国内核心路由市场大变革：华为思科两强争霸阿朗华三蓄势而发

2015-11-26 09:05

　　每年的田径世锦赛，会产生很多冠军，但对于大多数人能记住的也就是博尔特。并不是因为他长得有多帅，而是他参加的项目----男子百米，这是田径赛场王冠上的明珠。

　　在IP交换路由市场上，也有相似的明珠，那就是电信级核心路由器。核心路由器一般位于运营商的网络中心，要求集高性能、高可靠、高可用、高度度可扩展性于一体。虽然应用场景相对单一，但对于参与厂商的技术产品能力要求非常高，这也是检验厂商技术成色的试金石。

　　长久以来，这个市场一直由思科和Juniper所把持，因为这两家企业的大本营在美国，这是全球互联网的发祥地，运营商的网络需求催生催熟了他们的产品。思科和Juniper也享受到了互联网爆炸性增长所带来的产业红利，特别是Juniper几乎是“一招鲜吃遍天”，仅依靠路由产品就赚的盆满钵满。

　　这样的事情持续了十几年，一直到华为在核心路由市场上的崛起。在笔者看来，华为在此领域的崛起一点都不意外。首先，华为够专注，成立的30多年来一直在干一件事情，不成功都很难；第二，核心路由没有绝对的技术门槛，一群信奉以奋斗者为本的华为研发团队不难突破技术壁垒；第三，运营商希望有物美价廉的更多选择，来降低网络建设运营成本；第四，华为背靠全球最大的电信和互联网市场，这使得其对于技术发展趋势与用户需求有着更加深刻的理解，集群产品就是个很好的例证。

　　华为的强势进入，开始改写国内与全球的产业格局。老牌的思科和Juniper，在单纯的技术层面，已经开始被华为超越。思科还好，因为它的产品线很长，产业布局也很广泛，能够经得住冲击；但Juniper下滑的趋势就已经很明显了，交换机市场迟迟没有起来，在国内核心路由市场上败相已现。

　　从原来的思科Juniper双寡头并立，到现在的思科华为两强开始统治市场，这个格局转换的周期并不长。华为的核心路由产品也就是从40G时代崭露头角，100G时代开始追平，400G开始领先。

　　当然，跟华为抱有同样“超越”想法的厂商并不少，比如阿尔卡特朗讯和中兴。

　　这两家企业又有所不同，阿朗作为思科和Juniper的近邻(阿朗虽然总部在巴黎，但光网络业务主体在美国)，一开始并没有在核心路由这块领域投入太大的精力，一直到7950的横空出世。在此之前，阿朗在IP领域的主要产品还是在边缘接入与汇聚层面。在笔者看来，阿朗进入这个领域与其在网络处理器上的积累相关度很高，自研芯片的能力的确很出众。而且，阿朗对于核心路由产品的部分理解和另外几家厂商略有不同。

　　但不管怎么说，7950现在已经开始在全球规模落地，在中国市场上也开始赢得运营商的订单。最新的一个振奋人心的消息是，在中国移动2016年高端路由器集采中，7950在第二标段“高端路由器二档”中独家中标，一举拿下全部新建份额，在CMNET国干层面获得八个省16个骨干核心节点以及9个省的省干节点。

　　中兴作为华为的近邻，对于IP产品非常重视，也一直在努力耕耘。和阿朗一样，原有的IP产品结构也是以边缘和汇聚产品为主，虽然较早推出了核心产品，但应用并不广泛，更多的出现在数据中心出口、网关、城域网出口之类的场景。不过，中兴较早看到了IP和光融合的趋势，打通了内部的平台。在中国电信2015年统谈统签类IP设备集采中，中兴的新一代T比特平台的核心路由器T8000就中标CR-A1（400G）标段。

　　除了上述企业之外，又有一个选手开始谋划进入这个市场，它就是来自于中国杭州的华三通信。这家企业在成长历程上发生过多次股权变更，但现在却是一家标准的民族企业。在被紫光集团收购完成，华三新管理层确定了三年之内业绩翻番的目标，并且希望运营商市场能够贡献三分之一的营收。

　　从目前情况来看，华三在运营商交换路由产品集采中份额还是比较大的，布局也比较全面。核心路由这块，华三的主打产品是CR16000，在现网中有些份额，但主要集中在网关和数据中心出口等场景，这应该不会是华三想要的结果。华三的目标很明确，就是要在核心路由器市场占到前两把交椅。

　　华三的机会在哪里？在笔者看来，主要有三点：华三自身产品能力的提升，扩展更多的应用场景，真正走入干线核心网，这需要努力和过程；第二是在于某些外资品牌衰退而出现的市场空白，这是一个重大的机会；第三是，国内运营商市场也的确需要第二家能承接这个角色的，一家独大的市场格局并不健康。

　　廉颇虽老的思科，正在老去的瞻博，风华正茂的华为，横空出世的阿朗，闷头前行的中兴，再加上志向远大的华三，国内的电信级核心路由器市场，即将迎来一场精彩至极的田径世锦赛。