光器件巨人??JDSU捷迪迅光电（深圳）有限公司专访

2008-01-19 11:23

JDSU近一年来一直都在进行着大刀阔斧的改革，根据我们粗略的统计，从2004年8月到目前，JDSU至少进行了大大小小十几次的收购或出售行动，包括近期出售北美制造工厂，出售东南亚制造工厂，出售CATV业务部，将部分生产线转移到深圳，收购Acterna，收购Photonic Power以及Lightwave Electronics公司，看得出JDSU不停地在调整重组其光器件业务，从收购公司的种类来看，JDSU也在不断扩充新的产品线，进军新的市场，如网络测量市场、固体激光器、光显示以及光纤供电市场等，作为光器件产业的龙头，JDSU的这一系列举动都成为业界关注和讨论的话题，JDSU是否已经将业务重点转向其他领域？JDSU如何看待当前的光器件产业？未来还有什么战略举动？…带着一连串的问题我们日前特意采访了JDSU捷迪迅光电（深圳）有限公司的副总经理蔡波博士。

战略重组接近尾声新的征程刚刚开始

其实，JDSU近期一系列的企业重组行动只是JDSU内部整合的延续。

蔡波博士表示，JDSU其实早在2002年就开始内部整合，在此之前，JDSU由于产能非常紧张而无暇他顾，经过近几年的不断努力，JDSU的内部重组目前已经接近尾声了。JDSU已经将全球的很多工厂资源集中在一起，形成3大生产基地和2大代工厂家。目前深圳工厂已经成为JDSU重要的生产制造基地，能生产JDSU几乎所有的电信产品，现有员工1800人左右。

原先为思科高级副总裁的肯尼迪入主JDSU以后一直在执行“进攻性”的战略，在经过近2年的内部整合后，肯尼迪的目光已经不局限于光器件产业，他希望进军更宽更广的市场，最近对安科特纳（Acterna）的收购可以看作是他的一个重要战略举措。

蔡博士表示，JDSU近年来一直在“收缩生产基地，缩减成本，将那些与主务关系不大的业务卖掉，将主要精力集中在主要业务上。”他形象地将当前光器件市场的现状比喻为“鱼大鱼塘小”，光器件产业对JDSU而言市场显得不够大，目前JDSU已占有相当市场份额，但由于整体市场规模过小，不能满足投资者的期望??要想进一步发展，就必须扩大市场范围??收购安科特纳正是这种策略的体现，它使JDSU从光器件产业拓展到网络测试市场。

“事实上，我们只是继续在熟悉的方向发展，或者说只是现有市场的延伸。” 蔡博士如是说。安科特纳是一家专业网络测试厂家，其所在的市场空间大约在20-30亿美元左右，主要用户为运营商。通过收购安科特纳，JDSU的年度总营业额将超过10亿美元，并将进一步巩固其在光子系统和宽带测试系统领域的领先地位。

蔡博士表示未来JDSU还会有更多的收购行动，未来动向仍值得我们关注。

预计很快就会实现盈利继续保留光器件产业

有人说当前光器件产业处于恢复增长阶段，也有人说当前光器件产业处于“不好不坏”的境地，即收入在增长，但利润却微薄或者在下滑，甚至保持亏损。蔡博士表示当前光器件产业可以说处于“不好不坏”的境地，“但就JDSU而言，现在的明显趋势是总体盈利能力在增长，业务在增加，或者说主要业务（电信）在增加，次要业务（非电信）在减少??主要原因是JDSU出售了相当一部分非电信业务。”

蔡博士预计“公司在实现盈利这一过程中基本不会遇到太大困难。”JDSU目前依然拥有很大的现金流，这跟其他竞争对手如Bookham和Avanex有很大不同。

而日前宣布退出光器件市场的TriQuint的首席执行官Ralph Quinsey则认为：“目前的光器件市场只能支持几家规模适当、反应灵活的企业生存。” 蔡博士也对此表示认可，相信很多人也对此表示赞同，但问题是几乎每个人都认为他们会是剩下来的那几家。光器件产业是一个比较狭小的市场，与客户联系非常紧密，可以说门槛（除了芯片）并不是很高，有退就有进出，“我相信还会有新进入的公司进入。但我们会继续留在光器件市场。”

