长光坐拥“天时、地利、人和” 志向堪比当年华为

2010-04-01 10:35

OFweek：我们看到长光也提供ODN产品，贵司的ODN主要是作为接入网配套产品还是主打产品？09年国内主要的ODN产品供应商日海通讯上市，对该细分产品的市场份额有多大的影响？武汉长光科技有限公司目前在ODN产品方面做得怎样？

许巍：这个不同的行业，定位也不太一样。在电信运营商里，ODN确实是作为配套产品出现的，整个采购招标的模式也是把ODN按照配套的模式来做的。当我们面临广电/电力等专网应用的时候，ODN也会是整个产品线非常重要的一方面，在广电，网络规划地好不好，建设地好不好，不在于你用EPON,还是GPON,还是哪种技术，而与你的ODN网络的设计关系非常大，ODN分配点在哪个地方和分配节点的数量多少，包括入户和安装的楼道设备的环境怎样，对于网络的可运维和强壮性还是很重要的。广电信号分配网络建设的好不好，关系到网络的运维能力，所以ODN产品在广电网络里是主要的产品。但是长光不是将ODN产品作为单一的产品来卖。与现在市场上专门做配线产品的企业不同，长光考虑的是如何满足客户整个接入网络建设的需要，为客户提供一个可运维，可长期使用的ＯＤＮ网络，给客户的全套的解决方案，而不是单一的产品，ODN是我们提供给客户整套方案的一个组成部分。

OFweek：在光接入产品方面目前国内一些主流系统设备厂商都作为重点, 武汉长光科技有限公司作为一家较年轻的公司,如何应对市场竞争的挑战?

许巍：对目前的竞争环境我们有很清醒的认识，现在光接入成为一个热点，主要的系统设备厂商也都在做这一块。应该说我们市场的竞争对手，我们叫作友商们都很强大。但是接入网发展到现在进入光接入网的阶段，我们认为还有10到20年的发展空间，在这个相对比较长的时间阶段里，不会是以一种产品来打天下的，光接入网也会不断地发展出一代又一代的产品和解决方案，产品不断的增加，功能更加丰富和强大，为客户带来更加完善、合理的解决方案。就比如，像华为公司，发展到现在成为行业老大，也不是一开始就形成的，也是用了十几年，从小的产品，单一的产品开始做，逐步发展出更多的产品和系统方案，一代又一代的产品推出。我相信有一天长光也会像华为那样，成为行业的领军企业。

OFweek：好，从许总的谈话中，我们看到了长光的远大抱负和美好未来。也许光接入网只是长光的一个切入点，未来长光也许会有更多的产品方案提供给客户，那长光带着这样的目标，目前是否有上市的规划？

许巍：这个是肯定的，一个公司的发展不但要有技术层面的优势，资本的层面也是非常重要的。公司是否有足够的资本及资本的运作力来保证持续的发展，这也是非常重要的一方面，上市也作为公司战略上的考虑，我们的股东方在这方面正在做些努力，已经在做一些准备。这次CCBN参展期间，就有几家融资和风投的公司找过我，谈这方面的合作，我说大家可以保持沟通。应该说我们上市启动的时间不会很长，也就是近几年的事，关键要配合国家的政策。

OFweek：在贵司的发展历程中，应该有许多令人振奋的成功故事，能否与我们分享一下？

许巍：好的，在长光成立三年多的时间里，我们也经历了很多难忘的事情，其中给我印象最深的有两件事，在这里我跟大家分享一下。

第一个是，长光在06年10月才成立，07年就碰到中国电信EPON选型的集采，我们当时只花了四个多月，大伙没日没夜地干，出来我们第一款产品，这款产品无论是从指标还是从产品的规划上看，都是当时业界最先进的。中国电信EPON集采方案初评的时候，20多家企业参加测试，我们是最后一个报名，但是我们进入前8名，而且是A类。我们的产品方案，被中国电信招标初评为当年最大的一匹黑马。我们对此非常振奋，也给长光很大的鼓舞。

第二个是，长光一直在想客户的需求能否真正得到有效满足，产品能否稳定地运行。广电还有其他一些专网领域的应用不像电信很多在楼内，广电、铁路等很多野外型的应用，我们开发了一款野外型的产品，低温到-40度，高温可到80度。新疆这次雪灾,就我们的产品在新疆阿尔泰,零下40多度，挂在野外天线杆上，没有出问题，好好的，我们感到很自豪。

OFweek：我们展望未来，OFWEEK光通讯网将与长光共同成长,您认为未来的增长点还会有哪些?

许巍：现在我们发展到广电和铁路的应用,到明年我们就会有新的行业应用,这就是电力系统，电力的智能网推进的非常块，智能电网也有关于EPON应用的规范出来，长光也开始介入这一块，目前中国网公司在找我们合作搞这块。原来电网的监控主要在输电方面,现在智能电网强调配电和用电层面的智能化,要把这一块再监控管理起来。比如10千伏变电站到小区的380伏变电站，电力一直没有监控和管理，现在他们也要把这一块也监控起来，还有入户电表方面,电表信息的采集和智能用电，用PON的方式来采集是最合适的。另外如果我们上升到一个更高的层面，现在国家也在推物联网, 物联网是个很新的概念，它要有很多的传感器，涉及到各行各业, 千家万户，传感器的信号采集后，传输需要一个平台,这个平台可以是无线方式，也可以是有线的方式,在有线方式里,PON的方式就是最好的技术,因为PON像毛细血管一样可以延伸到很多地方，是树型结构的,很天然地适合物联网信号传输的技术,而且PON是点对多点的,可以覆盖城市20KM的范围。所以我们展望物联网这个更大的未来，PON将会有更大更广阔的发展舞台。

（OFweek光通讯网记者 Raymond)

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