长飞上海：希望共建一个公平、公正、理性的市场

2008-03-24 16:34

——访长飞光纤光缆（上海）有限公司总经理张雁翔先生

作者：于占涛陈国军

[光电新闻网·激光与红外频道]　在经历了光纤反倾销等系列风波后，国内光纤光缆市场逐步稳定下来，在2007年，国内光纤光缆市场保持持续增长的态势。其动力一方面来源于国家信息化战略的实施，以及宽带和移动网络的迅猛发展；另一方面，电信运营商转型战略的实施也促进了农村市场和宽带商务市场的增长。此外，光纤光缆领域的技术进步也成为促进我国光纤光缆市场繁荣的内在驱动力。但是在稳定增长的同时，我们也看到一些不和谐的现象，如市场秩序混乱，一些企业为了追求利润采用伪劣光纤、伪劣光缆原材料等手段降低光缆产品成本，都给行业健康发展带来了一定的挑战，从长远发展看，打造和谐的产业环境，是我国光纤光缆产业实现可持续发展的关键。本站记者日前采访了长飞光纤光缆（上海）有限公司张雁翔总经理，就产业发展、行业环境等问题进行了简要的探讨。

长飞光纤光缆（上海）有限公司张雁翔总经理

光电新闻网： “努力创新，追求卓越”是我们长飞的使命，张总能不能给我们谈谈2008年上海长飞将在技术与产品创新方面做哪些重要部署呢？

张雁翔总经理：随着市场发展和全球化的不断深入，几乎所有参与到全球化竞争当中的企业都感受到全球化和创新带来的压力。如何应对全球化竞争和如何做好研发工作是制造业的两大战略问题。在光缆行业尤其是这样，因为我们这个行业开放程度很高，光纤、预制棒的关税较低，运输成本占销售额比例不大，均是全球定价。光缆的运输成本占销售额比例大一些，各国市场只是在全球价格上考虑一点运费和关税而已。市场信息比较透明，中国运营商光缆集中采购的价格影响力已超出国家的界限。

上海长飞在成立之初就制定了明确的发展战略。从2002年至今一直坚定不移地沿此战略发展。2008年上海长飞被批准成为上海市科技小巨人培育企业。申请了多项专利，并有多项新产品进入市场服务于客户。2008年上海长飞将在FTTH光缆新产品方面加大投入，将制定出新的企业产品标准。同时，也将在特种光缆的研发中进入国家重点新产品计划，使企业的研发更上一个台阶。

光电新闻网：据我了解，长飞产品的销量连续十几年排全国第一，2007年国内光纤光缆市场形势也不错，从各企业公布的数据来看，业绩销量都很好，我们也看到上海长飞在过去一年也取得许多重大工程订单，能否给光电新闻网的广大网友分享下长飞在2007年所取得的业绩好吗？

张雁翔总经理：2007年上海长飞销售额超过3个亿人民币，出口也有较大增长，产量超过100万芯公里。基本奠定了特种光缆市场全国领先的市场地位。另外，在非洲，东南亚市场的销量也有大幅提高。这些都为长飞上海下一步的发展打下良好基础。

光电新闻网：据媒体预测，国内光缆原材料价格将有不断上涨的趋势，加上人工成本、厂房成本都在增加，这是否会给企业带来一定的影响呢，长飞是如何看待这些问题，有哪些解决之道呢？

张雁翔总经理：如果我们可以将企业的外部条件看成是系统性因素，而内部因素看作是非系统性因素。外部因素或条件的变化应该作用于每一个企业，不会很快改变市场竞争格局。光缆的原材料价格上涨对企业的生存不具决定影响。对每个企业都存在的影响会由市场机制去消化和均衡。

上海长飞地处中国第一大都市－上海，商务成本高，劳动力成本高是地方特征。上海不具备发展劳动力密集型产业的条件，许多劳力密集型企业已经搬出上海。再者，上海的法制系统较内地健全，政府对法律和政策的执行以及监督也较内地的严格。例如，加班时间的控制，上海的管理就比内地一些地方严格。这些都是成长的烦恼，发展中的问题。对这些上海长飞面临的，有别于其他同行的困难，公司要认真研究并制定出相应的对策。企业应该去适应环境而不可能让环境为企业改变。

