王卡宽带这支空头支票为何不全量兑现

2018-04-16 08:33

中国联通与腾讯发声推出王卡的延伸产品“王卡宽带”。只是根据作者的实测和各路网友的刨根问底，貌似“王卡宽带”除了广东等部分省市可以办理外，还没有完全登录全国各地。当时叫嚷的那么欢，现在搞这些地域清单。中国联通和腾讯藏的到底是啥猫腻呢？当然联通会说，需要技术改造，需要系统升级，全国范围内是逐次开放办理申请的。然而，同省份的不同地市却不同时待遇。中国联通的这种套路已经司空见惯了。为什么总是屡试不爽呢

一、是饥渴营销还是市场预热，为何迟迟不愿露面——减收太多

中国联通官方渠道公告，王卡宽带融合产品先在深圳试点办理运营。本次试点预邀请名单制王卡用户开通王卡宽带，仅受邀请的用户可以办理，后续再全国推广。从去年的12月1日到现在，时间已过去了四个半月。除了少数的几个省份中的部分城市可以申请外，绝大多数地区还不能办理。王卡宽带这样“犹抱琵琶半遮面”，遮遮掩掩的欲罢还休，除了引起网民热议，争抢用户眼球，扰乱家宽市场外，主要就是震慑的打点营销储备作用。从下表中可以明显看出王卡宽带的价格优势，甚至低于中国移动家宽用户ARPU。

实际上分析一下王卡宽带的资费最高30元／月和中国联通家宽用户ARPU 46．3元，或许我们才能更清楚中国联通的套路。从46．3元到30元，如果中国联通大规模推广王卡宽带那才真是玩疯了。在署名文章《揭示：中国联通“王卡宽带”的秘密》一文中，作者分析了王卡与王卡宽带之间的补贴关系。只是现在王卡的价格和口碑优势依然健在，王卡攻城略地的威力不减，王卡宽带上台的节奏必然要放慢。毕竟通过王卡宽带增强用户粘性，筑牢离网壁垒的需求并不紧迫。否则，只能是既拉低了用户价值，也导致营收的缩减。所以，王卡宽带除了深圳的第一个试点外，其他的肯定要首先投放于有打点营销需求的区域。

二、先吊足用户胃口，才好浑水摸鱼“中饱私囊”——震慑效应

从去年11月底就放声要推广，一直到现在都吊着用户的胃口。把持着让用户的期盼，把家宽市场的清水搅浑，逼迫友商降价。对于用户来说，有了王卡宽带的盼头，别的选择如果不便宜，那我只好再等等了。友商无论是中国移动还是中国电信，都有自己的苦衷。中国移动家宽ARPU长期处于低位，而且2018年开始转向用户价值经营。中国电信去年更是降幅超过6元，比例超过10％，无论是幅度还是比例都是最高的。所以这个友商，包括中国广电谁都不敢贸然大幅降价。ok！这就达到了中国联通的目的。这样的资费真正大量推广了，必然要拉低用户价值，所以中国联通必然要拿捏着用户和友商的痒痒肉。

可攻可守，这就是王卡宽带的特点。在竞争激烈的区域可以优先推广。在进攻方面，一方面直接抢占家宽用户，一方面协助王卡拓展4G用户。可以说是一个完美的攻城略地“利器”。在防守方面，有这样的资源储备进行“核弹”震慑，哪个竞争对手也不敢随意挑起低价竞争之战。更不说其自带的网红效应，早已让期盼的年轻用户垂涎三尺。这种连环套，可以说真有点“一夫当关万夫莫开”的意思。虽然这“一夫”的代价也非常大。王卡＋王卡宽带的固移融合，给电信行业带来的变革非常明显。对于友商来说，要么跟进一起玩，要么被我吓跑。这或许就是“光脚不怕穿鞋”的拼命玩法吧。

三、迎合资本市场需求，互联网的玩法就是要推陈出新——混改秀场

2017年通信圈里最热门的消息，就是中国联通的混改。从2015年开始最早的各种小道消息满天飞，到逐步披露做实，再到2017年年中揭锅。不但通信行业从业者关注，资本市场的投资者更是不放过任何捞钱机会。中国联通本来就有网红基因，时不时就成为网络热议、群众焦点。相对来说，中国联通是通信行业曝光度最高的运营商。当然这无可厚非。现在互联网的玩法就是如此，哪怕是自造热点。因为，在日新月异的互联网世界，没有热度就意味着消亡，失去关注也就意味着失去用户。之前因为混改尚未完成，中国联通的大事小事自然都受人关注。混改后，中国联通特别是与BATJ深入融合之后，网红基因＋互联网基因必然要萌生更多的热度和关注。如果我们定义王卡宽带就是这种需求的产物，相信很多人都有同感。

各位互联网大佬轮番上阵，腾讯的小马哥更是不遗余力支持中国联通。从腾讯王卡开始，中国联通与腾讯有关的新闻就铺天盖地，时不时的还得成为TOP1的热点。虽然不排除这里面有腾讯自己浓厚的私心。但是，自混改消息满天飞以来，中国联通混改倒是迟迟不见落地，但是混改的副产品——“王宝强”卡倒是越来越多。另外，随着腾讯大小王卡的接连上阵，腾讯系应用各种软硬广告强力植入，有网络传言腾讯卡更是已经创造出7000万张的“奇迹”。通过混改不断做文章，一方面可以对上交差，监管层必然会看到中国联通的新变化；另外一方面也确实可以带来业务增量，支撑其创新发展。无论中国联通的股价走势如何，业务上的不断创新，产品上的快速迭代，所有的这些，也都是资本市场重点关注的。所以，时不时地秀秀场，既是业务营销的需求，也是资本市场的要求。

王卡宽带的杀伤力太强，如果短时间内全面铺开，随着用户暴增，必然给中国联通的网络带来巨大压力，营收减损的风险也不是没有。而且更不能排除本网用户的洗刷。另外，本来中国联通就有透支其4G用户流量需求的嫌疑。一旦王卡宽带全面放开，备受压力的网络也将传导给固网家宽。可以逻辑地推测，王卡宽带在接下来的一段时间内，仍然是小白用户们津津乐道的“空头支票”。作者本人愿意和大家一起坐等中国联通兑现承诺。（杜建民）