华为VS思科：不可避免的巅峰对决

2013-04-07 10:48

　　二、市场冲突：双方对决的舞台

　　按照华为的发展计划，2020年其全球收入将增至目前的三倍，达到1000亿美元，但若不能在美国市场占据一定的份额，华为实现该目标的难度显然很大；同时思科要想保持现在的增长速度，必须在稳固美国本土市场的基础上，扩大在其他地区的市场份额。双方的目标似乎不可能同时实现。

用户群及产品线高度重叠

　　两家公司面对的用户领域及行业、细分产品线呈现高度重叠的情形。在华为推出数据通信产品之前，思科占据全球数据通信市场70%-90%的份额。在1999年华为推出数据产品后的一年内，华为在中国数据通信市场的占有率直逼思科，在美国的收入同比增长近70%。虽然思科在全球网络设备市场的霸主地位仍未动摇，但其销售额和市场占有率却首次出现下滑。

　　2011年华为重返企业网市场，计划在三年内确立在国内的行业领导地位，到2015年实现销售收入150亿美元。华为的高调重返，给发展受阻的思科敲响了警钟，思科的净利润率已由五年前的27%降到了目前的10%，一些核心产品领域的份额已经从60%降至50%。

　　思科中国市场举足轻重

　　在金融行业，中国四大国有银行及各城市商业银行的数据中心全部采用思科设备，思科所占有的中国金融行业市场份额高达70%以上。自1994年进入中国，思科的网络设备已经广泛应用于金融、交通、能源、教育各行业，中国市场为思科提供了3-4%的全球收入和30%的全球利润。虽然份额不大，但利润贡献仅次于美国本土市场，远景潜力巨大的中国市场对思科意义重大。

　　华为美国市场亟待突破

　　美国是目前世界上最大的单一区域市场，任何国际化的企业都希望进入这个市场，美国长期以来领导世界科技，美国高技术企业及其技术、产品和服务引领着世界市场。进入美国市场，是华为实现全球战略的最后一步。

　　2006至2011年，华为在美国市场的营收增长了36倍。2011年华为在美国市场收入达到13亿美元，占全球收入的4%，相对于同期美国庞大的电信市场规模，华为显然没有被美国主流市场接受。

　　新业务及区域争夺焦点

　　相对于路由器交换机等传统业务，2012年思科在包括数据中心，视频会议，网络安全等新兴业务市场的收入为90亿美元，占公司全部收入的近20%；同样，华为在智能视频，统一通讯与融合会议，数据中心，信息安全等领域的市场增速也远高于公司整体业务的增长水平。在企业网络设备市场，除了路由器交换机设备以外的新兴业务已成为双方共同的市场增长点，一定程度上决定双方竞争态势的走向。

　　在目前全球经济形势整体低迷的环境中，金砖国家的表现十分抢眼。与全球网络通信设备市场发展速度减缓的趋势相反，金砖国家的市场仍然保持快速增长，基础网络设施的建设正处于活跃期，思科及华为在该市场未来的发展，对双方全球的的竞争格局也将产生很大影响。

　　思科及华为在全球网络设备市场中的地位，注定了双方的对决受到业界的极大关注，这是一场不可避免的对决，更是一场谁也输不起的对决。

　　来源：赛迪网作者：赛迪顾问赵越

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