凯乐科技：两次悄然转型

2008-02-05 10:05

来源：OFweek光通讯网

　　这是一个善于转型的企业。

　　当全球范围内光纤光缆行业进入严冬，它开始了第一次悄然转型，义无反顾地进入这个前景看似暗淡的行业。

　　当房地产业被沸沸扬扬的“泡沫论”覆盖，它迈出了多元化的第一步，先后挺进武汉、长沙、成都的楼市。

　　这就是凯乐科技，中国第1000家上市公司，通信光缆行业的新锐，房地产业杀出的一匹黑马。

　　数据显示：2007年，凯乐制造业销售收入较去年同期大幅度上升，光缆产销规模从2006年不足60万芯公里陡增到200万芯公里，且自营出口突破3亿元，成为“全国光缆通信行业增长最快的企业”。

　　不断适应市场变化悄然转型成就了凯乐的超速成长。

　逆流而上，领跑光缆制造

　　2002年，国内光纤光缆市场陷入低谷。统计资料显示，当时通信光纤光缆行业平均开工率不到30%。“吃第一口苹果”的企业不少面临困难。

　　此时，一直以塑料制品为主业的凯乐却高调进入光缆市场，提出向“光缆行业十强”进军。

　　这一目标，不仅被部分业内人士视为笑谈，而且就连凯乐内部也持怀疑态度。

　　凯乐的思考是：经济发展必然产生通讯需求；持续几年的电信、高速公路及其他专用网的网络建设浪潮，仅凯乐供货铺设的硅管就是一个天文数字，这些埋在地下的硅管总有一天会敷设上光缆。

　　供给一时大于需求产生的“虚假剩余”，掩盖了长期需求的“真实利润”。

　　市场低迷，但市场容量潜力大。在别人“大逃亡”不仅给凯乐让出了市场，而且购置设备、材料等的生产成本会最低。同时，行业不景气造成光缆行业人员流动频繁，凯乐可以借此机会招来优秀的技术和管理人才。

　　2002年10月，一座现代化的光缆生产厂房在凯乐拔地而起。第二年，凯乐成功举办全国通信光缆技术论坛，成功进入广电、高速公路及电力、小区安保监控市场。第三年，成功进入电信营运商市场。五年后，凯乐以综合排名第五名的实力成为中国移动的主流供应商，并被印度信实公司誉为“五星级供应商”，凯乐开始领跑中国的光缆制造。

　　之后，凯乐又依托通信市场，把光缆和硅管的“船”做大做强，走国际化高端路线的发展战略。

　　转身地产，再造一个“发动机”

　　当光缆制造如日中天的时候，凯乐涉足房地产，释放出了一个什么信号？

　　早在2004年，凯乐就提出：凯乐光靠制造业一条腿走路不行，发展要多元化，要长短线项目结合，减少因单个产业发展周期对企业的冲击和盈利能力的影响，形成相互支撑，稳定协调的发展框架结构。

　　当人们在为光纤光缆行业的复苏欢欣鼓舞时，凯乐却看到了其中暗藏的危机。

　　2005年，国内光纤产量为1800万至1900万芯公里，2006年产量则达到2700万至2900万芯公里，同比增长约50%。未来几年，光纤光缆行业产能扩张相对有限。

　　凯乐自己的增长空间较之初期相对有限。从硅管看，作为主持硅管国家标准的第一起草人，占全国生产总量的40%，销售区域覆盖全国除西藏以外的各省市自治区，销量在全国同行业中排名第一，在国内市场是公认的第一品牌。

　　此外，光纤光缆产品的市场价格长期在低位运行。即使市场容量扩大，许多原材料价格出现明显上升的2006年，光纤光缆产品的市场价格仍在不断下降，利润空间不断被挤压。凯乐在制造业下一个的“拐点”来临前，就必须培植新的增长点，来反哺制造业。

　　房地产“泡沫论”掩盖着的是趋高的房价是需求量放大在推动。宏观政策调控改变不了一个事实：人口基数与经济增长。

　　2005年，凯乐在“天元”之地武汉布下了进军房地产的第一颗棋子。随后，凯乐又将触角伸向长沙和成都。

　　2007年，在凯乐的营业额中，制造业和房地产业各约占凯乐半壁江山。

　　（通讯员苏文华）