OPWILL专访——市场是智慧的较量

2010-06-11 17:22

编者按：我们知道，尽管光缆铺设数量仍在持续增长，但是相比10年前增长速度有所减缓。由于需求数量而引发的成本压力，最终导致利润空间越来越小。出于对整体成本的考虑，一些国外大型仪表厂商不得不放弃传输测试仪表领域。

而与此同时，国内一些中小型仪表厂商的技术实力不断增强，成本压力越来越大的传输测试市场为这些响应灵活、迅速的中小型企业带来了新的机遇。

OPWILL就是国内光纤测试仪表市场中发展较为迅速的厂商之一。

OPWILL 市场总监　邵军

完整且可扩展的SDH/MSTP、以太网和光纤测试方案

OPWILL的解决方案是模块化设计，所有测试模块可以在OTP6200 和OTP6800 二个平台上互换。OTP6200支持2个槽位，OTP6800可选支持4个或8个槽位。OTM2500 系列是SDH测试模块，在功能上有较强的扩展性。该模块支持从155Mbps到2.5Gbps/10Gbps的SDH测试，支持从1.5Mbps到140Mbps的PDH测试，可扩展支持OTN和EOS等功能，后续可将SDH速率扩展至40Gbps。同时，OTM2500可提供不同的配置以满足不同客户的测试需求。OPWILL是目前国内唯一能够提供完整10G SDH测试方案的厂家。

OPWILL的以太网测试方案包括模块化产品和手持式产品，多样化的产品形态能够更好的满足客户需求。模块化产品OTM2602可用于OTP6200和OTP6800平台，同时支持2个千兆以太网接口，可实现全面而精准的以太网测试。手持式产品OTP6126轻便小巧，更加适合户外应用。OPWILL的以太网测试仪表均通过国家权威机构泰尔实验室的认证，在时延测试中更能达到us级别的测试精度。

OTDR产品也包括模块化和手持式产品。模块化产品OTM2300和手持式产品OTP6123，经过泰尔认证的指标，最大动态范围可达45dB，事件盲区1.2m，衰减盲区8m。可以说，国内能够达到这样指标的OTDR产品为寥寥无几。另一个光纤测试产品OTP6122手持式光万用表在一个平台上集成了7种光学测试工具，包括损耗、光功率计、光回损、VFL、光源、光话机和光纤长度测试。

自主研发，掌握核心专利技术

OPWILL走自主研发的产品路线，经过多年的研究积累并依靠经验丰富的技术团队，掌握着核心专利技术。如在下一代SDH测试中，OPWILL在产品中应用EOS的专利技术，在一个模块上实现SDH和以太网测试。与同类产品需要配备2个独立的SDH和以太网模块相比，OPWILL的方案更加简单，减少了占用平台槽位的数量，有效降低了方案成本。

产品定位：差异化竞争

OPWILL一直努力通过技术创新来寻求产品的差异化竞争，开发出高品质的产品，提供可靠、低成本的解决方案。同时，好的服务也是差异化竞争的一个重要方向。完善的客户服务、快速的客户响应为OPWILL赢得了越来越多的客户。“成就客户，保证质量、优越性能”这是OPWILL始终坚持的宗旨。

为特定用户提供量身定做的解决方案——MTP2800

MTP2800生产测试平台是为中兴、华为、烽火等设备厂商定制的生产测试解决方案。目前各厂家老化误码测试采用的方案是用多台独立的误码仪表组成的分散测试环境，将待测接口串联起来分别连接到每台独立的仪表上分别进行测试。这种低效率的测试方案在很大程度上限制了产能。结合设备生产厂家实际测试环境和提高效率的需求，OPWILL推出了面向生产测试的多业务测试平台MTP2804/2810，支持高接口密度的集群测试平台。该产品支持4插槽和10插槽2种配置，通过选配多种测试模块支持丰富的测试特性，集成化和自动化的软件设计适合生产线高效率的测试需求。配合OPWILL的所有测试模块可实现生产线上误码、灵敏度等测试。目前，这个方案已经在多个设备厂家使用，大大提高了生产效率。

国内市场

OPWILL在国内的客户主要是运营商，设备商和光器件厂商等。目前我们的仪表已经在中国移动入围，SDH及生产测试平台在中兴、烽火、光迅等厂商入围并投入使用。现在OPWILL已经与国内几家经验丰富实力雄厚的代理商合作，共同开拓国内测试仪表市场，更有很多合作伙伴与OPWILL进行深入的合作沟通。OPWILL在国内已成立5个办事处，为广大客户和代理商提供更优质的产品和服务。

国际市场-小荷露角

OPWILL一直定位于全球市场，随着公司产品的成熟，市场也在迅速扩张并向国际化发展。公司的海外策略非常灵活，愿意与全球各地的合作伙伴共同开拓海外市场。OPWILL的产品也得到了世界各地很多优秀代理商的认可。在南非OPWILL已经发展了实力雄厚的代理商来共同推广产品，目前南非已经发展成为OPWILL的主要市场之一。此外欧洲、中东、南美等地的代理商也正在与OPWILL进行积极的合作洽谈。

OPWILL这样的本土企业，正在快速成长，并逐步走向国际化。

未来蓝图

在SDH测试仪表方面OPWILL比较关注40G/100G的市场。随着移动3G的演进，带宽瓶颈成为3大运营商迫切关注的事情，使得40G的市场在未来2年会有爆发式的增长，100G的市场也会随着器件成本的降低快速到来。OPWILL也在关注40G/100G测试技术的更新，在适当时候，推出相关产品。

三网融合是语音、数据、视频三种业务的融合。OPWILL也在持续关注语音和视频测试业务的需求。由于OPWILL的产品采用模块化设计，因此可以在原有平台产品的基础上开发支持三网融合的模块产品。目前OPWILL的重点是提供语音和数据的解决方案，推出相关产品。

在FTTH领域，OPWILL看好手持式测试工具例如PON光功率计和PON OTDR产品的市场前景，后续也会逐步推出相关产品。

（编辑　饶初红杨欧慧）