华为5G订单量遥遥领先，但为何5G份额却落后爱立信？

2019-04-04 08:43

4月2日，《日本经济新闻》援引市场研究机构IHSMarkit的数据一则关于移动通信设备市场的报道，引起了外界的热议。因为在这份报告显示，华为的移动通信设备市场份额被爱立信超越，特别是在大家关注的5G领域，华为的市场份额竟然只排在第四位，排在爱立信、三星、诺基亚之后，这确实是出乎了绝大多数人的意料。

在2日的文章当中，芯智讯有对这份报告进行解读，我们认为这份报告中华为5G份额排在第四并不是因为华为的5G订单量比爱立信、三星、诺基亚少，而主要是由于该排名统计的是销售金额。

而爱立信、诺基亚公布的5G订单数量也印证了我们的解读。

当地时间4月2日，爱立信副总裁兼5G商业化负责人Thomas Noren在接受采访时表示，目前爱立信已与18家运营商客户达成可公示的商用5G合同（拿下了18份5G合同），并与43家运营商签署了5G合作谅解备忘录。

另外，此前的数据也显示，截止今年2月底，诺基亚也只拿到了19份5G合同。

而相比之下华为在2018年就拿下了30多个5G商用合同。

那么为什么华为拿下的5G合同数量远高于爱立信和诺基亚，但是为何5G份额会排在他们之后呢？这主要是由于该排名榜单统计的是5G设备的销售金额的排名。

一方面，华为的通信设备一直以来在定价上都要比爱立信等主要竞争对手要低，有数据显示会低20－30％。这也意味着华为可能要卖出比爱立信多20％－30％的5G设备，才能够追平其销售额。

另外一方面，华为的主力市场——中国三大运营商5G采购去年并未开始，今年一季度才刚刚开始预热招标。而相比之下美国、韩国等地运营商去年就已经开始招标。

去年7月－9月，诺基亚和爱立信先后与美国第三大运营商T－Mobile分别签署了价值35亿美元、为期数年的5G相关设备采购协议。这在目前也应该是金额最大的单笔合同。而这还仅仅是美国第三大运营商，显然，第一第二大运营商的采购金额可能会更低。而去年9月美国第二大运营商AT＆T就已经选定诺基亚、爱立信、三星为其5G部署项目的主要供应商。

另外，去年9月韩国移动运营商——SK Telecom，KT和LG Uplus也选择了三星电子、诺基亚和爱立信作为其5G设备供应商。随后，SK Telecom、KT、LG U＋也宣布将于去年12月正式启动5G的商用。（注：今年年初华为有与韩国LG Uplus达成合作）

相比之下，华为虽然去年在欧洲、中东、东南亚、南美等地拿下了不少的订单，但是订单规模和金额都并不大。

我们根据公开的新闻统计了去年有与华为达成5G合作的海外国家有（不完全统计，未确认已签订订单）：西班牙、乌克兰、奥地利、德国、法国、瑞士、英国、土耳其、俄罗斯、马其他、摩纳哥、拉托维亚、葡萄牙、黎巴嫩、阿联酋、沙特、科威特、菲律宾、阿曼、印度尼西亚、巴西等。

可以看到，以上这些国家虽然数量众多，但是很多都是小国家，多数实际上对于5G的需求和采购规模都不会太大。而且这些国家很多同时也有与爱立信和诺基亚合作。

总结来说，去年华为拿下的5G订单虽多，但是整体的金额并不高。特别是由于美国及其盟国的阻挠导致了，华为无法进入高价值的美国市场，同时也丧失了一部分追随美国的一些国家的市场；爱立信、诺基亚虽然拿下的5G订单并不多，但是拿下的订单金额都很大，特别是在美国市场。三星由于目前没有公开的5G订单数量，所以不好评价，但是其主要也应该是拿到了韩国本土的大量订单以及美国市场的部分订单。

值得一提的是，上个月底爱立信CEO鲍毅康（Borje Ekholm）接受采访时也表示，虽然华为的设备在某些国家引发担忧，但爱立信的订单也并未因此而增加。鲍毅康重申，爱立信赢得订单，确实是因为爱立信的技术在这方面具有领先优势，和其它因素无关。

但是，显而易见的是，华为在海外遇阻，爱立信已经成为了最大受益者！