华工正源：从光模块供应商到布局“端管云”

2015-09-28 10:13

　　去年和今年，是光通信产业繁荣的年份。作为整条产业链的关键，光器件供应商也迎来了良好的发展机遇，尤其是位居市场前列的几大光器件和模块厂商，凭借产品的制造品质、强大的产能和交付能力，成为运营商建设“宽带中国”和百万座规模4G基站的有力帮手。

　　同时，产业大格局在互联网、云计算的冲击下，面临着深刻的转型。光通信产业链的下游，运营商、设备商都不甘于只做流量的管道，大力布局“端管云”，并和互联网公司一起，成为云计算时代的主力军。作为光通信的上游供应商，光器件商是墨守成规，还是勇敢拥抱新时代？日前在深圳光博会期间，华工正源接受C114专访，给出了他们的答案。

布局端管云

　　华工正源是中国主流的光模块制造商，过去十余年来作为华为、中兴、诺基亚的供应商，其光模块广泛应用在光传输、接入和基站互连等领域，帮助运营商不断拓宽管道的价值。根据其母公司华工科技的2014年年报，2014年华工正源营收近9亿元，同比增长75%。

　　华工正源总经理助理张昱对C114表示，过去华工正源凭借强大的研发能力和制造能力，为设备商和运营商提供优质的光器件和模块产品。随着行业发生深刻转型，华工正源也在根据客户需求，调整产品策略，进而理清了云计算时代的发展思路，形成了自身的“端管云”基础产品布局架构。

　　“布局终端产品，其实是技术升级和市场选择的结果。”张昱指出，从光模块的制造，到BOB方案，光模块制造和ONT（光网络终端）制造是分离的，但随着网络建设和应用速度加快，设备商更希望供应商能提供一站式的产品交付，华工正源拥有强大的制造产线，也就顺势切入了终端产品制造。

　　在云端，互联网公司为发展云计算业务，建设更强大的数据中心，逐渐成为运营商之外的光通信产品主力采购者。尤其北美的谷歌、微软、Facebook和亚马逊等互联网公司，动辄是百万台级的数据中心光互连需求。国内来看，阿里巴巴将阿里云列为战略级业务，运营商也在跟进，在未来几年将催生巨大的市场需求。

　　华工正源早在2012年就切入数据中心领域，经过几年的产品研发和市场摸索，已经对这一新兴市场形成了较为全面的认识，2015年至2016年随着新产品的面世，将在北美等市场迎来规模应用；在同一年，华工正源成立了智能终端事业部，目前年产能已达1000万台，客户包括华为、烽火通信、星网锐捷等设备商。

发力智能终端

　　随着物联网时代来临，传统产品通过各种形式走向智能化，终端的智能化是不可避免的大趋势。今年5月8日，中国正式公布了《中国制造2025》，堪称中国版的“工业4.0”，势必将加快工业类、消费类终端产品制造的精密化、智能化步伐。

　　在华工正源整个“端管云”的布局中，包括ONU、家庭网关等宽带接入终端业务延续了传统光器件的制造优势，成为近两年增长最快的业务板块。但华工正源的志向不止于此，在宽带接入终端业务基础上，两年来华工正源大量储备电子类人才，掌握了混合光电技术和制造技术，将制造能力延伸到路由器、智慧家庭、蓝牙、Zigbee终端等领域。

　　除了产业发展大势，促使华工正源踏足新市场，一方面是华工正源强大的制造能力，华工正源本身拥有号称亚洲最豪华的光器件工厂，产品的精密制造能力一流，过去几年不断建设新产品线，宽带接入终端制造能力深受客户认可。另一方面是华工正源的优质客户资源，保证了产品的规模出货。在新市场，华工正源秉承互利共赢的原则，携手合作伙伴共同发展。

　　在2015光博会期间，华工正源还举行了一场智慧家庭新产品发布会，并宣布与智慧家庭解决方案提供商武汉简联科技结成战略合作伙伴关系，双方将以灵活的销售策略协同，齐心合力挖掘智慧家庭商机。此外，在物联网、工业级终端等领域，华工正源也将采取灵活的方针，与合作伙伴一起共赢“智造未来”。