另一方面，长飞上海的企业文化要求我们遵守法规，以人为本，所以不论企业设在哪里，做法不会改变。因此，我们不会在这些方面有抱怨。劳力密集型行业不适宜在上海发展，我们就要努力创新，将企业打造成一个“平等，创新的组织”，一个有核心力竞争的企业。

光电新闻网： FTTH已经提上国内主流电信运营商的铺设计划表中，请问这将给长飞上海带来什么样的影响呢？届时，长飞将在市场与销售方面会有那些重要举措呢？

张雁翔总经理：光纤到户（即FTTH）是光缆和光传输设备的巨大机遇，技术上成熟，经济上可行。国内主要运营商将其作为下一步接入网发展的重点。我个人认为：前途光明，但进展不会太快。目前国内普及FTTH仍然存在2个问题，1是传输内容不够丰富，广电网络与电信网络未实现三网合一，如不考虑大量的图像传输，现有ADSL也能满足目前传输速率的要求。电信运营商的FTTH将会有传输内容不够丰富的问题。二是成本问题，目前1000元以上的安装费用仍然是人均GDP2000美元的发展中国家普及FTTH的一个障碍。

长飞上海将会积极参与FTTH的建设当中，我们已有一定的FTTH光缆技术储备。

FTTH是方向，但道路会比一般人们期望的长久和曲折。长飞上海应该有足够的耐心迎接挑战。

光电新闻网：尽管我们看到2007年国内光纤光缆市场保持稳定增长发展态势，但是我们也看到这个市场依然还存在许多问题和挑战，请问长飞上海如何看待中国光纤光缆市场的竞争情况？

张雁翔总经理：在上届两会期间，全国政协委员林毅夫提出要“完善和改善市场环境”的建议，市场经济具有“公开、公平、公正、有效”的特点，如果不考虑这些原则，经济发展就要走弯路，光纤光缆市场不是消费品市场，这是一个专业性很强的市场，用户更应该注重产品的内在品质，而不仅仅只是注重价格。我们看到一些厂商采用伪劣光缆原材料的行为有所抬头。比如，以再生塑料顶替优质聚乙烯护套料；以普通铁皮取代镀铬钢带等。近一阶段，更有一些厂家采取更为隐蔽的方法降低成本，比如采用回收聚乙烯材料制作光缆护套、以镀锡钢带代替镀铬钢带、采用不符合标准的油膏等。这样生产出来的光缆，通过普通的检测手段往往不太容易发现问题，却会给网络带来极大的安全隐患。我们也在市场上发现有假冒的上海长飞的光缆销售。

凡此种种，都与经济上“劣币驱逐良币”的现象类似，由于过于注重价格、不法厂商以次充好、市场监管不力，使的恪守诚信、老实本分的好企业得不到应有回报，当然，这一现象不仅仅存在光纤光缆市场里，其他行业也有，日韩等发达国家在早期发展阶段也出现这些现象，我认为出现这些问题并不奇怪，但希望这一过程能尽量短些。

我们在此呼吁，希望与大家共建一个“公开、公平、公正、理性”的市场环境，促进产业健康良性发展，我们追求产业链的合作共赢，但要维护电信运营企业和电信厂商的公平竞争与平等合作环境，希望基础运营商和电信厂商深入合作。只有建立一个公平公正的市场，并且监管到力，各个方面各负其责，一个健康可持续发展的产业链才能实现，产业链的各个方面才能共同受益。

光电新闻网：正是有着如长飞这样一批优秀互联网基础设施提供商的创新与贡献，目前中国互联网发展迅猛，截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人，略低于美国的2.15亿，位于世界第二位，同时也造就了新一代的网络媒体，请问长飞在做媒体资源购买或品牌推广时，会优先考虑什么样媒体或渠道呢？

张雁翔总经理：长飞上海是一家专注于光缆制造领域的公司，客户面比较集中，在利用媒体服务于公司营销时，我们会选择专业性针对性比较强的网络媒体。同时，对象百度，google这些搜索服务商也会加以关注。网络会深入到我们生活的各方面，企业更应利用网络媒体服务于经营。