中兴苏宁“联姻”：破行业藩篱产业生态之上的合纵连横

2016-01-21 09:10

　　昨日下午，中兴通讯联合努比亚在北京举办了一场高规格的战略合作发布会，中兴通讯董事长侯为贵、中兴通讯执行副总裁、CFO韦在胜、苏宁云商集团董事长张近东均出席。在合作签字仪式上，双方透露了努比亚未来3年在苏宁渠道销售1000万台手机的目标。

　　单一渠道3年销售1000万台，对任何一家手机厂商来说都不是一个小数字，对成立仅3年、知名度颇高但仍然小众的品牌更是如此。此前努比亚引入苏宁作为战略投资者，苏宁将向努比亚投资19.3亿元获得33.33%的股权，中兴通讯CFO韦在胜在发布会后表示，这不是一次简单的资本合作。

　　韦在胜指出，IT和CT行业正在融合，对中兴通讯来说是一次巨大的发展机会，中兴通讯从2014年开始向M-ICT的战略转型，“开放”正是这一战略的关键一环。“过去中兴通讯做产品做技术，是一门心思做研发，然后把产品卖给运营商，后来做手机发现这条道路行不通，自我封闭是不行的。再后来做政企市场，发现更需要开放，谁也不能通吃一条生态链，而且新生态正在取代旧生态。”

　　韦在胜表示，在产业融合、生态转换的过程中，中兴通讯要做的，是找到自己的优势，通过开放去“合纵连横”，与合作伙伴取长补短，共同“打造一只木桶”，相互构建新生态。对努比亚而言，

　　苏宁的强项是渠道，尤其是线下渠道，双方可以互补。而且，苏宁不是纯粹一个商品卖家，它希望有自己参与的品牌和产品，努比亚的良好品质正好满足了苏宁的需求。

　　因此，双方的战略合作，并不仅仅是多卖一些手机，更重要的是以资本为纽带，推动两家大型集团的深度合作，创造更大的价值，达到1+1＞2的效果。从手机的角度，苏宁旗下的PPTV的优质内容资源，可以集成到努比亚手机上；苏宁多年来累积的用户大数据等资源，也将为努比亚加快新产品开发周期，做出用户体验更好的产品。此外，努比亚的技术也将向PPTV输出，打造定制机型，未来3年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。

　　手机之外，中兴通讯和苏宁的合作会更加广泛。中兴通讯几十年来在ICT技术领域拥有丰厚的积累，包括前沿的大数据、人工智能、虚拟现实、增强现实、云计算等，这些技术将有助于帮助行业、帮助企业在信息化方面取得优势提升竞争力，这就是中兴通讯和苏宁合作的大背景。“中兴通讯和苏宁的合作，我们叫‘中苏合作’，具有行业开拓性的意义。”韦在胜表示。

　　因此，除了手机，终端双方的合作还将延伸到智能家居等终端市场，以及延伸到行业市场。中兴通讯是国内政企网、智慧城市的领先厂商，将为苏宁搭建更加强健的云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施，帮助苏宁建设高效的信息支撑网络。物流、金融、商品，苏宁的行业特质，对中兴通讯来说都是很好的应用场景。

　　中兴通讯云计算及政企产品总经理陆平介绍了一个具体例子。在云计算领域，中兴通讯从2005年开始投入研发，迄今有7000余名研发工程师，近四年有三个专利获得中国国家专利奖。中兴通讯和“BAT”等大型互联网公司有着紧密合作，帮助它们建设了领先的数据中心。苏宁最近获得了金融牌照，未来中兴通讯可以帮助苏宁金融建设建新一代金融系统平台，最近中兴通讯获得了银监会颁发的“银行业信息技术风险管理一等奖”，足以证明中兴通讯云计算技术在金融行业的实力。

　　韦在胜认为，通过和苏宁的战略合作，中兴通讯将深入到政企网市场，获得更大的发展机遇。中兴通讯希望通过合纵连横，拿出优势资源，打造共生的产业生态，让产业链厂商在新的生态里都有生存空间。