瞻博网络中国本土化的成长之路

2013-04-05 08:04

　　加速放量

　　正如其所言，瞻博网络早已开始将目光瞄向更加广阔的企业市场，加快与中国本地化企业的沟通和合作，众多银行、高校和互联网企业用户都被其纳入囊中。

　　之所以选择从电信级市场向企业级市场延伸，于肇烈表示：“客户需求的改变是一个很大的原因。目前，运营商市场逐渐饱和，而企业级市场的需求正在稳步增长。去年年底，瞻博网络与经济学人信息部公布的全球调查结果显示，一半以上的受访企业主要依赖IT部门提高运营效率。IT部门使公司更高效，预计成为业务增长引擎。”

　　为此，于肇烈表示，瞻博网络制定了企业级市场策略。“首先，关注于创新的解决方案，通过创新来解决用户的痛点；其次，专注于高端客户，包括金融、教育、医疗、政府、能源、电力等，但在中国市场，最关键的是金融和教育。”

　　然而，众所周知，企业级市场和电信级市场差别很大，而且在企业级市场上，瞻博网络可谓处于“前有古人后有追兵”的境地，对此，于肇烈信心十足地说：“虽然，瞻博网络是以做运营商起家的，然而，当市场需求空前迫切之时，在运营商层面颇为成功且积累了良好经验的我们，绝对能够在面对企业级用户时，提供同样优质的服务，来满足客户各方面需求。”

　　于肇烈强调，作为网络创新行业的领导者，瞻博网络多年来的最大优势，就是一直不断地在研发上大量投入。瞻博网络在中国拥有一个技术支援中心、一个研发中心以及两个生产基地。瞻博网络长期投入高比例的营业收入用于研发工作。

　　“近两年，瞻博网络在企业市场上推出的产品相对于过去五年来说是最密集的，包括全线终端与核心交换机系列、动态业务网关的业务系列等”于肇烈表示，“虽然，中国企业级市场发展竞争十分激烈，但瞻博网络的发展可谓顺风顺水，光大、平安等金融机构和东南大学、哈尔滨工业大学、天津大学等教育机构都对我们的产品表示认可，我们也十分期待能与高要求的企业级客户合作，从而促使我们的服务更加完善、更加优质。”

　　作者：杨笑来源：C114

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