数字化转型这块“蛋糕”怎么吃？华为有话说

2017-04-26 09:12

在数字化转型时代，云计算已经成为关键的支撑技术，云服务也已成为基本的商业模式。带着最新的生态愿景，“华为中国ICT生态之行2017”系列活动来到北京，以“数字化转型共同体”的全新姿态，实行“平台＋生态”双轮驱动战略，构建繁荣的数字化生态系统。华为表示，2017年将投入上亿专项激励，聚焦加大在云业务，重点解决方案、格局产品方面的牵引；聚焦基础ICT设施，与合作伙伴在云、政府、金融、能源等行业解决方案方面深度合作，并向合作伙伴更多的让利，做好利益分享。

平台生态双轮驱动拥抱数字化转型

现代社会正在走向数字化和智能化，云时代的ICT也已从一个垂直行业，变成了数字化转型的使能工具，产业链上垂直整合已经成为过去式，ICT行业必须构建新的生态系统。正是看到这种趋势，华为致力于建设开放的、健壮的、具有弹性的繁荣生态系统。

在“华为中国ICT生态之行2017”北京站活动上，华为中国区企业业务北京区域总经理王寒冰介绍，华为倡导构建“客户＋伙伴＋华为”的数字化转型共同体，以驱动行业数字化转型为共同目标，通过新ICT技术为基础平台实现赋能，以开放、合作、共赢的理念和政策推动新生态模式演进，以驱动行业数字化转型。

“华为还将以平台生态双驱动，聚合人才、聚合技术、聚合商业、聚合服务，最终助力生态可持续的繁荣发展”，华为中国区企业业务北京区域总经理王寒冰强调。

华为中国区企业业务北京区域总经理王寒冰

据王寒冰介绍，华为企业业务在北京已取得了长足发展，已广泛服务于北京的各个行业。在政府，华为双活存储解决方案让商务部业务更可靠，大数据助其决策更精准；在公共事业，华为云监控让石景山平安城市更安全；在教育，华为助力北京交通大学建设智慧无线校园；在金融，华为助力中华人寿核心生产系统建设；在医疗，华为助力北京朝阳医院实现高清手术示教系统建设；在大企业，华为助力首钢冬奥会打造敏捷园区网络；在广电媒资，华为服务器助力京东电商业务稳健运行；在交通，华为OceanStor18500全闪存高端存储助力北京铁路局客运营销系统性能极速提升；在电力，华为PON技术助力北京电力打造“智能配网”。王寒冰指出，华为将紧跟北京的信息化发展建设方向，在“十三五”这个关键阶段支持北京市落实首都城市战略定位、加快建设国际一流和谐宜居之都的目标，继续为北京各项事业发展提供信息化支撑。

目前，随着云计算、大数据、人工智能、生物识别等一系列新技术不断融入到人们的生产和生活之中，人类社会沟通方式、组织方式正在发生深刻的变革，各行各业的数字化转型已经风起云涌。华为中国区企业业务北京区域副总经理阁刚表示，面对行业数字化转型机遇，华为坚持以“平台＋生态”双轮驱动来拥抱行业数字化转型。其中平台是基于云、管、端协同的新ICT技术平台、为伙伴开放各种能力的资源平台和支撑广大客户商业成功的服务平台。生态则是New ICT的新生态，既包括促进客户商业成功的商业联盟，也包括引领产业方向，共同做大产业的产业联盟，还包括实现社区化协作与创新的开源社区以及在平台上激活创新的广大开发者。平台和生态互为因果，相互促进。

在数字化转型时代，云计算已经成为关键的支撑技术，同时云服务也已成为基本的商业模式。华为中国区企业IT解决方案销售部总工彭柯透露，从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台，并将聚焦重点行业，携手合作伙伴构建云生态，通过丰富多元的生态协同来做大蛋糕，共同进入更大的价值空间。

上亿专项基金聚焦云业务与产业链利益分享

随着华为生态系统不断丰富，各种新型伙伴加入进来，华为致力于做生态中的“土壤和能量”。对于华为在生态中的定位，华为中国区企业业务北京区域副总经理元中宇提出了三大核心生态理念：一是“做大产业蛋糕比做大我们自己的份额更加重要”；二是“管理合作比管理竞争更重要”；三是“利益分享”。

谈到华为开放的生态系统，王寒冰在接受采访时强调，华为在生态中有明确的业务边界，不会抢夺合作伙伴的利益。具体到管理措施上，“针对不同类型的生态伙伴，我们主要会在激励的方向和范围，以及伙伴的能力发展上会有一些变化”，王寒冰表示。

据了解，华为将激励框架进一步多元化，让智慧城市伙伴，云伙伴、ISV伙伴、CSSP伙伴，商业OC伙伴，有针对性的，与能力贡献匹配的激励政策，从而进一步聚合生态伙伴。王寒冰举例称：“我们ISV伙伴很多在解决方案层面贡献着方案与能力，但由于没有直接参与销售，传统的渠道激励无法覆盖到，而2017年华为将统计ISV的间接业绩贡献，向ISV伙伴提供销售激励、品牌资金、样机等多方面支持。不忘老朋友，结交新朋友，面向新兴的业态与挑战，华为愿意放下眼前的利益，向新类型的伙伴更多的让利，共同成长”。

值得一提的是，华为2017年计划投入上亿专项激励，聚焦加大在云业务，重点解决方案、格局产品方面的牵引；并聚焦基础ICT设施，与合作伙伴在云、政府、金融、能源等行业解决方案方面深度合作，相互促进。“专项激励的推出将帮助华为的合作伙伴充分投入解决方案的开发、联调、深度优化以及市场推广上来，期望我们的合作伙伴能早投入，早销售、早受益”，王寒冰表示。

据了解，在能力发展投入方面，华为成立了北京拾贝讲堂，持续投入伙伴的能力建设与发展，提升合作伙伴重点产品售前能力，自主配置报价及自主交付能力。同时，为了聚合资源，华为还专门打造了ICT能力开放平台。通过ICT能力开放平台，将ICT能力进行封装、打包提供给业务应用开发者，使其更便利地调用ICT接口，共同为客户提供智慧城市整体解决方案。据悉，华为能力开放涵盖了几乎所有产品线的API，包括云计算、物联网、BYOD、统一通信、SDN、Caas、企业网络开发、软件开发、无线、大数据等。开放的接口数目从2012年100＋增加到2015年底的5000＋，支持的平台从PC端扩展到移动端等多种形态。

华为持续让利合作伙伴，坚持提供精准化、差异化、多样化的激励方案不断的优化激励结构，满足合作伙伴数字化转型需求；在华为公司内有一句老话叫“不让雷锋吃亏”，华为对待合作伙伴也坚持让贡献大、愿意与华为长期深入合作的伙伴们多劳多得。我们欢迎各位朋友更多投入华为业务，获得更大收益。

目前，华为和昌平区政府、未来科技城签署了战略合作协议，并在北京建设了云基地，而云基地落户北京未来科技城，也将为北京的政府、企业提供云计算服务。

“在数字化转型的巨大蛋糕中，我们只拿1％，其他都是伙伴们的”。这不仅考验了华为的技术能力，还有企业的胸怀和创新能力。为此，华为提出“平台＋生态”驱动行业数字化转型，并构建“客户＋伙伴＋华为”的数字化转型共同体，共筑繁荣生态，共享数字化转型成果。