沃达丰迈出消费者物联网发展重要步伐

2017-12-12 09:03

Ovum欧洲高级分析师Paul Lambert表示，沃达丰向消费者物联网迈出的首个重要步伐，是欧洲运营商迄今为止在智能家居和汽车领域以外最具连贯性和针对性的服务。虽然在提供的设备和服务类型方面缺乏创新，但是凭借其最新的消费者物联网战略，沃达丰展现出了一种连贯性的方法来设计和开发新的消费者服务，这些服务充分利用了沃达丰的移动优势。而且，通过向物联网开发者开放在线市场这样的计划，沃达丰表现出愿意放弃一定程度控制权这样的态度，从而能够扩大其消费者物联网生态系统，这对成功来说是至关重要的。

沃达丰开了一系列连贯的消费者物联网服务

展示出智能手机以外的其他连接设备能够为消费者带来的价值，将成为鼓励消费者使用物联网能够实现的新型服务的一个关键。尽管沃达丰目前推出的设备类型在一定程度上有些平庸，并且是由其他供应商提供的，但其消费者物联网产品的优势在于其营销和连贯性方法，可定位和可追踪性是所有这些设备的共同特性，并且利用该运营商的移动网络可以提供广泛的覆盖——相比蓝牙和WiFi技术其覆盖范围要更大。

沃达丰战略的核心是利用其移动网络优势而非其固网能力，正如其在智能家居领域的其他同行所做的一样，沃达丰提出了一个简单易懂的口号，可以传达所有服务能够提供的具体价值：“如果你能知道你所爱的一切都是安全的呢？”沃达丰提供的服务也是易于设置和使用的。"V by Vodafone"应用程序使用户可以通过扫描设备包装上的QR码进行产品注册，并将每月费用添加到他们现有的沃达丰移动账户中，从而避免了用户需要通过配置或者注册过程才能享受服务。

这些服务使用了M2M技术而不是该运营商最近推出的NB-IoT网络，其定价方式非常易于理解。尽管定价不便宜，但它建立在经过验证的设备成本加上消费者每月支付手机账单的习惯上。例如，在英国，消费者将需要花费80英镑（105.84美元）来购买一个汽车追踪和分析设备，然后每月支付4英镑（5.29美元）的使用费用，购买一个行李追踪设备的费用是60英镑（79.37美元），每月使用费用为3英镑（3.97美元）。

这些服务将在用户的月度账单上进行结算，这可能将使沃达丰相较专门的供应商更具优势，因为消费者无需开启新的结算关系。虽然这些价格可能偏高，但是随着沃达丰根据市场反应进行调整，价格可能会发生变化。基于一个单一的 "V-SIM"月租费绑定多台设备可能将成为制定定价策略的一种方法。除了英国外，这些服务目前也已经在德国、意大利和西班牙推出。

电信运营商证明他们能够与物联网价值链的其他参与者进行合作，并采取一种开放和合作的方式来建立合作关系，这一点是至关重要的。沃达丰在这方面也采取了正确的方式，该运营商不仅向外部开发者进行了开放，还与设备制造商共同合作来提供其部分V by Vodafone服务。沃达丰还计划在2018年推出一个面向物联网开发者的在线产品市场，这将扩大客户的产品选择范围。沃达丰的物联网SIM、V-SIM明年将通过第三方零售商进行销售，这将使其销售扩大到沃达丰零售网点之外。

Paul Lambert表示，为了与专门的消费者物联网供应商展开有效竞争，无论是智能家居还是物联网设备，电信运营商都需要在价格、体验质量方面实现差异化，并在其庞大的现有用户群中展开有效的市场营销。市场对沃达丰最新的消费者设备物联网服务的反应，将成为其他电信运营商在这一领域如何展开表现的一个很好的指示。