在进行，更有其他国家效仿，贸易保护主义抬头是无法忽视的挑战。错综复杂的政治环境和专利陷阱，并没有阻挡包括中兴在内的民族企业走向海外，ITC在年底的最终裁决也还了中兴一个清白。

　　但全面迎战各种国际专利大鳄的信心，主要源于中兴通讯在长达20余年中，耗资几百亿元的知识产权积累。中兴通讯目前已积累5万余件全球专利、1.4万件已授权专利，近两年连续蝉联PCT专利申请全球第一。这样大规模高质量的知识产权资产，帮助中兴通讯在面对美国337调查和各种诉讼战中，发挥了关键作用。

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