如前所述，JDSU已经基本完成了内部的重组，并依然保持有很大的现金流，这都是JDSU的重大优势，也使JDSU重新恢复赢利有了坚实的基础。相反，蔡博士对其主要竞争对手则给予不容乐观的预测。Bookham和Avanex都面临资金周转的困境，现金流都不很盈余，并且刚刚开始走JDSU五年前就走的重组老路，要完成这些都非易事，会面临许多挑战。如客户认证、人才和生产本地化所产生的各种问题等，事实上，JDSU完成从国外到深圳工厂的转移花费了将近5年的时间，期间艰辛相信只有JDSU自己清楚，尽管国内拥有大量的高级知识人才，但大都缺乏工业化的经验，需要相当多的时间磨合才能达到预期的目的。这也算给同行一个忠告吧。

“1+1>2”

JDSU一路走来可以说是靠不断兼并壮大起来的，有人说兼并收购可以起着“1+1>2”的效果，但也有人指出“过度扩张”才是导致JDSU今天困境的主因，蔡博士表示不能断然说兼并好与不好，从JDSU的扩展历史可以看到，当中的情况都是比较复杂的。JDSU到现在完成了与40多家公司的组合，但每个时期或过程合并策略都有所不同。

他将JDSU的合并划分为三个主要部分：①JDSU早期发展阶段，1999年7月，JDS Fitel与加州硅谷的全球第三大器件制造商Uniphase合并成为JDS Uniphase，这项70亿美元合并，创造出了当时名噪一时的明星公司。②2000年更以150亿美元的天价收购全球第二大器件制造商E－Tek。③以450亿美元收购SDL，SDL早期产品单一，主要生产980nm泵浦激光器。JDS FETEL，E-TEK，SDL合并前各自进行的一系列合并各有不同的策略，在这里就不一一赘述了。

当然，所有这些收购几乎不是以现金方式进行的，大都是以股票、股权转让的方式完成，很少现金交易，这就为JDSU节省了很多资金。当完成大大小小40多家公司的组合后，JDSU毫无疑问已经是光器件产业的巨人了，可以说没有这些合并就没有如今的JDSU，但合并组合并非没有代价，JDSU当时面临的最大问题就是“如何有效整合”了，这也是一个行业共性问题，而JDSU面临的问题尤为突出，如何将不同理念的公司进行有效整合成了JDSU管理者不得不思考的话题，JDSU为此进行了艰苦而又卓有成效的努力，从我们观察的角度来讲，这一过程对JDSU而言是痛苦而又无奈的，从一个侧面反映出光通讯产业的沉浮兴衰。不管怎样说，JDSU现在的整合已经完成的差不多了，现有业务已经稳定下来。并且显然，JDSU对这样的收购并没有失去信心，Acterna就是其中一个典型例子。蔡博士表示，未来JDSU还要根据发展状况需要进行更多收购。

“一站式”的道路正在延伸中

JDSU一直在走“一站式商店”的营销模式，这种模式目前是否有效？回答是肯定的。

不过蔡博士表示现在的“一站式”理念已经发生明显改变，可以说在先前“一站式”理念的道路上走的更远。

过去我们知道客户一般希望在一个供应商那里买到所有的产品，这样就只需一个认证系统，一个供应商，省掉了很多烦琐程序，这就是JDSU先前在推行的“一站式”理念，但这种理念到现在已经渐渐落伍，由于大的系统商也是从各个供应商购买光器件/模块来组装系统，当他们发现一个供应商可以提供几乎是他们所需器件全部的时候，系统商的想法就开始转变了：他们要求JDSU直接为其提供整合好的子系统，因为他们直接组装已经不划算了，还不如直接将这一部分的工作转移到JDSU这样的子系统供应商手中。

“现在的系统商需要的是整体解决方案，” 蔡博士如是说，“我们的客户已经开始走这条路了。”

未来之路走向何方？

未来JDSU深圳工厂除了半导体芯片不生产外，将生产其他大部分通讯光器件，组件和模块。

最令我们感到意外的是，JDSU深圳工厂除了生产各种无源器件外，还开始生产有源器件，如泵浦激光器，根据蔡博士的介绍，目前深圳工厂已能生产 980nmEDFA泵浦激光器和输出功率高达5W的工业激光器，这说明深圳工厂的技术工艺已经达到相当成熟的地步。

根据蔡博士的介绍，目前深圳工厂的厂房面积大约为三万两千平方米，最多能容纳4000名员工，换句话说，现在深圳工厂的仍有很大潜力，毫无疑问，深圳工厂已经是全球最大的光器件生产基地了。

目前JDSU在深圳已拥有一只面向全球的市场和研发队伍。

整个访谈过程中，蔡博士都是面带笑容的轻松神情，作为一个为JDSU奋斗8年的干将，蔡博士显然对JDSU的未来充满希望，而我们作为一个旁观者，除了祝福也就没有其他的语言了。